第一百零一章 原来都是故人来（求首订）

被吴燕拽着胳膊往大厅深处走，许振鸣都有些脸红，感到不好意思。虽然不是男女授受不亲的年代，他还是不习惯被交往陌生的大姑娘牵着胳膊走路。

吴燕这姑娘风风火火的，神经有些大跳，根本不在乎这些，或者喜欢这么做。她脸颊微红的，一边走还一边说：“许总！我们公司的广告词是不是要改一改，要是被客人指责会影响公司声誉的！”

“不用了！我们的广告词说得是：国内第一台15针电脑绣花机。这是事实，没有夸大其词！我们的产品不但是国内第一台，而且还是世界第一台15针全自动电脑绣花机。到目前为止，还没有同类产品被研发出来！”

许振鸣给吴燕科普了一下电脑绣花机业内的知识，让她放宽心。

不多时，他们来到大厅深处最靠拐角处的一个小展位。这个展位的位置和一鸣公司上次在冶金设备展览会上的位置差不多，偏僻的很！

不过，展位里的参展单位却人许振鸣大吃一惊，嘴里喃喃自语：“怎么可能？池老板的公司怎么会提前开发出电脑绣花机？”

他没想到：在95年元月份的展销会上，居然碰到了上辈子的老板和同事们。

这家公司的名字叫温瑞妙科电脑绣花机厂，是浙东省温瑞市的一家小公司。“妙科”两个字，寓意是奥妙科学的意思，是这家公司的老板池永泉亲自想出来的。

这时候，池永泉和一位三十岁左右的跛退工人，正在调试着一台造型简陋的单头电脑绣花机。

池永泉中等个子，廋廋条条的，一双眼睛特别贼，喜欢笑。别看他平常喜欢笑脸待人，内心深处却有些刻薄。许振鸣在他手下工作过一年的时间，深知他的为人。

看到许振鸣被吴燕拉扯而来，站在自己展位的不远处。池永泉于是放下手中的螺丝刀，笑盈盈的看着吴燕，用带着温瑞口音的普通话问：“你们有什么事？”

温瑞人在国内很有名，著名的“温瑞炒房团”是房地产开发公司的最爱。这个年代，温瑞人以生产皮鞋和服装之类的产品闻名于国内。

“池…哦！我们只是看看！”许振鸣一激动，差点喊出池永泉的名字来。他微笑的点了点头，告诉池永泉只是来参观的。

这时候的妙科电脑绣花机厂还没有发家，展位布置的很寒酸，跟一鸣公司的展位没法比。池永泉是生产电脑绣花机发家的，许振鸣去妙科电脑绣花机厂打工的时候，这位精明刻薄的老板已经是亿万富翁了。

“池永泉不是做针车贸易的么，怎么会捣鼓出电脑绣花机了？”看了一下妙科电脑绣花机厂的展位，许振鸣的心中疑团重重。

在他的记忆里，池永泉通过代理意大利一家公司的电脑绣花机，从而走上自主生产电脑绣花机的发展之路。也就是两三年的时间，卖出几万台小型电脑绣花机，狂赚一亿多元钱。也不知道发生了什么变化，他居然搞出了简易的三针电脑绣花机？

妙科电脑绣花厂的这台样机，其实是用缝纫机头改装而成的，乍一看，倒像是一台电动针车。工作台面，就是用缝纫机的台面做基础，安装了一块白色的人造木板。这种产品成本低，售价也特别低，的确是一鸣公司的强大竞争对手。

“这位老板你好，我是温瑞妙科电脑绣花厂的销售经理胡玉！这是我的名片，请问你是做什么的？”

在许振鸣有些发愣的时候，池永泉的爱人胡玉笑眯眯的走到许振鸣的跟前问话。

她个子很高，有一米七四左右，人长得特别漂亮，口才也非常好可以和人聊天一个小时，说话都不带重复的。

听人说，妙科电脑绣花机厂能发家，全靠这位老板娘胡玉做销售打天下。他们夫妻两个，一个搞技术开发，一个搞销售，可谓是珠联璧合。

“我是你们的同行，我们公司也生产电脑绣花机的！看到国人跟我们一样研发出电脑绣花机，所以才来参观一下！”

看着昔日的美女老板娘，许振鸣没有说谎，讲明自己的来意。

“呵呵…我知道你们是一鸣公司的！你身旁的这位经理已经来过好多趟了，我也去过你们摊位看过！”

闻言，池永泉微笑着说着话。

他认识吴燕，自然也猜测出许振鸣是一鸣公司的员工。此人头脑特别厉害，初中毕业后专门替人修理针车发了家，然后代理销售霉国名牌胜家针车。后来，代理意大利人的电脑绣花机搞到生产电脑绣花机的技术。

遇到这样的商业竞争对手，许振鸣不得不重视。技术上他不担心什么，倒是在营销策略上要做出一些改变才行。

“你好，我叫吴燕，这是我的名片！”

这时，吴燕主动做了挡箭牌和胡玉交换名片。

她见许振鸣今天晚上有些失常，傻傻呆呆的，比平常更像一根榆木疙瘩。于是乎，她笑眯眯的接过话茬和胡玉聊了起来。

看到吴燕主动接过话题，许振鸣不想暴露自己的身份，面带微笑的看着在调试电脑绣花机那名跛腿工人。

这名跛腿工人名叫汪国友，是皖南省人。他性格随和就是喜欢赌钱，曾经帮助过刚刚加入妙科电脑绣花机厂的许振鸣。

这家伙好赌钱，喜欢拉着老乡许振鸣一起去出租屋里和人诈金花。有一次，许振鸣硬被他拉上赌桌陪着大家一起玩。当时，许振鸣也不懂这方面的规矩，一直不开牌蒙到底。最后开牌的时候，他蒙到三个六，把锅底的一千多块钱搜刮一空。

到了现在，许振鸣还清楚的记得：输了钱的汪国友天天跟他后面蹭饭吃，常常念叨一句话：“赌场服新手！小许你如果再下赌场，一定没那么好的运气了，不服气咱们再战！”

许振鸣怎么会跟烂赌的人继续去玩牌，当然一笑了之。他为了追求高收入，在妙科电脑绣花机厂短暂停留了一段时间就辞职离去，和这位喜欢赌钱的同省老乡汪国友再也没有见过面。

今日一见，他自然有些感慨。

“汪跛子，不要拆机盖，先检查一下别的地方！”这时候，笑容满面的池永泉突然收敛了笑容，眼神阴冷的吩咐汪国友。

因为左腿是跛子，汪国友被工友们取了个外号“汪破子”！大家都是这么称呼他，这家伙也不生气。当听到自己的老板口气不善，这家伙的脸上顿时浮现出讨好的微笑，连忙蹲下身去，开始检查出现故障的电脑绣花机。

许振鸣对电脑绣花机非常精通，听声音就知道正在调试的电脑绣花机出了什么故障，应该是驱动工作台的步进电机跳齿了。他知道池永泉故意不让汪国友打开工作台的原因，怕同行许振鸣偷看到他们公司的技术。

一般来说，小人喜欢以已度人。池永泉就喜欢偷看同行的技术，还曾经让搞技术的许振鸣扮成客户，到同行的企业里参观考察。

许振鸣知道他的性格，于是就偏过脸去，不再看池永泉和汪国友等人。他准备离开这个摊位，到自己公司的摊位上布置一下明天展会的事务。

“吴部长！你们一鸣公司的广告语侵犯了我们厂的利益！国内第一台电脑绣花机是我们厂发明的！你们应该立即把广告语改掉才行！”

这时，胡玉含着笑半开玩笑的告诫吴燕。

同行是冤家，胡玉当面指责一鸣公司的彩页广告有问题。

吴燕听到这句话，脸颊顿生红云。她反问了一句：“胡总！请问谁可以替你们证明：你们厂的电脑绣花机是国内第一台电脑绣花机？你们有发明专利么？”

“我们厂94年就已经发明了国内第一台电脑绣花机，肯定比你们公司研发的产品要早很多！”

胡玉不依不饶，却没有权威的证明材料。她这人就是这样，没理都能搅出三分理！

“我们一鸣公司的电脑绣花机也是94年研发成功的，只不过没投放市场而已！而且，我们公司已经申请了发明专利和软件著作权，专利号都已经拿到手了！”

吴燕为了第一台电脑绣花机的虚名，情绪非常激动，红着脸反驳胡玉的论据。

看到这一幕，许振鸣微笑着摇了摇头。他走到胡玉的跟前打了招呼：“胡总，非常抱歉，我们还要布置展位，告辞了！”

话音落下，他拉着吴燕的胳膊，把情绪越来越激动的吴燕拉走。

来到自己的摊位，众人都已经搞定了布置展位的所有工作。大家都围坐在一个折叠小方桌前准备吃晚餐。

今天的晚餐还比较丰盛，是二刘特意从附近的小饭店里炒得热菜，不是会展中心供应的盒饭。

“许总，干嘛要把我拉回来？明明是我们公司最先发明的电脑绣花机啊！”这时候，吴燕红着脸，气鼓鼓的问许振鸣。

她此时半倚靠在许振鸣的怀里，倒像是一位向男友撒娇的小女生。

许振鸣把她拉到小方桌附近，指着一把折叠椅说：

“吴部长，你先坐下消消气！说实在的，我公司和妙科电脑绣花机厂都不是第一台电脑绣花机的发明人。发明这种设备的是霉国人，把这种设备做出名的是日本人！我们都是在模仿他们的技术而已！”

“哦？”

正准备吃饭的众人闻言后，都吃惊的看向许振鸣。

这些人当中，除了产品经理张贵，其他人都是刚刚接触电脑绣花机，对行业历史典故不了解。于是乎，他们都瞪大眼睛看着许振鸣，目光很好奇。

看到这种情况，许振鸣把电脑绣花机的历史给大家科普了一下。在这方面，还是霉国人比较牛，日本人比较钻，国人才刚刚起步，属于模仿阶段。即便是十几二十年以后，国内电脑绣花机的品牌很多，却也没有日本人的品牌响亮。

“不过！我们一鸣公司生产的十五针电脑绣花机在时下属于首创！从现在起，国人都不会跟风外商了，肯定会仿造我们的产品！”

说到最后，许振鸣告诉大家一个惊人的消息：一鸣公司很快就会面对挑战！

“那我们该怎么办？”

众人都紧张的问着话。

“我们该先吃饭！”

许振却微笑的跟大家说了句玩笑话。

不多时，众人吃饱喝足，收拾好餐桌，都围坐了过来。

这时，许振鸣微笑着布置了第一个任务：“各位同事，我们今晚要熬夜，十点以后才能离开。而且，从今天起，每天晚上都要坚持到展馆关门才能离开！”

今天晚上，展览大厅晚上十点钟关门，所有参展单位的工作人员必须按时撤场。

听到这个命令，众人都诧异的看向许振鸣，心中暗道：“许总，我们为啥要那么迟才能离开？”

看了看众人的模样，许振鸣微笑的解释：“因为有人会等我们离开以后，进入我们的展位，拆开我们的电脑绣花机盗窃技术或者搞破坏！”

“啊？怎么可能？”

张贵吃惊的瞪大了眼睛看着许振鸣。这时候，他的小眼睛已经不小了，看上去还有些怕人。这种情况他没有碰到过，所有很吃惊。

许振鸣却微笑着点了点头。他知道池永泉的性格，一定会做出这种事情。记忆中，他曾经被池永泉安排做过类似的事情，当时的感觉如同做贼一般，心脏都差点跳到嗓子眼里了。

除了池永泉，许振鸣还跟过一个小老板做过一件惊心动魄的事情。那时，他和老板一起去客户那里。老板装作和客户谈判，却吩咐他用手机拍照，把竞争对手的报价都偷拍了下来。这件事到了现在，他都记忆深刻。

现如今，许振鸣自己当了老板，也没有想着怎么去偷盗别人技术和情报，却知道该怎么防止别人来偷盗自己的技术和情报。

众人都不相信这种事，把七台电脑绣花机都用暗红色的毛毯盖好，围在小方桌的附近闲聊打牌。

许振鸣把吴燕和赵兰叫到一旁，小声商议着明天的销售策略。

九点钟左右，跛了腿的汪国友一瘸一拐的走到一鸣公司的摊位附近。他目光闪烁的看了一下许振鸣等人，表情很诧异。

看到这种情况，许振鸣的嘴角浮现出一丝微不可察的笑意。

他用眼神告诉吴燕：“来了！我说的人已经来了！”

吴燕认识跛腿的汪国友，知道他是妙科电脑绣花机厂的职工。于是乎，她心服口服的微微一笑，朝汪国友打招呼：“这位师傅，你们还没下班么？”

“没，没下班！我们还要有一会儿才下班！”汪国友慌乱的说着话，神情很慌乱。话音落下后，他一瘸一拐的小跑着离开。

“哈哈…”

看着汪国友离去的背影，正在打牌的张贵等人都大笑起来。到了现在，他们这些人才相信许振鸣说过的话。

“明天，我们要采取一些措施，以防竞争对手超低价销售！技术方面我来讲解赵兰负责产品宣传商务谈判这一块，吴部长要亲自主抓……”

在张贵等人大笑的时候，许振鸣开始调整思路，重新部署销售策略，争取打响电脑绣花机的销售第一炮。

期间，胡玉拎着皮包从一鸣公司的摊位附近来回路过好几次，每次都微笑着和吴燕、许振鸣打招呼池永泉也路过一次，眼睛贼亮的瞅了几眼被毛毯盖好的七台电脑绣花机。

直到过了十点钟，池永泉等人和许振鸣的团队才被会展中心的保安们请出了展览大厅。

“明天见！”

胡玉笑盈盈的跟许振鸣和吴燕打招呼，目光中充满了战意。

明天见就明天见，谁怕谁啊？

许振鸣笑得很从容！

顶点