1120章 市场发展策略

桔子科技这三款音乐手机各有5万的库存，共计15万台音乐手机。这是桔子手机目前最大的负荷了，再多，元器件供货商那边都不愿意了。

而桔子手机的总成本投入大概在70%左右，而其他国产手机的成本投入还不到60%。这还是包括宣传成本在内，其他很多国产手机的广告营销成本至少都要占2/5的成本。

总的算下来，一部桔子音乐手机的纯利润只有2成，而其他手机最少都是3.5成以上。

大投入也就意味着底气，这也是夏远把桔子音乐手机定位在偏高档手机的底气。

至于实际情况，就看首日销量了，该做的他都做了。

……

直到午后一点，一行人才下楼吃饭。

员工餐厅，赵玉琪和慕小清坐在一块，俩人不仅是上下级，而且还有师徒之情。

赵玉琪喝了口汤，放下杯子看着慕小清道：“你怎么有那么大信心啊？一周内脱销，那可是15万台啊，而且线上销售还占了一部分。”

慕小清没想到她会提及这个问题，嬉笑着道：“我随便猜的。”

“随便猜的？”赵玉琪喃喃了句，继而把目光转向慕小清那双清丽的眼睛，试探着问道：“你不是会喜欢上他了吧？”慕小清对夏远有想法，这也不算意外，毕竟夏远人帅多金，而且还这么有才华，小姑娘喜欢是必然的。

慕小清蹭一下就红了脸，连忙摆手道：“怎么会呢，玉琪姐你想什么呢，我真的随便猜的。”

赵玉琪没有回应她的话，抽了张纸擦了擦嘴，自顾着说道：“不过说起来他还挺有才华的，这次手机发布会几乎都是他策划的，还有前不久的音乐节也是，难道他早在去年就开始筹划了？”赵玉琪不免想起第一次见到夏远时的场景。

那时的夏远在她眼里还略显青嫩，远不如现在这般云淡风轻，随着相处的时间越来越长，赵玉琪就感觉俩人的差距越来越大。事实上，对于桔子手机的销量情况她也很好奇，到底会是什么样的情况，会不会竹篮打水一场空，又或是真如慕小清说的那样——卖到脱销。

赵玉琪正回想以前的事，忽闻耳边传来一个熟悉的声音。

“赵总，小清，介意拼个桌吗？”米露端着餐盘笑盈盈站在桌前看着俩人。

赵玉琪目光闪了闪，笑着道：“哪有什么介不介意啊，米助理请坐。”目光随之扫了扫有着不少空位的餐桌，看样子这人是有话要说。

果然，坐下没多久米露就说道：“对了，首日销售额是到次日凌晨出来吧？”

见赵玉琪没说话，慕小清点点头道：“是的，技术部那边是这么说的。”

“也不知道现在如何了！”米露拿着筷子在米饭里搅动，似乎没有多少食欲，“赵总，你觉得线下的七家专卖店销售情况能占总量的多少啊？”

赵玉琪这下不好再沉默了，想了想道：“7成左右吧！”

“7成啊，10万多台啊。”米露点点头，轻飘飘的不再说话。

赵玉琪蹙眉看了她一眼，又对付了几口，擦了擦嘴，起身端起餐盘，“你们慢用，我先上去了。”

慕小清平静道：“好的玉琪姐。”

米露笑呵呵道：“赵总慢走。”

这俩人虽没过节，但似乎注定也不会有什么好脸色，隐隐有点一山不容二虎的争锋相对。

慕小清尚不知道俩人之间的事，心里想着自己的事。

等赵玉琪消失不见后，米露想了想，目光同样落在慕小清那张清丽的俏脸上，微笑道：“小清你这两天有空吗？来公司快三个月了，多亏了你的帮助我才这么快适应公司氛围，我想请你吃饭！”对慕小清这种20出头的小女生，老辣的米露很轻松就吃透她了。

“不用了吧，同事之间相互帮助应该的，”慕小清回道：“再说了，露露姐你也帮了我不少地方，其实我才是最应该请客的那个，要不是你和玉琪姐帮我，我现在还理不清公司的事呢！”

其实相对悦听音乐公司本部来说，最难的不是夏远，反而是慕小清。虽然俩人都是从头开始，但夏远好歹有前世三十多年的社会经历支撑，而慕小清则完全是一点一滴，从小白学起，先是一个人摸索着进步，然后是赵玉琪的悉心教导，接着赵玉琪去了盛海之后，她就独自一人，还好有个何斯曼和她一起。现在又有米露这个资深海归时不时指点一句，所以她才能这么快速的成长。

“要的。”米露笑呵呵道：“别客气了，谁请谁到时候再说，我先订好位置，到时候叫你好吧。”

“这……那好吧。”见此，幕小清只好点点头。

……

桔子手机虽然没有花费巨资请形象代言人，但线下的必要市场广告投入还是有的。

最大的体现在川南本地，发布会上的三款音乐手机宣传MV大量出现在川南本地城市的户外广告，包括王府井等大型商场都有投设，江城也不例外。

而榕城本部的桔子手机品牌专卖店更是热闹非凡，排起了长队。

……

下午三点半，从中午十二点到现在，前三个小时的销售数据出来了。

线下七家手机品牌专卖店除了榕城外，其他六家店均量只有100台，只有作为品牌营销中心的盛海销量要多了一些，达到了近300台。

据在场的信息部人员统计得知，80%以上的客户都是冲着悦听音乐的面子来的。只有12%的客户是被当地的宣传广告吸引来的。

而作为大本营的榕城销量则呈爆发式的增长，销量超过1000台，接近1500台的架势，平均一分钟卖出8台手机的节奏。

信息部也反馈了榕城品牌店购买用户人群之所以这么高，得益于其中有不少人都是从手机发布会出来之后直接去了专卖店，这部分人群占了购买用户的2/5。

七家店三小时销量约2000台左右，销售额近6百万。这是线下方面，除了榕城销量除外，都很符合周立国，赵玉琪等人的心理预期值。

而线上方面就大大不同了，也让众人目瞪口呆。

看着那或是货到付款，或是悦支付在线支付的近5000台订单，1500万的销售额，赵玉琪张了张嘴，想说什么最后看了眼米露没说话。

周国利摇头叹息道：“远少的布局我是看不懂……”对于他这种不怎么接触互联网的人来说，这数据实在惊人。

众人或是点头，或是不语，但都对这个数字感到惊讶，按照这种进度，要不了一周就会断货，这比慕小清之前的猜测还要夸张。

此刻夏远仍在家里睡觉，手机也打不通，但总要有个人拿主意，有周国利这个桔子手机的本部人员在此，赵玉琪也不好多说。不过她作为职务最高的，也不好保持沉默。

“小清，你再给夏总打个电话！”

慕小清点点头，转身出了会议室，再次拨通夏远的电话，依旧无人接听。想了想，转身和秘书吩咐一句，下楼了。

几分钟后，慕小清出现在了海会花园小区，自从那次夏远搬家她来过两次，之后再也没来过了。

严格来说，幕小清是亲眼目睹夏远一步步走到今天的见证人之一，自然，对于夏远这种帅气多金，在事业上有所成就的男人，心里不免有些不切实际的幻想。所以，她现在的内心活动很奇妙。

听见门铃响，夏远还迷迷糊糊的还处于半梦半醒状态。

都说日有所思夜有所梦，夏远亦是如此，在梦里，桔子手机大卖，当天15万台的存货全部脱销了，之后的第二批50万台一上线也是如此，到过年的时间更是狂揽数亿利润。以不满21岁的年纪一举登上福布斯排行榜，自己也笑得合不拢嘴。

“谁啊？”揉着鸡窝头开门，夏远心里还回味着梦里的景象。

都说梦是反的，会不会……接着幕小清那张略带忐忑的脸蛋就出现在他面前，夏远忽而有种不妙的感觉。

“公司出事？”说话间邀请她进门，简乐那小滑头早就搬进音乐学院宿舍了，只有音乐节那几天才回来过一次。毕竟夏远很忙，没那么多时间跟她调皮，她自己一个人在家也觉得无聊。

更重要的是上次刘太后的反应让她有些忐忑。

“没有……也不是……”幕小清还是第一次见到夏远这么不修边幅的模样，刚刚强迫自己冷静下来组织好的语言一下就乱了。

幕小清吞吞吐吐的话更是让夏远眉头一皱，也不是才进公司的小雏鸟了，“到底怎么回事？你怎么还这么沉不住气！”语气不免重了些。

本就忐忑的幕小清听到这话，没来由有些委屈，闷闷道：“不好意思，我……”

夏远给她倒了杯水，“先喝点水缓缓。”别人可以慌，他自己不能慌，发生什么不好的事现在也无可挽回，保持冷静，做好补救措施才是正确方式。

几分钟后，说完整个过程的慕小清又喝了一口水。

“既然这样，加紧生产是肯定的，不过另一方面，现在的销售及售后保障也要跟上，这样，”夏远看了眼时间，说道：“我收拾一下，吃完饭和你一起去公司，详细布置开会讨论解决。”

慕小清只好点头，在夏远钻进厨房之后，这才松了口气。

因为心里藏着事，所以夏远随手炒了一个炒饭。

颗粒分明、粒粒松散、光泽饱满的扬州炒饭看着很有食欲。

慕小清中午也没吃多少，夏远吃饭时，见她目光很馋的样子，笑呵呵道：“锅里还有点，自己盛。”

慕小清摇摇头不语。

过了片刻见她没有动静，夏远抬起头看了她一眼，端着水杯抿了一口，继而说道：“怎么？现在这么见外了？公是公，私是私。”

这么说了，慕小清也不好再端着了。

慕小清吃饭不像夏远那么狼吞虎咽，显得文静淑女。

夏远洗漱完出来时她还在吃。

“现在手机那边忙起来了，悦听这边我就要拉人过去了，所以，这边你得多上心，这也是我让你去赵总那边的原因。不过，既然已经走到这儿了，我肯定希望你能继续走下去。所以你遇到什么事得沉住气，知道吗？”夏远坐了下来，看着她语气轻缓，耐心道。

慕小清点点头，她其实已经很沉着了，今天只不过是心态的临时问题，但她也不好解释，就只好认了。

夏远忽而想起了件事，“对了，我早上跟你说的那事办了？”

慕小清想了想回道：“快递已经发出去了，我想这时候对方已经收到了。”

夏远点点头，不再说话。

另一边，川南大学女生宿舍。

下午四点，张嫣三人刚回到宿舍。

唐雨乔姿态不雅地倒在床上，呻吟着。

“快累死老娘了，小嫣子，快伺候娘娘更衣！”

“去你的！”张嫣白了闺蜜一眼，没搭理她。

吴芷倩捧着笔记本电脑坐在床头，忽然抬起头了，“咦！你们快看悦听网站，那个神秘页面更新了，桔子手机，悦听越好听！”

“是吗是吗？快给我看看！”唐雨乔瞬间就有了力气，飞速跑了过去，没几秒就传来她的惊呼声，“哇，这手机好酷啊，青花瓷好美耶！”

一旁刚拿出书准备用功的张嫣也没忍住好奇，走了过去。

“这个好看，我要买这个。”

“我喜欢这个，这个好有气质啊！”

“青花瓷好美，爱了爱了！”

三个女生就这么把手机发布会的视频从头到尾看了一遍。

最后还是细心的张嫣发现了东西，“这运动款的手机你们觉不觉得有点熟悉？”

“熟悉？”唐雨乔目光转向闺蜜，带着不解。

张嫣想了想道：“上次在超市我们不是遇见夏远师哥了吗？小乔你当时不是要加师哥QQ嘛！”

唐雨乔猛然一拍床铺大叫道：“对哦，我想起来了，夏师哥当时不就拿着哪款……”说着快速把网页翻到运动系列那里，指着哪款火红色的手机图片道：“对，就是这款。”

“可是不对啊！”吴芷倩最是冷静，听到这话就问道：“那不对啊，桔子手机发布会今天才推出手机，可是夏师哥一个星期前就在用这款手机了，难道是……”

“应该是这样的。”张嫣点点头，肯定了闺蜜的话，“夏师哥不是悦听的签约歌手嘛，而悦听音乐和桔子手机的关系似乎也很好，我想可能他拿的是内部手机。”

“肯定是这样的。”唐雨乔也点点头，不过她的注意力不在这儿，直接拿过笔记本电脑点入青橙商城，“别想那么多啦，买了再说！”

张嫣吴芷倩对视一眼，觉得也对，三个小女生又凑到电脑前开始选购手机，由此又是一番关于审美与气质的争论。

三个女生正吵着哪款手机更好时，忽然楼下传来宿管大妈的河东狮吼。

“306的张嫣，有你的包裹，赶快下来签收！”

“包裹？”张嫣抬起头，愣了愣，而后走到窗台边往下看，宿舍楼下确实有个穿着邮政制服的工作人员，也没想那么多，赶紧穿好衣服下楼。

“你们等等我，我去取个包裹，手机我自己选，不要你们给我选。”

“快去吧，小嫣子，你的审美水平太低了，本宫给你选。”

等到张嫣拿着包裹回来时，唐雨乔还在和吴芷倩讨论着哪款手机更适合她的气质。

张嫣麻溜地拆开包裹，她还以为是家里人给她寄的。

等到三个系列，共九款颜色市场价共计2.7万元的桔子音乐手机一一摆在床铺上时，三个小女生陷入了沉思。

张嫣更是百思不得其解。

不过至少有一点不用担心了，所有款式的手机都在这儿了，用不着再争什么了。

……

下午五点半，悦听公司一般职工基本都下班了。

会议室，夏远，赵玉琪，米露，周国利，慕小清，李洋，魏国忠等人都在。

等到赵玉琪说完关于桔子手机最新的销售情况之后，夏远开口道：“加紧生产是肯定的，这方面由周总负责调度，目前桔子手机日出厂量在2500台左右，引进生产线暂时不可能。第一，技术工人不足，另一方面，这和桔子手机目前的战略发展规划不符。

我们要做的不是一味贴牌手机，虽然是我们最先提出音乐手机的概念，但我相信，最迟两个月就会有同类型手机上线，到那时候我们的利润空间就会大大减少。

桔子手机目前要做的就是深耕品牌概念以及技术研发。

桔子手机的市场定位虽然是偏中高端人群，虽然在这个领域国内产商较少，但却是国外大厂的几乎垄断的层面。

所以我们要在策略上做出相应的改变，企业市场竞争主要有三种：成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。

在成本方面，目前桔子手机的元器件几乎都是采购，所以成本方面桔子手机没有优势可言。

而差异化战略，目前桔子手机推出的音乐手机概念独树一帜，暂时能保持一定的优势，但如果不能尽快在现有的优势基础深耕下去，势必会陷入和后来者的正面交缠中，这点，目前桔子手机还没有实力和那些国内大厂打价格战或者渠道战等等。

所以差异化战略是桔子手机目前发展策略之一。

至于集中一点战略，这次悦听音乐节就是一个很好的的例子，线上销售之所以有这么好的成绩，主要就是来源于悦听音乐的能量，所以，这一点我们也要保持下去。

另一方面，销售及售后也是重中之重，既然悦听给我们打下了这么好的基础，我们就不能败坏悦听的品牌价值。

你们有什么要说的也一并提出来。”说完夏远对秘书招了招手，低声说了句什么。