第六十四章商业谈判（求推荐票！求月票！）

第二天，双方在会议室展开最终的谈判。

“亨瑞先生，4500美元一台已经是我的极限。这台机器，我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用，我相信能为你们的其它机械，提供一个不错的方案。”

“而且100台的订单产值，至少是你们半年的产值，如此你们有了更多的资本扩大规模。”

吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元，要知道在美帝采购可是7500美元一台。

当然，德国不比美帝，生产成本也远低于美帝。

亨瑞一听吴光耀的报价，差点没缓个气来，这位莫非就是传说中的先知。

不然他怎么知道，自己心里的最低价位。

不过所谓的最低价位，那是最终快要谈不拢的时候，这伙人要上飞机的时候，才能亮出。

现在才一开始谈判，自己怎么可能认输！

亨瑞故作不淡定，然后起立略微激动的说道：“吴先生，你真是开玩笑，如果4500美元一台，那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能，我们工人也需要发工资，我们公司也需要盈利。至少5500美元一台，这还是看在你们是大额订单，和出了一部分技术的情况下。”

这操蛋的美商，到底坑了自己多少钱，此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。

镇静！

“亨瑞先生，你说笑了，5500美元的价格，你们和美帝机械公司毫无优势可言，请问我为什么选择你们呢？毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧，我愿意做出让步，4800美金。亨瑞先生，德国工业百废待兴，你们应该拿出诚意，让全世界的客户看到你们的优势。”

两人围绕着价格唇枪舌战，为了每台50美元的价格，一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役，

最终以每台4950美元的价格，价格谈判成功。

吴光耀心里暗自诽谤，美帝佬到底赚了自己多少钱啊，幸好第二次没有选择他们。

接下来自然要围绕着交货时间，做进一步的谈判。

吴光耀的意见是，100台自动拉链机分三批交付。

第一次交付30台机械，时间是在5个月后；第二次40台机械，时间在9个月后；最后30台机械，12个后交付剩下的30台。

为什么给伯克机械如此充沛的时间，吴光耀有自己的打算。

吴光耀派遣了两位工程师，准备长驻德国，前期需要验证技术方面的问题。

这就需要花费不少时间，所以吴光耀并没有急着要货。

亨瑞一听，放下心来，自己就怕价格谈的如此低，对方又要货要的急。

如果要的急，势必会影响自己其它的生意，好在时间充足。

其实是吴光耀低估了德国的工业水平，以为他们做事严谨，但是效率会低。

“时间上面没有问题！吴先生，如果我们能提前交货，会不会有奖励？”亨瑞脸色露出了笑容，难得开了一个不伤大雅的玩笑！

“亨瑞先生，如果这次合作愉快，我相信未来我们自己的合作，会更加广阔。你说呢！”想恰自己的钱，你做梦吧！吴光耀心里暗暗想到。

“当然，我有信心这次合作，会是双方愉快的合作。我也期待下一次，我们的合作。”亨瑞显然在煽情。

两人的后期合作，在于后期伯克机械，在专利和保密方面做的如何，在于生产机械性能如何。

吴光耀的PG拉链以后将会需求更多的机械，前提是伯克机械遵守协议。

在吴光耀的设想中，自动拉链机械每三年就要全部换成新的，当然这需要实际生产了才知道。

100台自动拉链机械，总价值高达49.5万美金，折成港币就是200万港币。

目前吴光耀的流动资金也就120多万港币，这包括了贷款的80万港币。

不过无需担心，因为付款也是分期付款。

支付方式吴光耀选择了汇丰银行，因为只有这样，才能保证自己的资金安全。

汇丰银行在伦敦有公司，在德国也刚刚开设了分公司，非常的方便。

伦敦飞港岛的航班还有五天才起飞，吴光耀正好在德国参观一些工厂，顺便学习一下经验。

........

来到港岛已经3个月的李兆季，凭借外汇挂单、买卖黄金，每月的收入已经稳定在1000港币左右，可谓是在这文咸东街如鱼得水。

“四弟，你发展的很不错，不过为兄还有个机遇给你。”李兆麟对李兆季说道，他没有想到四弟有如此本事，来港岛才3个月就已经发展如斯。

“三哥请说！”对于三哥，李兆季还是蛮尊敬的，同样也是金铺行家，在世叔伯的澳门宝昌金号工作。

“你知道吗？我们宝昌金号与香港宝生银号的老板，是同乡老友，同声同气，拍档已久。这段时期，香港金价比澳门金价贵得多。我们宝昌号准备和宝生号联手经营，自国外订购大量黄金，由澳门进口后，拿到港岛来卖。在贸易场套戳买卖，也可以在门市出售。”李兆麟小声的说道。

“兄长，你的意思是让我也加入？”李兆基小心的说道，如果自己也能进到澳门便宜的黄金，然后在港岛出售，确实收益会很不错。

“这事是我在进行两边联络，所以我会经常往返澳门和港岛，到时候我给你进货黄金，你自己再转手卖掉，这样就可以获取不少利润。”

李兆麟接着说道：“你这边的业务也不要放弃，早点完成积累资本。三哥相信你，一定会成为一名豪商。”

李兆季因着兄长支持，在买卖黄金上，得到方便，如虎添翼。

这就是四大家族李兆基早期的经历！

如果说此时的李兆季最佩服什么人，那自然就是素未谋面的吴光耀。

文咸东街的传说，恒生银号的传说，李兆季都有耳闻。

哪怕是年轻气盛的李兆季，也不得不甘拜下风。

李兆季本来以为吴光耀只是和自己一样，精通金银号的那套。

渐渐的发现，其实不然，吴光耀更擅长的是经营，老凤祥就是最好的例子。

当然还有资金雄厚，自己也是不能比的。

李兆季并不感到失落，反而觉得受到了鼓舞。

港岛百废待兴，自己一定也能出人头地。