第一百零四章 运营

蓝光共享单车在元旦节之后已经正式在校内运营，在先前社团关于创业社团的一顿狂黑之后，如今顶着创业社团第一个创业项目名号的「蓝光共享单车」也着实是惹来了不少关注。

庞俊辉在食堂门口搭了两个棚子，请了两个女生帮忙给学生办卡，他也是够聪明，给两个女生开的工资是免费送一张无限使用的租赁卡。

毕竟如今办一张卡需要先交一百块钱的押金，送三十块钱的骑行额度，而无限使用的卡大学四年需要的额度肯定不止这三十块钱。

看似兼职一天的工资就是一百三十块钱往上走了，比其他兼职挣钱得多，可实际上对庞俊辉而言这么多的自行车不随便你骑？难不成这所有的自行车还能全部被人骑走不成？放着不也是放着？

而就算是请了两个人来帮忙，但也仍然有些忙不过来。

交钱刷卡倒是简单，麻烦的是这些学生七嘴八舌问个没完，就算是庞俊辉听从了宋子娟的建议，但大部分人还是在办卡的时候要问上一嘴，似乎明明白白写下来的字眼并不可信，唯有亲耳听见他们说出口才肯认定。

不可谓不是眼见为虚，耳听为实。

这一整天下来，办卡的人说多不多，说少也不少，庞俊辉清点完之后加上给那两个女生的两张卡，一共卖出去了七十来张，其中还有十多个特意过来支持的老师。

全校三千多师生，这一天只卖出七十来张卡。

对于庞俊辉而言这数据其实有些难堪，他估算的是这一天起码得卖出一百张卡才差不多。

垂头丧气走进创业社团，宋子娟问道：「卖了多少了？」

「才七十多张，」如今已经傍晚了，庞俊辉问道：「你怎么还没回去？」

「现在已经养成习惯了，每天吃完饭必须要在这里呆一会儿，又安静，环境又不错，无论是看书学习娱乐都方便，」宋子娟给庞俊辉倒了一杯茶，顺嘴道：「卖出去七十多张还不好？这一下你就回了七千多块钱的血了。况且这还只是第一天呢。」

「这都是别人的押金，什么时候别人不用了，就把卡退了，我还得把这些钱还给他们呢。」庞俊辉端着茶喝了一口，「我看你晚上都睡这里得了。」

「我看睡这里也行啊，楼上还有两个财务的学姐晚上就是睡在楼上的。」

「真的假的？那我晚上得上去看看。」

宋子娟瞪一眼，「有点正行。」

庞俊辉笑笑，又叹气道：「我现在怕的就是他们花完送的三十块钱额度之后就退卡，那我就是真完了。」

「这三十块钱能花多久？」身后忽然有人问道。

宋子娟冲来人笑道：「社长，咖啡还是茶？」

「白开水吧。」

「好勒。」

庞俊辉转头来喊了一声社长，然后回答道：「这三十块钱，起码能用一个半月吧，要是出行不勤的话，三个月也是能用的。我觉得当时我定价还是定低了，一年一个人我才挣几十块钱，感觉挣不了什么钱。」

末了他心中一动道：「要不过完这一个月之后，我干脆将价钱定高一点，就说现在这段时间是搞活动。这一个月也快放假了，干脆下学期我再调价格。」

赵大江道：「我要是你，我就把价钱再定低一点，这三十块钱，我要让别人能用一个学期。」

庞俊辉愣神道：「一个学期？这样一来还能挣什么钱？」

赵大江笑笑，「你今天卖出去这么多卡，不是挣了钱么？」

庞俊辉撇嘴道：「这是别人交的押金，都是要还的。」

「现在不是不用还么？」赵大江坐下来道，「你价格定得低，别人买卡就买得多，而退卡的人就退得少。」

「可我要盈利啊，虽然买卡的人多，退卡的人少，但这盈利周期也太长了，我还得还贷款呢。」

赵大江看向宋子娟，「你觉得呢？」

宋子娟想想，眼睛一亮，「我知道了！现在庞俊辉投进去的钱总共是十一万，要是卖出去一千一百张卡就能够在短期内回本，然后再拿这些钱去其他学校做这个项目，因为磁卡系统是一样的，所以成本就小很多。这十万块钱就可以占领两个学校。然后这两个学校再每个学校短期回本十万块，那就是二十万。再二十万丢进四个学校变成四十万，四十万丢进八个学校变成八十万，八十万变成一百六十万，一百六十万变成……」

末了宋子娟又道：「对了，刚只说三分之一的人办卡，若是跟热水卡一样人人一张的话，那你在一个学校挣的钱就是三十万。再退一步只有三分之二的人办卡，算他二十万，二十万变四十万，四十万变八十万，八十万变一百六，一百六变三百二……」

「别别别，别变了，越变我越觉得心慌。」庞俊辉连连打断宋子娟的话。

宋子娟道：「我也不是说的没有道理啊，你想想，要是三十块钱能用一个学期的话，这个学期别人用完了说不定觉得划算他不退卡，下个学期再充值三十块。等他们毕业了退卡，就有大一的新生来买单，整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修，他们的押金不就一直是你口袋里的钱么？」

庞俊辉咽了一口口水，「啊这……确实稍微有那么一些道理哈。」

「不是一些道理，是很有道理。」宋子娟哼哼一声，「而且你要是定的价钱贵的话，别人稍微一算，觉得这些钱还不如自己买一辆自行车，这样你就更租不出去了。」

庞俊辉挠挠头，「那以你们的意思，我将这些价格再定低一点?」

「可以适当低一点，你也可以累积一个信用程度，」赵大江道：「怎么说呢，就是一张卡如果一个学期不退，下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金，来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块，而他们的卡升值二十块，你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用，你主要挣的钱还是他们的押金。」

庞俊辉一脸意动，喃喃道：「那我……就立马开始拓展新校区?」

宋子娟咯咯笑，「你现在才卖出去七十张卡，你想的可真够多的！」

庞俊辉立马就垂头丧气了起来，「对啊，今天第一天才卖出去七十多张卡，以后只怕就卖的更少了。」

「放心啦，现在是第一天，大多数人都是看热闹的。咱们学校大，从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟，有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后，肯定能够大卖的。而且现在冬天，肯定很多人都不会来办卡，下学期办卡的人肯定要多多了。」

庞俊辉呼了一口气，「唉，但愿吧。」

「对了，」宋子娟忽然想到什么，「你就没给我们准备一张免费使用的卡啊？」

「这……」庞俊辉尴尬笑笑，「还确实没准备，忙忘了。」

「社长以后不要给他出主意了，」宋子娟故意抱怨道：「我们创业社团的，还是股东都竟然没有一点福利。」

「别介，这样，等晚一点我请你们吃夜宵去行吧！还有，明天一定给你们都办上免费同行黑金卡！」

「这还差不多。」宋子娟摸着肚子，「什么时候啊？我故意没吃晚饭呢。」

「晚一点，我刚吃完饭……」

…………

…………

第二日上课，蓝色自行车如学校一道靓丽的风景线，穿插在人群中行动着。

「给我骑会儿，我好久都没骑过自行车了！」

「去你的，你自己不会去办卡啊！」

「妈的，这自行车怎么没有后座啊！都驮不了人！」

「你自个去问为什么驮不了人吧，马上就上课了，我先走了！」

「靠！你等我们一下会死！」

果然没出意料，等财大学子发现了共享单车的便利之后，果然办卡的人多了不少。第二日办卡的人达到了一百人，而第三日更多了，足足有两百，等到第四天的时候才开始少了。

庞俊辉想到了赵大江提的建议，大手一挥新贴广告，说每隔一个学期退卡能够多领二十块钱，而这个学期办得卡也算一个学期。

而这个新活动一出，第六天来办卡的人数又冒出了一大批。

果然占便宜是人的本性。

庞俊辉乐得嘴都合不拢，投出去的钱都已经回来了一大半了，反倒是自行车显得有些不够，他连忙抓紧联系自行车厂商，说你们别分批了，赶紧把后续的自行车全部弄过来，越快越好。

而如今是冬天，骑自行车的人少，而说不定下学期开春，又能涌现一大批办卡的人。

「真有你的啊。」

席凌伟站在教学楼四楼走廊上，看着底下来上课的学生，骑着蓝色自行车，到了地点之后扫一下卡锁上自行车，然后快步走进教学楼，简单方便。

「一个月的时间不到，你还真将这个弄出来了。」席凌伟连连点头，「真不错。」

赵大江道：「还是庞俊辉办事利落靠谱，换作其他人的话，还真没这么快。」

「那还做你呢？」

「我？」赵大江笑笑，「那就另当别论嘛。」

席凌伟也笑笑，道：「现在你们下一步怎么走？」

「什么下一步？」赵大江道：「我就只是一个股东而已，占百分之二十七点多的股份而已，这个项目还是庞俊辉的，我哪里知道他要怎么走？先试运营着呗。」

席凌伟道：「别瞒了，我还不知道你？现在办了四百多张卡，那就是四万多，这些钱难不成就拿在手里放着发霉？不去做点别的？比如占领其他学校的市场之类的？」

赵大江好笑道：「现在才刚刚运营一周的时间，很多问题逐渐暴露，起码得需要解决这些问题，做出一个完善的方案，形成一套成熟的体系之后再去占领其他学校吧？否则到头来还是要来解决这些问题，岂不是又得花力气来解决这些早就发现了的问题？」

「这个我知道，试验田是吧？」

赵大江笑了，「这样说其实没错。」

席凌伟拍怕赵大江的肩膀，「不错，这个创业社团干得不错，再接再厉。」

「那学校不得支持一点什么？」

席凌伟道：「那废弃仓库都免费给你们做基地了，还给了你这么大的权利，你还要什么支持？」

「那仓库本就是我们轰趴馆的不是？而且原本我们轰趴馆还在营业呢！」

「少来，上面一层你都给你公司财务部的人去做办公室了，别以为我不知道。」

「真有意思，整个仓库都给我做基地了，学校还管我怎么用么？再说了，创业基地里面的沙发之类的东西都是我们轰趴馆的，学校就只给了我们一个没用的场地，貌似没有半点资金支持吧？」

席凌伟笑笑，「那这个我们就不提了，创业贷款需要通过你们审核，这总是学校给你们的支持吧？」

「这算支持么？要真给权利就应该是我拍板，我说能贷就能贷，这才叫支持。现在我就是一个过滤器，把一些没用的项目书筛掉之后给你们，帮你们不知道减轻了多少工作量，我都没找学校要工资呢！」

席凌伟道：「对了，还有你们要用宿舍楼附近的场地的事儿，现在马上就要批下来了，这还不是支持？」

「学校要是出钱按照我们的想法来翻修那块场地的话就算支持。」

席凌伟无奈了，「那你要什么支持？」

「这样，学校不本来就有个部门办饭卡和水卡吗？把我们的自行车租赁卡也放进你们系统呗？」

「好家伙，你这是想让我们学校免费帮你们打工？」

「反正这个部门本来就是有的嘛，我们顺便塞进去有什么不好的？举手之劳而已不是？」

「这个不行。」

「这样，我也不让你们白干，我们块钱作为那人的额外工资怎么样？每月。没加多少工作量，每月就多块钱，他肯定乐意。创业社团第一个项目，学校支持一下嘛。」

「行吧，我去问一下吧。」

「好勒，麻烦您了席老师。」

「我就知道你没好事找我。」

「一切为学校服务。」

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