第106章 真心话大冒险

丁旭边看边捧哏，不得不说任何一个品牌能做到顶级都来之不易，汽车里面是劳斯莱斯，奢饰品就是眼前的爱马仕。

哥两个都双飞了？

“我敢保证所有内衬、螺丝、扣环等所有材料上都会记录匠人的desk号码和制作年份，以便以后需要修补时容易查看通过哪位匠人所制作等信息。”

“我们Hermes只使用法国产亚麻线，完成后必须附上细节再修剪包的模样，最后在包的内侧刻制匠人的署名，是不是跟劳斯莱斯画腰线一样？”

“兄弟们看见没？”丁旭故意感叹道：“任何一个顶级品牌都不容易，物以稀为贵到哪都是一个道理。”

“没错，就比如旭哥现在手里拿的这款包，背后充满很多故事。”

安迪继续道：“这就是我们最具代表性的Birkin Bag与Kelly Bag的前者经典款，Birkin Bag为女演员Jane Birkin而制作。”

“当年飞机上偶然间坐在Birkin邻座的Hermes会长Jean Louis Dumas，看着Birkin撒上包里的东西便提议为其制作有兜的包，从而诞生Birkin Bag。”

说完拿起另一款道：“而Kelly Bag成为摩纳哥王妃的好莱坞女演员Grace Kelly为遮住怀孕的肚子而带上Hermes包，之后该Hermes包登上杂志出名，随后让她允许“Kelly Bag”这一称号，至今称霸最佳名包。”

“这款就是比传说中的铂金包还珍稀的限量款，是从等待第五个孩子出生的一位匠人制作的Constance……”

“这是由医生Wang Jin的包获灵感而制作的PARIS-BOMBAY……”

“这款是来源于摇滚乐的Lindy……”

“还有这款……”

丁旭有点跟不上安迪走马观花的节奏，看着奇形怪状的包，这丫有什么区别！

尤其是这款号称原材料叫什么无意识牛皮包？

通过欧洲化学物质管理制度最严格环境标准？

你们是给牛催眠了！

搞定一大堆洗脑的玩意，中场休息时丁旭对安迪道：“姐，如果全是这些资料粉丝可能不太喜欢，要不咱们玩点刺激的？”

“刺激的？”安迪一愣，似笑非笑看着丁旭意味深长道：“原来旭哥喜欢这个啊！”

丁旭：“……”

“兄弟们今天你们算是来对了！”

“真心话大冒险有没有！”

第二场开始丁旭面对镜头，故意调侃安迪道：“接下来的问题可能很尖锐哦，你准备好了吗？”

“尽管放马过来！”安迪挺直腰板，自信满满道：“保证知无不言言无不尽！”

“好，第一个问题来喽。”丁旭收起笑容，严肃道：“对于去年大火的三十而已里面有关爱马仕的鄙视链你有什么看法？”

“对于这点我只能说很荣幸！”安迪笑道：“因为对于很多女性来说，爱马仕的意义早已超越一个包本身，而是好品位的象征。”

“更何况不光是咱们国内消费者，连已经是亿万身价的富婆Kylie Jenner都说如果家里着火了，她一定会带着爱马仕包包冲出去。”

“至于鄙视链？”

“难道其他行业没有吗？”

丁旭一挑大拇指，你丫牛逼！

“好，第二个问题是一个小小的包十几甚至几十上百万是不是有点炒作嫌疑？”

“怎么说呢？”安迪面不改色道：“这点只能说因人而异，我记得前几年一个明代皇帝用来喝茶的小杯子好像拍卖出三亿？”

“你们说有没有炒作嫌疑呢？”

见丁旭还想追问，继续道：“当然这个比喻可能不太合适，但物以稀为贵是最简单道理不是吗？”

“刚才大家也看到每个爱马仕包都经历过什么步骤，全世界七十多亿人有多少能拥有一款爱马仕？”

“这就是奢饰品存在的意义！”

丁旭暗自点头，听见没屌丝们，说白了就是有钱人高高在上鄙视穷人优越感的玩具。

“下一个问题是最难买的一款是？”

“就是这个！”安迪站起身，从玻璃展柜带上手套小心翼翼拿出一款，展示道：“Himalaya Niloticus Birkin”

“尼罗鳄鱼皮制造，镶嵌18K白金和240颗钻石，锁扣上这颗巨钻三克拉。”

“爱包如命的贝嫂和新加坡名媛Jamie Chua都拥有这款包，拍卖价破三百万，基本有价无市。”

“我知道Jamie Chua！”镜头后的诗诗低声道：“号称世界拥有爱马仕最多的女人，多到甚至给包包们建一个要用指纹解锁才可以进去的保险柜！”

“三四百个限量款！”

旁边三人瞬间满眼都是小星星，那是多少人民币啊！

“好，最后一个问题来了，哇塞，这个问题有点犀利。”丁旭深吸口气，认真道：“网上流传各种奢侈品所谓配货原则，到底是不是真的？”

说完忍不住看见手上的黑水鬼，劳力士听见没？

“嗯，我只能说物以稀为贵。”安迪用手抚了抚头发，笑道：“这种事是需要人和人之间的长期沟通和建立信任的过程，所以你懂得。”

丁旭一撇嘴，刚才私下聊天口口声声熟客一比一点二，不熟一比一点五，傻逼一比二的规则呢？

八万的包你第一次上门就算真要买必然被告知没货！

哭着喊着想买？

没问题，可以调货，需要等几天。最后必须买最少八万甚至十几万的其他杂七杂八的玩意。

这就是传说中的鳄鱼法则，假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。

越挣扎就被咬住得越多，所以万一鳄鱼咬住你的脚，唯一办法就是牺牲一只脚。

按照安迪的话说：真正一个成熟销售她的重点客户绝对不会置之不理，毕竟这关乎提成奖金，就算你不多问，她都会自己找你。

反之如果长久时间爱答不理，或者很不耐烦回复：没货，没货，都没货。

你懂得！

没办法，差不多材质，差不多图案的丝巾，丝绸市场售价大概是每条200左右，而Hermes门店和官网价格足足高十倍。

最贱的是如此之高的Hermes丝巾销量还要比价格低的丝绸市场丝巾多很多？

这就是传说中经济学里的凡勃伦效应：消费者对一种商品需求程度因其标价较高而不是较低而增加。

反映人们进行挥霍性消费的心理愿望，商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，更大程度上满足消费者的虚荣感。

听见没劳斯莱斯、法拉利、保时捷、奔驰……