第81章 玩价格战？

面对郭伟的强烈反对，智传柳不以为忤，示意他说下去。

开会的目的，就是要在集团内部统一思想。

在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。

如果集团高层没法凝结公式，这仗没法打。

“老师，我们幻想还没有走到打价格战这一步！靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上，会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。

而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。

这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

我想，这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀！

倚重电话预定、网络预定等直销渠道，以销定产的低库存战略，以及他自身兼并兴天下集团后形成的板卡优势，足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。

为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑！”

望着郭伟正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。

12年历经11个岗位的淬炼，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，表现出高超的能力与定力。

能力之强，无人能及。

而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远，智传柳手心手背都是肉，都很喜欢。

杨志远外圆内方，长于谋划运筹；郭伟攻坚克难，谦和霸气兼具。

但，这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。

郭伟的能力太强，成长太迅速，智传柳担心以后失去控制。

放弃郭伟，智传柳也曾十分痛苦，他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟。

但郭伟婉拒了，表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。

不能踏实的为他所用，智传柳只能无奈的放弃。

有的时候，其实你的落选，并不是你能力不够，而是太强。

“小伟呐，这场仗，我们必须打！”智传柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。

智传柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。

他其实一直视智传柳这位老师为偶像，虽然有着不公，但是没有智传柳，他也没那么快出头。

人才与平台是相互成就的，郭伟是一个很知道分寸的人。

望着郭伟略带着委屈的样子，智传柳不禁有些赧然。

自己确实亏待了郭伟。

当年，“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的，郭伟说，他从没想过会失去幻想。

所以，此刻智传柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。

“你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。可是小伟呐，你要明白，我们入世已经是定局，那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。

我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”

智传柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里踱着步子，“价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”

说罢，他笑了一声，“我们这个行业呐，特别是我们幻想，还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。

甚至我们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是服务商。

造成单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致工业制成品出厂价格偏高。

很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家，这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。

而一直在国内处于高端形象的我们，也许不可避免的将收到最严重的冲击。”

自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来，面色变得坚毅。

执委会的马雪征心里一凛，这样的智传柳，一如当年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。

屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智传柳的身边，听着他做战前分析。

“我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！

国内的板卡商不只果核一家，还有其他的，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。

眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！这项任务由诸立楠负责。”

诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。

“与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！

价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。

要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，企业必须加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。

这项工作由杨志远牵头，三天拿出降本增效方案出来。”