103章 悦听估值

“其实挪威的森林已经很不错了，在周边的评价都很好，大家也都愿意来，所以我们不必为客源发愁。不过正是因为客流量大，所以久而久之大家也就忘了这家文艺酒吧的真正含义，我想这点娟姐最为清楚！”

黄丽娟点点头。

夏远接着说道：“虽然是音乐类文艺酒吧，但由于没有明确的主题，而音乐又分很多种类，这也一定程度上误导了消费者的消费方式。所以我们要从根本上改变酒吧的氛围，第一步就是从酒吧布局开始。

春夏秋天，春天代表这生机勃勃，夏天象征着活力与热情，秋天则寓意着收获还有喜悦，冬天有雪的浪漫，还有凋零的落寞。

希望、活力、沉稳、低调，把酒吧分为春夏秋冬四个区域，然而以契合四季的特点进行装修，比如秋天的区域，有成熟的果树，枯黄的落叶，以及萧瑟的秋风，而代表冬季的则是纯白的冰雪……消费者可以根据自己喜好来进行选择自己喜欢的区域。”

说完夏远猛地灌了一口水，这才问道：“如何？”

米露面无表情，似乎不怎么看好，韩彬微微摇头，也是不说话。

至于黄丽娟紧锁眉头，思考着什么。

夏远也不急，等她想明白再说。

许久，黄丽娟抬头看着夏远，眼中有着丝丝雀跃的神色，不确定道：“这……会不会太冒险了，会不会到最后反而四不像？”

夏远摆了摆手说，胸有成竹道：“不会，只要装修公司是严格按照我的想法去做就没问题，其实梦幻点说，还少算了一个季节，这应该是五个季节的！”

“五个？”黄丽娟疑问道。

夏远站起来，扫视一圈酒吧，说道：“春夏秋天，它们各有各的魅力，想象一下，当一个人同时置身于这四个季节时是什么概念？翠绿、火红、枯黄、纯白，生机、活力、丰收、还有纯洁……”

韩彬俩人还没什么感觉，若有所思地点点头。黄丽娟这个文艺女青年倒是陷入了憧憬中，夏远所描绘出来的景象最是能满足她这样的文艺女青年的浪费憧憬。

回过神来的黄丽娟看待夏远的目光变得十分热切，“你怎么想到的？要不是知道你的身份我还以为你是搞艺术设计的。”

夏远被她看得毛骨悚然，怕怕道：“我在国外看到过类似的酒吧，其实还有一点不成熟的建议，改造后的酒吧不再设收银台，而是采用不记名的方式自觉付款。”

“什么意思？”

“就是说，以后来消费的人不用在吧台结账，而是酒吧门内设立一个钱箱，类似捐款箱的那种，消费者出去时自觉付款。”夏远踌躇道，这个建议让一般的老板听到容易挨打。

米露当即打击道：“你是不是喝多了？你是不是觉得娟姐人傻钱多？”

夏远白了她一眼，对着黄丽娟道：“这个建议的核心就在于自觉二字，自由是每个人所追求向往的，所以自觉性消费比强制性消费更让人容易接受。还有，每个人内心都有他的一片净土，我相信大多数人都是有自觉性的。”

文艺青年说白了就是向往自由，很强的个人主义，以及浪漫主义情怀，最崇尚的就是乌托邦式的“空想社会主义”，所以夏远这个所谓的自觉的概念无疑击中了黄丽娟的内心深处。

在米露大摇其头，认为黄丽娟不可能认同夏远时，黄丽娟点点头道：“这个建议非常好，可以说是点睛之笔，必须采纳，小远啊，你可真是娟姐的福星，以后你来酒吧姐都免费。”说着还拍了拍饱满的胸脯。

夏远“义正辞严”道：“不，娟姐，我们不能搞特殊化，这样很容易破坏酒吧的内在意义。”

黄丽娟羞愧道：“啊~对对对，小远说的对，还是你考虑得周到，娟姐的错，这样吧，我按照市场价给你劳务费吧，这个你可不能推辞，一码归一码。”

夏远苦劝无果，见她铁了心要给自己钱，就道：“这样吧姐，你给我算到酒吧股份里吧，这样如果亏钱了，咱们一起亏。”

听到这话，黄丽娟很羞愧自己之前小肚鸡肠的行为，为此差点上演了一场义结金兰的感人场面。

等到黄丽娟匆匆去酒吧后面做装修方案后，三人这才松了口气。

韩彬很是佩服道：“不得不说，夏远你具有做传销的潜质。”

米露撇撇嘴，挖苦道：“什么潜质啊，那什么五个季节还勉强说的过去，后面那什么自觉付费你觉得可能吗？”说着把目光瞪向夏远，黄丽娟可是她的好姐妹，肯定见不得她吃亏啊。再有，她也了解夏远的为人，公是公，私是私，私下不用拘泥太多，夏远也是这个意思。

夏远淡淡道：“当然不可能啦，你看悦听音乐的付费率就知道了。”

“那你还说？”米露咬牙道，韩彬也很好奇。

夏远目光闪了闪，意味深长道：“最开始肯定有不自觉的人，但是如果，某位不自觉的人出了酒吧突然被人打了闷棍以后，你说他还会不会自觉？而且啊，钱箱也可以做成透明的嘛，实在不行安排一个漂亮妹子假扮客人在钱箱旁边游荡嘛，相信应该不会有人会在漂亮小姐姐面前堂而皇之吃霸王餐吧？”再有，黄丽娟能把音乐酒吧开的这么红火，她能没点后台吗？要不然早被人搞垮了，所以，这注定了不会有太多没素质的人。

米露韩彬齐齐对夏远竖了中指。

“你们这是什么意思？”夏远貌似无辜道。

“贱人！”俩人异口同声。

“卧槽！”

说说笑笑好一会，夏远才道：“今晚何国斌找过我，榕城商业银行那边想入股悦听科技，你们怎么看？”

米露面露沉思，片刻后道：“我觉得条件可以就能合作，有了商业银行的加入，以后有些事就更好办了。”就好比这次举办音乐会事宜，有很多审批要跑，如果有商业银行的背景，效率将会大大减少，这还是一个方面。

韩彬倒没在意榕城商业银行是否要入股，他更在意夏远本人对悦听科技的估值，闻言说道：“你觉得悦听科技值多少钱？”

夏远想了想，问米露，“你觉得值多少钱？”

米露见他不瞒韩彬，便道：“1.5亿左右。”这些东西她早就有所预估。

“这么高？”韩彬有些吃惊了，3亿啊，这可是2003年。

夏远不紧不慢摇摇头，“低了，至少得翻一倍，保守3亿！”悦听现在月营收在1000万左右，一年纯利润大概就在5000万左右，所以夏远的估值并不算高，当然这其中有一部分都是因为他的歌曲在创造收益。

不过，这要是放在QQ音乐上面，最多只能估值5000万算高的了。要知道，2006年百度收购千千静听也才过千万而已，QQ音乐真实付费用户很低，流量不能变现它也只能是一串数据而已。

另外现在悦听音乐节正处于热搜榜前列，悦听风头又起，如果这次悦听音乐节举办红火，那么悦听又将多一个品牌子IP。

韩彬深深地看了眼夏远，第一次发觉他还是低估了夏远。