第63章长尾理论

林睿开户的这家支行离洛大不太远，毕竟当时办卡时刚上大学，他也不会无聊到舍近求远跑到其他地方。

路程很近，林睿车子一拐几分钟就到了地方，银行也刚刚上班，里面的人并不多，很容易就找到了和他约好的客户经理。

客户经理名叫王怡，是个三十多岁的熟妇，一身浅灰色的职业装，妆容精致，身材不错，颜值也算在线，两人见了面，客气地握了握手。

她的手指修长，触感软软的，有点滑腻的感觉。

虽然年龄有点大，不是林睿的菜，但很有一股风韵，和这样一个女士谈事情，也算赏心悦目，开开心心的就能把事情办完。

两人简单的客套了几句，就领着林睿来到旁边的一间小接待室，给林睿泡了一杯茶，开始讲解信用卡升级的一些事情和注意事项。

因为听得很仔细，不时问两句，王怡的态度很好，语气也很柔和，没有不耐烦的表情。

在王怡的指点下，林睿填好资料，又复印了身份证，留下了地址，一套程序走完，并没有用多长时间。

金卡的权益和福利宣传的不错，其实很空，对他没什么用，倒是把额度提到5万，这点让他还算满意。

接着没什么事，就告辞离去，王怡表现的还是很客气，一直把他送出了银行门外。

直到看着他上了奥迪A7，脸上才闪过一丝讶色，显然觉得对林睿的财力有点低估，说不定以后会成为她手里的一个很有潜力的客户。

没有转头回银行，也没有再跟上去过度热情，站在银行门口，表情矜持中带着柔和的笑容，优雅的和林睿挥手再见，目送着林睿的车子开走，才转身回到银行。

一路开车到了公司，处理完手头的事情，想起刚刚去办的信用卡。王怡说5万额度的钱，他能免费使用一个多月，也没有什么利息。

林睿很好奇，银行到底是怎么用信用卡赚钱的，总不能白白把钱借我使用一个多月吧。

打开电脑，在网上查了查，这才恍然大悟。

原来银行利用信用卡赚钱的方式很多，第一是年费，信用卡开卡后，银行就会向持卡人收取年费。

但由于现在信用卡市场竞争也比较激烈，大部分银行都会有刷卡减免年费的政策。

但这看似是便宜，其实就是在鼓励使用信用卡消费，银行通过其他方式收取大笔利润。

第二是信用卡刷卡手续费及商家回佣。

我们每用信用卡消费一次，都需要支付一定金额的手续费用，只是这一部分钱大多由商家进行承担。

当我们在商家刷卡消费后，商家是要按交易金额的一定比例给银行，这才是大头。

第三是利息，这也是银行信用卡业务收入的主要来源之一。

信用卡也是需要支付利息的，只是收取的方式不一样。

如果刷信用卡产生的消费，能在还款日全额还款，就不用支付利息，这也是银行拿钱让你白用的时间。

如果你逾期了违约，那好！银行就会收取高昂的利息，按日计息、按月计复息。逾期时间越长，银行越赚钱。

第四是分期手续费，当持卡人还不上账单采用的分期还款后，是需要支付一定的分期手续费的。

每家银行分期手续费并不一样，但是基本上是每期手续费费率在1%左右，分期期数越多，手续费率越低。

而且很多不地道的银行，选择分期后，即使提前还款，也要全额缴纳手续费的。

当然最后还有一些零零散散的费用，比如取现手续费、挂失费、短信功能费等等。

林睿看完后感觉又长了点见识，办信用卡其实属于双赢，看似你占了便宜，白嫖银行的钱，但银行永远不会亏。

手头没了事情，林睿又清闲了下来，和孙雨桐聊会天打趣几句，孙雨桐可不像他那么闲，手头还有很多事情要做，林睿从书架上抽出一本书看了起来。

林睿现在看到这本书是《长尾理论》，作者是美国的克里斯·安德森。

是一本关于创业的指导书，今年很流行，既然开了公司，关于公司的发展和管理的方方面面，林睿都要一点一点的重头开始学，学不会也没关系，至少自己要懂，别人一说你就知道是什么。

不然就真成吃干饭的，他一个花架的老板怎么带领公司发展，怎么才能不拖公司后腿。

把公司发展好了，就是没了系统照样活的很舒服。

要是把公司玩残了，奖励没了，只能回去好好享受一个美满幸福的中产生活了。

这真是一个幸福的烦恼。

不过这本书的干货还真不少，至少林睿看的大有收获。

长尾理论主要是就是说企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

即众多小市场，汇聚成可与主流相匹敌的市场能量。

林睿由此想到了他的公司正在研发的微博，未来的发展其实也会运用了长尾理论的一些原理，比如不和大公司争抢那些头部明星、网红、热点人物。

这些人就好比头部的畅销商品。

他将目光放在尾巴后边，那大量不为人注目的小众名人，这相当于数量众多的冷门商品。

这样聚少成多，他的潜在用户群体不比那些公司少，最终足以做出一款和那些大公司相抗衡的微博产品。