第68章 小马哥来访

航班抵达燕京的时候，正好快到中午了。

大东和猴子，一人开了一辆车来迎接他们一行人。

因为提前告知了陈秋桦，所以大东和猴子就被安排开车来接。

公司上下，正是最忙的时候，也就大东他们，稍微能空出些时间。

见到秦川等人出来，大东、猴子立马就上前帮忙拿行李。

尤其是纪方宁作为女性，更是有满满两个大行李箱。

一群男人，总不能看着人一个弱女子，受累拖两个行李箱吧。

都是秦川他们帮忙拖着，纪方宁在后面轻轻松松地就拿个手机跟着，漫步徐行。

大东接过秦川手上的行李，问道：“三儿，咋样？顺利吗？”

“必须的，你也不看谁出马？”秦川嘚瑟了一句。

猴子不屑道：“瞧你得意的，准是占了大便宜了。”

“我是随便占人便宜的人吗？这次可是人家自己送上来的。哈哈哈哈！”秦川笑的更得意了。

“喂，喂，三哥，这次大功臣的可是我好吗？”纪方宁不满秦川嘚瑟，忙邀功起来。

“对，对，这次全靠你了。给你记一大功，回头我就给你安排点微讯公司的期权奖励你。”秦川连忙夸赞道。

这次确实是纪方宁的计策生效，成功的让李哲凯直接蒙圈了，不然还没这么轻易就能完成收购。

“我要微讯公司的期权干嘛？我要就要盛世文娱的期权。”

“嘿，这可是你说的啊，以后可别后悔。”

“我才不会后悔呢。”纪方宁坚定的说道。

秦川笑笑不语，短期来看，盛世文娱是比微讯公司值钱。

但长期看，肯定是作为互联网科技领域的微讯公司市值更高。

虽然拥有微讯公司的股权，盛世文娱的市值肯定也不会低。

但以秦川这不喜欢别人指手画脚的性子，都不一定会愿意让盛世文娱去上市。

自己独家控股不香吗？只要不缺钱，为什么要去上市？把自己的股份稀释？

要上市，也是安排微讯公司去上市。

自打成立盛世文娱以来，秦川从来就没想过有一天会拿盛世文娱去上市。

到时候盛世文娱的股权，可不如微讯公司的股权那么容易流通变现。

究竟哪个公司的股权好，那就见仁见智了。

这些，目前也只有秦川自己明白，其它人又不是穿越者，肯定没有这种先知先觉了。

这次收购之行，不仅是秦川、纪方宁、赵永平三人前去，而且还带了两位公司员工。

再加上特别聘请的知名大律师和他的两位助理。

一行八人前往香江，总算满意而归。

完成收购，秦川很开心，当即让大东和猴子开车去大酒楼，设宴庆祝并感谢大律师等人。

毕竟，股权转让的细节都是律师谈妥的，所有合同协议等文件，都是人家准备的。

这次付的律师费，都达到了五十万元。

在现在这个年代，五十万也算是天价律师费了，不然也请不到这么专业的大律师。

秦川在饭桌上再次谢了人家，并邀请其担任盛世文娱的法律顾问，对方愉快的同意了。

秦川也特意敬了赵永平一杯，再次欢迎赵永平加入盛世文娱。

同时，也肯定了他这次香江之行的成绩。

毕竟要不是他打听到李哲凯的软肋，想这么低的价格轻易的完成收购，根本不可能。

这就是为什么秦川安排赵永平来全权负责收购业务原因，内鬼的作用确实非常大啊。

赵永平虽然已经不在李泽楷手底下做事了，但对微讯公司和讯盈科技集团的财务情况，了解的清清楚楚。

而且通过之前的老部下，更是打探到了核心情报。

功劳之大，甚至可以说比纪方宁都多。

李泽楷在这次交易谈判中，一直处于下风。

就是因为信息不对等，直到现在，估计他都不知道输在了什么地方。

饭后，送别了大律师，秦川几人回到了公司。

在秦川办公室，赵永平和纪方宁落坐在一旁。

秦川再次对赵永平的表现，给予了高度评价。

正式聘请他出任盛世文娱CFO，且待遇比在香江工作时，再上浮30%。

赵永平此时，还有些恍惚。

这一周的来回奔波，到后面的香江股权收购，简直跟做梦一样。

一周前，他还是个没人愿意再用的失败职业经理人。

没想到才过一周，不仅咸鱼翻身，还操盘了一笔6000万的股权收购项目。

可现在，他还是有点不踏实的感觉。

对于这一笔交易，他仍感到心有余悸，生怕不久后，又要被扫地出门。

万一秦川对微讯公司注资后，还是无法扭转亏损的局面，回头是不是又会拿他当背锅侠啊？

秦川也没注意赵永平丰富的内心戏，当务之急是把小马哥稳住了，这才是最重要的。

如果微讯公司那边真出什么问题，这笔收购可就打水漂了。

股权交易完成后，按照约定，李哲凯的讯盈科技集团将会发布正式公告。

对外公开双方的这次股权交易，并顺便通知了在鹏城的微讯公司CEO马博宇。

想必现在微讯公司全体，已经收到这个消息了。

于是，纪方宁开始打电话联系马博宇。

讲述了讯盈科技手上的51%微讯公司股权，持有人已经发生了变化的事情。

现在，微讯公司的大股东，已经变成了盛世文娱公司。

纪方宁告知他，盛世文娱公司老板秦川，对微讯公司的网络即时通讯产品特别看好。

不仅买下了李哲凯手上的股份，还会继续注资微讯公司。

听到这个，马博宇也顾不上琢磨盛世文娱为什么对微讯公司感兴趣，激动的都快跳起来了。

微讯公司已经已经一个多月没发工资了。

部分老员工，也都开始想找下家，换其它工作了。

马博宇之前隔三差五的打电话给讯盈科技那边，期望李哲凯能再投一笔钱进来，可每次都被拒绝。

能借钱的朋友，马博宇都借了一遍，可是杯水车薪。

最近这段时间，他着急的头发都掉了不少。

纪方宁电话里，也感受不到马博宇的激动之情。

只是让他准备好微讯公司的资料和信息，做好员工安抚工作，就立即赶来燕京商谈后续事宜。

马博宇立即答应了下来，并表示第二天就会赶到燕京。

微讯公司现在等米下锅，一天都等不了。

第二天上午，马博宇搭乘最早的航班直飞燕京，下了飞机就打车直奔盛世文娱而来。

他到的时候，秦川也才刚到公司呢。

前台小李告知秦川，他忙出来迎接，看着带个眼镜、斯斯文文的马博宇说道：

“马总，您好！欢迎来燕京。”

“秦总，您好，您好。这次您收购微讯公司的股份，真是太让人惊讶了。”马博宇说道。

“怎么？担心我一个娱乐明星不懂互联网科技？呵呵。”秦川调侃的回道。

“岂敢，岂敢。主要是微讯公司处境艰难，之前讯盈科技李总也多次想出手，一直找不到合适的买家。”

“是的，我对微讯公司的情况，大体都了解了。

估计除了我，也没人会在这个时候投资你们了。”

“是啊，秦总这次能救微讯公司于水火之中，真是万分感谢了。”小马哥忙感谢道。

“我们之间就不用这么客气，大家都是一家人了。

现在我也算是微讯公司的大股东了，有任何问题都可以开诚布公的谈。”

说着秦川把纪方宁、赵永平二人，一起叫到了小会议室，准备开个闭门会议。

几人坐下后，秦川先听取了马博宇的汇报。

大致介绍了微讯公司具体的财务现状和目前的运营情况。

小马哥汇报完后，秦川说道：

“马总，现在微讯公司的情况你很清楚，没有我的后续投资，连工资都发不出了。

如果我继续追加投资，不知道，你对于微讯公司的后续运营，有没有什么想法？”

“秦总，目前微讯公司确实还未找到什么合适的盈利模式。

不知道您能再投多少钱进来？

如果太少的话，我感觉还是撑不了多久。

虽然网络即时通讯软件大家都比较看好，但是短期内向实现盈利，还是有困难的。”马博宇担心心地说道。

秦川回道：“我打算继续注资一个亿。”

“真的吗？太好了。”马博宇一听，激动地直接站了起来。

“别急，我这一个亿可是有条件的。”秦川跟着又说道。

听到秦川这么说，马博宇又有点紧张了：“什么条件？”

“首先，我会追加第一笔2000万资金，注资微讯公司。

需要微讯公司全体，按照我设计的规划继续运营，直到完成我设定的第一期目标。

然后，我就会再继续追加第二笔投资，金额是8000万。

可以让微讯公司扩大规模，加速发展。

这两笔资金，我相信可以让微讯公司起死回生，直到扭亏为盈。”

“没问题，有这两笔资金，微讯公司肯定可以运营下去的。”马博宇再次按捺不住了。

这也是秦川的谈判技巧，先给点甜头，然后再谈正事。

“资金没问题，毕竟我花了这么多钱收购51%股权，也不是一时心血来潮，拍脑袋决定的。

关键是你做好准备了吗?”

赵永平和纪方宁在边上，听了后都不知道该说什么好。

这才刚花了6000万从李哲凯手上收购了51%的股份，怎么又要继续投一个亿？

这会儿不想着裁员紧缩，维持运营，还马上又要追加一笔2000万的注资？

而且第二期还要再追加8000万，你要玩哪样啊？

就这还说不是心血来潮？

明明就是脑袋一拍，就决定了的。

纪方宁和赵永平二人，当然不会明白秦川的打算。

有着前世的见识经验，自然知道该怎么让微讯公司扭亏为盈。

马博宇听到秦川的问题，也有点纳闷儿。

“秦总，您指的做好准备，是什么意思？我不太能理解。”

秦川严肃的解释道：“首先，追加的第一笔投资2000万，根据微讯公司现在的估值，我将再获得10%的股份。

其次，第二期如果再追加8000万的话，你们创始团队的股权又将被稀释一次。

再有，对于微讯公司，我需要你们百分百严格按照我的既定计划运营，直到公司扭亏为盈。

执行过程中不能有一丝一毫的变动，相当于你们完全没有管理自主权了。

这些，你都做好准备了吗”。

马博宇有些愣住了，来之前还真没想过这些。

只想着，终于又有大金主投资，这下公司可以继续下去了。

他沉默不语，内心也在不停地挣扎。

一方面是因为这样下去，自己和几个兄弟创始人的股权会越来越少。

甚至几个人加起来都可能被稀释到不足10%。

另一方面，是秦川要强势插手公司运营，他们相当于彻底丧失了公司管理的话语权了。

其实，在资金链断裂前，李哲凯就已经让赵永平派一些空降干部去微讯公司夺权了。

不仅是监督马博宇他们，而且还经常架空小马哥他们，干预微讯公司的运营。

可是这些空降干部，一样找不到合适的盈利模式，又被李哲凯调回去了。

在这过程中，马博宇他们也一样没有多少自主权。

仅仅就纠结了几分钟，马博宇就回过神来。

微讯公司已经没米下锅了，还要什么自行车？

没有新的追加投资，微讯公司肯定倒闭。

自己和其它创始人留着股份，也是一文不值。

秦川投这么大一笔资金进来，人家多要股份，要掌控权也正常。

还能怎么办，人在屋檐下，只能身不由己了。

接受秦川的条件，微讯公司就能渡过难关。

自己等人也能有很大回报，最起码可以把之前借的债给还了。

小马哥不再犹豫地说道：“秦总，微讯公司现在都已经这样了，再纠结那些虚头巴脑的东西，没有任何意义。

只要能让微讯公司继续运营下去，您怎么说，怎么好，我这边都没问题。

我也可以保证其他创始人也都和我一样，已经做好了心理准备，完全服从秦总的指挥。”

秦川笑了，道：“这就对了。

其实前面我是故意这样说，来试探一下你会有什么反应的。

这决定了，我接下来对微讯公司的应对策略。

很高兴你的回答，是我最喜欢的那种。”

“您满意就好，反正只要给微讯公司注资，什么都听秦总您的。”小马哥再次表忠心了。

“好，就等你这句话。

第一笔追加投资2000万，我会让永平尽快转过去。

然后需要你们严格执行我布置的战略计划，这也相当于对你们的一个考验。

等到你们完成计划的一部分目标后，我就会再继续追加8000万。

当然，这笔钱一样是视目标完成情况，分阶段支付的。

只要能完成我制定的战略计划，我会给你们创始团队，保留最少25%的股份。

其中，15%是你们几个创始的基础股权。

剩下10%的股份，可以设立期权计划。

奖励给微讯公司的老员工，以及对公司有重大贡献的员工。

这个期权计划，可以一直设立到微讯公司上市之前，这也算对公司全体同仁的奖励了。”

“真的吗，秦总？我们真的可以保留那么多股份吗？”马博宇再次激动地问道。

秦川答道：“是的，这点可以白纸黑字地写到追加投资协议里面。

而且，只要你们严格按照我制定的战略计划去运营，平常我不会插手公司管理。

微讯公司，还是你说了算。”

马博宇此刻高兴的都要昏过去了。

大佬，没有你这么吓人的。

他完全没想到秦川先抑后扬，前后的说辞，味道完全不一样。

这条件，这待遇，这么好的投资人，哪里找去？

别的投资人，投了钱都恨不得多占点股份。

而且经常还对公司指手画脚，派财务，派监工，或多或少都会对公司运营来点干涉。

像秦川这样承诺的，几乎没有。

搞得小马哥都有点不敢相信了，担心秦川会有别的坏心思。

于是他追问道：“秦总，就没有别的附加条件了？”

秦川肯定地回答道：“除了我前面说的那些，完全没有任何其它附加条件。

我已经让律师起草了追加投资协议。

今天你先回去，和其它创始人商量一下。

顺便可以把协议拿回去，自己找律师审核一下，看看有没有隐患。

如果没有问题，明天我们就可以签署。

签好协议后，我才会告诉你，接下来的战略计划。”

“好的，秦总，那我先回去打电话和大家商量一下。

如果条件像您说的那样，大家应该都没问题的。”

于是小马哥就先行离开，回酒店和其它创始人沟通去了。

马博宇一走，赵永平就问起来了：“秦总，怎么又要投这么多钱啊？

而且还给他们留那么多股份？

按照现在的估值，投资一个亿的话，他们最后连10%的股份都没有。”

“想让马儿跑，就得给马儿吃草。

等明天签好协议，我把计划说了，你们就知道了。

今天就到这吧，有什么事，明天再说。”

赵永平只能带着疑问，回到自己的岗位。

纪方宁倒是没大惊小怪，这种操作，在华尔街也是常有。

不给创始人留足够的股份，创始团队没有经济利益动力，公司不一定能运营的好。

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说一下剧情：

关于创业的股权，是个特别复杂的问题，没有标准答案。

我设定的这个股权比例，也是创投圈，被采取的比较多的一个分配比例。

天下熙熙，皆为利来。

利益才是最好的激励工具。

创始团队，因为股权被压低，因为被剥夺话语权，导致后续退出，或者是以权谋私的案例太多了。

因为给少了，利益大了之后，肯定会心里不平衡，这叫人性。

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只有利益最大化捆绑，才会为了共同利益，所有人都一条心去努力。