第四十二章：我就静静的看着你

几天后，比稿正式开始，就在公司总部第三会议室。

这里比其他会议室要大，有个大的投影。谈世超和苏啸啸一进去，立刻便看到了老板吴奔月端坐正中，他旁边是总裁助理周茉蓝、副总裁高斌；另外一侧是销售两个副总裁，以及余庚和另外一名总监。还有一些高管，甚至有一些是苏啸啸之前没有见过的……

“这阵仗可有点大啊！”

谈世超在心里想，对吴奔月也在现场感到很震惊。因为老板基本不太参加促销这种级别的活动会议。

他想着，樊清明还在和苏啸啸招手，“啸啸来了？你准备的怎么样了？你也是真是够不容易的，又是周年庆特稿又是方案，真是难为兄弟你了。”他笑着说，还特地拉开自己旁边的椅子。

苏啸啸也不客气，直接坐下。

樊清明有点兴奋，他一会儿和副总裁高斌谈笑风生，说什么这次他们的方向非常好。还透露了几个关键词，比如新青年这种概念。

一会儿又和李志勇、丁震聊天：“你们放心，这次我们一部还是会像以往那样，把市场做好，把空中支援优势发挥到极致。”

看他一副我赢定了的嘴脸，苏啸啸想起一句话叫：我就静静地看着你装。

李志勇爱搭不理，高斌始终在玩手机。

丁震则微笑说：“小樊，你这次给我们的方案，可要与众不同啊！”

“这个您放心吧，永生加入了我们团队，我们的方案突出的就是一个新！”

他说着，又看看谈世超和苏啸啸，问道：“啸啸，你这次的主题是什么啊？现在可以说了，不用担心。”

“给付钱的人看！”

没用苏啸啸说，李志勇便替他答了一句。

不知道’给付钱的人看’这句话看到底是什么，樊清明顿时一惊，意识到他们背后有沟通。不过他却不太在乎，因为他相信自己的判断加上李永生的创意，实力上一定可以碾压对手。

他笑起来，最后说道：“行啊！我等着看！加油！”

“一部先来吧！”老板吴奔月最后拍板。

李永生立刻把电脑接到投影仪上，很快一部的方案投射在屏幕上。

他开始介绍自己的方案，说道：“针对开学季，我们市场活动的主题是新青年新生活新道路，目的就是突出一个新字，新学生，新生活，新道路，新产品……”

这整个方案突出了新这个概念。包括了请新的明星代言人为公司新的产品做推广，以新来打动年轻人的心。

这一点，樊清明是和李永生反复揣摩过的。

在运营推广思路上，明显是大公司出来的。很有集团军作战的风格，谈不到具体的惊艳，但是通过公司的丰厚资源，销售网点的团队素质和媒体关系，以及广告投放力度，形成了完美的配合。

这一套组合拳，是绝对的正规军打法，看着不起眼，但步步为营。

只有在大公司做过的人，才能理解这其中的厉害之处。

“用老板的话说，就是：务实。”

樊清明心里想着，却不知道此时吴奔月在听他的这个方案时，只觉得：“和苏啸啸的比起来，樊清明还真是有大公司病。日常推广，就是靠砸钱，再砸钱！拼命砸钱！通过一个高昂的推广费，最终让整个活动取得成功，又是一个叶大师的忠实追随者……”

这和苏啸啸的方案一对比，真是高下立判。

“这要是在以前我还觉得樊清明的方案不错，可今天和苏啸啸的一比，真是天上地下！”

不由得多看了苏啸啸两眼。

觉得这小子长得清爽帅气，可没有樊清明和李永生这么精致。放在人堆里，也不算突出的，甚至学历和专业也是如此。没想到能力却让人叹为观止，真是人不可貌相。

正想着，李永生介绍完了。

众人象征性地鼓起掌来。

樊清明很满意，尤其李永生还受过演讲和PPT讲座的训练，表现力也很好。加上创意和正规军的打法，好看与能打兼备，绝对是克敌制胜的法宝。不由得自满起来，对苏啸啸，说道：“啸啸，不要太紧张哦。”

没想到丁震在旁边忽然插了句：“小樊，这话你得送给你自己才对！”

对面的余庚和另外一个总监忽然笑起来。

樊清明更是一怔，没明白这是怎么回事，他们私下已经确定方案了吗？

心里想着，又看看副总裁高斌。

高斌似乎也知道什么事似的，对自己的目光有点躲闪。

回想起来，自己私下给他发过这个方案，可高斌并没有像以往那样回信。

想起大家都在传啸啸在饭厅里和高管谈笑风生。他忽然意识到，这小子肯定是利用了写特稿的机会，私下和这些高管勾兑方案了。一想到这个，再看余庚和另外一位总监的脸上挂着欢迎式的微笑，就连老板吴奔月也用期待的目光看着苏啸啸。

这下樊清明有点不淡定了，他忽然发现这里似乎所有人都很知道将要发生的，只有自己蒙在鼓里。而自己还得意洋洋的。

旁边李永生还在问他：“我刚才讲得怎么样？还可以吗？”

“不是你的问题！”樊清明说。

这个时候，吴奔月说道：“现在二部来吧。”

于是，苏啸啸开始介绍起自己的方案：“我这个方案的主题是回归初心。我们的代言人不是明星，而是十名状元。他们代言我们的新品，我们的新品也是行业的状元，要在家长中形成潜移默化的认识，状元=望子成龙=奔月电脑！”

“我在这里之所以要说家长，是因为我们的使用者虽然是大学生，但真正花钱的掌握了主导权的人却是家长，我们要潜移默化的影响家长。事实上电脑这种大件商品，孩子是很难做主的。”

又听他说：“而请明星，我们这样的公司是不可能和一线大品牌比的。我们如果要做，就要突出自己，另辟蹊径。所以找到付钱的人，猛攻付钱的人。不用明星，而是用状元，状元就是我们奔月，奔月也是状元！”

听着苏啸啸说，樊清明脸都绿了。

他这才意识到这个苏啸啸不简单，他并没有因为特稿耽误什么，反倒利用这个机会和这些高管私下做了沟通，并且找到了一个很好的角度切入。

关键是苏啸啸对方案的设计非常合理，没有巨额的广告代言费，也不太需要铺大量的广告。不需要砸大把的钱，就能看到明确的效果，还能给公司带来长久的品牌效应，比之前鹏城晚报策划的活动都好。

樊清明顿时瞠目结舌。

李永生听着，也大为震撼。

他意识到自己的策划虽然好，但却没有抓住根本：付钱人的心理和诉求。

尽管说起来是步步为营，可谁的方案不是步步为营呢。

……

脑袋有些发懵，这个时候苏啸啸讲完了。

李永生瞪大了眼睛看着他，露出一副不可思议的神情。

本来是要提问的，樊清明却发现，自己对苏啸啸的方案没有要问的。

自己部门的方案不可谓不厉害，可和苏啸啸的一比，却真是一个天上一个地下。

它这个方案最大的问题现在不是务实，而是平庸。

这下他有点慌神了，要知道一部还从来没输过呢。

正想着，吴奔月这个时候说道：“来吧，我们举手表决吧！”