第八十一章：透过现象看本质

“我和永生的想法，有些不一样。”

苏啸啸一上去，便先讲了这句话。因为他心里明白，会议室里除高斌、兄弟余庚和谈世超之外，吴奔月、关筱仙等所有人都没有提前看到过方案。

这意味着自己必须要掰开揉碎讲得细致，并且上来就得点题，这样才能抓住他们。

想到这里，他又道：“我们二部的想法是，我们要成为GameYoung所有游戏厂商的设备赞助商。因为组委会会有这个需求，游戏厂商也有。同时我们还会为玩家提供先进的设备，感受需要高配的游戏。”

他说着，展示了几个设计好的方案。

又解释：“游戏行业虽然目前产值还不算高，但我们应该看到势头非常猛，我想官方也应该看到了这一趋势。他们希望打造一个类似于E3和Tokyo的展会，带动和引导游戏产业的高速发展。”

“在这之中除了游戏产业本身，很重要的一条是硬件行业。也正因为如此，我的想法不是去找什么明星，做什么舞台，这不是我们该做的，我们没必要和他们竞争。我们是设备商，重要的是让人们记住神威芯片，记住奔月电脑。展会的核心是玩家记住我们，在哪都能看到打着奔月醒目LOGO 的电脑，媒体的照片上就更是如此。搞清官方本质，借势环境发展，搭上游戏行业发展的便车……”

“围绕这个中心，我们也有对应的市场活动。我们要把自己的展台布置成技术服务中心，在快速响应参展商需求的同时，给所有电脑爱好者答疑解惑，普及硬件及其优化知识……”

苏啸啸讲着对展台的理解，又说起来有关的社交媒体和传统的媒体配合。

关筱仙听着，这才恍然大悟，明白自己为什么觉得不对劲了。

原因就在李永生的方案，看起来汲取了多方的经验，看起来很美，却忽略了他们这次到底是去宣传什么了。他也没有想到为什么要搞GameYoung，奔月为什么要去参加。

“底层逻辑错了，目标搞错了，所有的工作都白做。就像苏啸啸说的，展台搞得再厉害，就等于把自己放在和游戏厂商对立竞争的一面，凸显不出要展现的神威芯片和电脑，一切毫无意义。”

本来关筱仙还觉得，苏啸啸可能是言过其实的。

可听他在台上讲的，看他的肢体动作带出来的自信，关筱仙很震惊：他以前练过演讲吗？能把一套方案讲得这么好。这甚至超过了自己见过的那些自信满满，受过培训的科技精英。

对他越来越好奇了。

旁边吴奔月也听得入神。

他明白，李永生努力半天抓错目标了。他根本没搞明白，这件事不是让他去搞什么人气的，更不是去和游戏厂商竞争。这本来应该是合作的机会！

“苏啸啸确实是厉害啊！底层逻辑抓得稳。也因为目标正确，对于如何去做就更加清晰，让人一目了然。既宣传了公司品牌，又宣传了神威芯片，这也是神威希望的初衷。”他想着，能明显看出来关筱仙很满意。

现在再想想余庚和自己说的，苏啸啸有自己的一套营销思路。

现在吴奔月觉得，有些人才是很狂的，有些人物更狂。

苏啸啸现在表现出来的已经有点人物的架势了，他不由得欣赏。能理解这小子当面给刘斌下不来台，哪个人物还没有点脾气。像刘斌那种仗着自己表哥就为所欲为的，早就该有人收拾收拾他。

此时的樊清明已经一身冷汗。

他这才意识到他们走错路了，关于此次展会的目标和方向都错了。就如苏啸啸现在台上说的那样：“我们的品牌要在每一个游戏厂商的展台出现，我们的礼物也要出现在每个展台……”

心里无奈地叹了口气，他觉得自己有点被李永生带跑了。

总想着搞出来一点动静，利用这种先进经验，搞一些舞台Show，并且还特地学习了苏啸啸利用论坛和传统媒体结合，制造一些话题。可是所有的这些都做了，但是忽略了最重要的一件事，这次展会的目标。

所谓，技不如计。

当然这些都不重要了，现在他只想抽自己一个嘴巴子，还想抽李永生一个。

感觉万事俱备只欠东风，结果只有东风。

苏啸啸的体系，因为目标准确，宣传力度也会很强，但是费用也不会很多。

老板也一直提倡节约。

一时间，樊清明很是失望。

再看李永生在那里发呆，很显然这家伙也明白了。

台上的苏啸啸讲完，最后道：“这就是我的方案了，感谢大家倾听，欢迎提问。”

“啸啸这个确实是太厉害了， GameYoung三天整个展会到处都会有我们的身影，并且也会有神威芯片。这对我们的品牌宣传是非常好的，而且关键的是还省钱。”

会议一结束，余庚便赞叹起来。

他其实早就收到了苏啸啸的方案，刚才李永生讲得他都快睡着了。

总算到了苏啸啸，他才有了精神，现在到了发言时刻，他第一时间挺苏啸啸，又道：“一部的问题是没抓到核心本质，目标不对。咱们和游戏厂商又不是竞争关系，干什么还得请个明星，真没必要花那个冤枉钱。”

“嗯，小余说得对！”

吴奔月这个时候点了点头，又道：“我觉得啸啸的方案是更合适，从预算到目标精准。而且未来无论游戏厂商宣传什么照片，也都能看到我们的身影，而且价格也不贵，我觉得很好。”

他说着，没有可以点评一部的方案。

因为他心里明白，樊清明不是傻子，大厂出来的人，稍稍一碰手，就知道有没有。也知道自己败在哪里了。何况他现在的脸色很糟糕，没必要自己非得再点拨什么了。

他想着，又问关筱仙道：“关总给提提意见吧，问题也行啊。”

“我没什么问题了，我感觉很好，这个思路是对的。刚开始你们一部讲的时候，我只是觉得不太对劲，可是也说不出来。现在豁然开朗了，没什么可说的，你们表决吧。”

他说着，高斌环视众人。

想到这里，这个时候高斌说道：“那咱们开始表决吧？”

他一句话，樊清明差点哭了，心想这还需要表决吗？

“这么明显的实力差距，还能说什么呢？”他想着，他现在最后悔的是当初没有把苏啸啸要来，而是把李永生弄来。这有点既生瑜何生亮的感觉，可是这个周瑜又没有那么强。

他现在心里很苦。

众人开始举手，毫无悬念，苏啸啸取得了胜利。

吴奔月最后点评：“清明和小李，你们做得也不错，但是要本土化，以及要把营销的本质抓住。有的时候目标方向错了，创意就会沦为哗众取宠。”他委婉地对李永生和樊清明提出了批评。

随后，高斌留下来布置工作，其他部门的人离开了会议室。