第217章 【麦德龙vs乐购】（5000字求月票！）

伦敦，艾奇韦尔大街，欧洲首家自助超市——麦德龙超市位于此地。

为什么说是欧洲首家自助超市呢？

原来，此时的欧洲只有自助商店，超市还没有呢！

1948年，tesco（乐购或者特易购）的第一家自助商店才开始营业。

这里为什么要加个‘自助’的词语呢，而且为什么是商店呢？

原来，二战以前欧美都是杂货店的天下，这个所谓的‘杂货店’是不能自己从货柜上挑选自己喜欢的货物，放入购物车，然后去收银台结账。

这些杂货店品种单调，当你需要购买东西，还得向销售助理提出来，然后由销售助理再拿过你！

二十年代，有位美国人提议让购物者从货架和走道上自己收集产品的人，并让他们在柜台前面排队结账，这不仅大大降低了零售商的劳动力成本，并能吸引周边几公里的人前来购物。

不幸的是，这个市场理念有点超前，未能吸引到周边社区的顾客，更别说几公里的人前来。

直到二战后，自助超市才在美利坚发展起来，因为中产阶级增加，汽车也随之增加。

tesco就是在二战后，前往美利坚考察，才在1948年开了第一家自助式商店。

至于自助超市，tesco则是在1956年才在英国埃塞克斯郡开业。

所以说，麦德龙超市是货真价实的欧洲第一家自助超市。

.........

吴光耀和凯拉来到艾奇韦尔大街的麦德龙超市门口，大型的广告牌印入眼帘。

“招牌广告里与灯光吗？”

“有”

吴光耀点点头，表示很满意，毕竟自己上次也是在伦敦待了一个月，写了无数个自己的想法，就看这些管理层会不会参考了！

吴光耀和凯拉从侧门进入超市，此时的超市灯光明亮，超市给人的第一反应就是像一个巨大的仓库，但是又整洁有序，里面的商品让人都想提回家。

“boss，吴先生！”副总裁唐纳德看见两人走进超市，高兴的招呼道。

“唐纳德先生，好久不见！给我介绍一下进展吧！”吴光耀开口说道。

唐纳德自然知道tesco的真正老板是谁，就是眼前的这位亚洲人；

当然，唐纳德对吴光耀很是佩服；

作为元老，唐纳德自然知道，整个tesco的理念和构思都来源这位亚洲人。

可以说，他是tesco的灵魂！

“好的，吴先生！作为麦德龙品牌的第一家超市，总面积达到了21000平方英尺，里面有2500种货物，囊括了人们生活的方方面面.......”

吴光耀一边听唐纳德的解说，一边参观超市的布局，总体来说，很符合现代超市的形式。

“我对你的工作，表示很满意！”吴光耀听完说道。

虽然这些人是按图施工，但是没有能力，搞不好就要建一个歪楼！

接着吴光耀询问了宣传事项，这一次，吴光耀却皱起了眉头！

那就是麦德龙超市的广告投入的太少了，达不到效果！

“这样不行，我们是超市，如果做不到广而告之，那些生鲜岂不是会坏掉？我们不是小本经营，只能慢慢的闯出名声！我们是大品牌，广告自然要大投入，高起点，集束广告轰炸，炸出名声！”吴光耀霸气的说道。

既然都投资了这么多，怎么能在广告经费上省钱呢！

凯拉为唐纳德解了围，主动说道：“这里有我的错，主要公司经费不够，我想尽可能的省下一笔费用！”

“糊涂！”吴光耀没有给凯拉面子，这个时候吴光耀只有公事。

“没钱，可以向我开口，难道我也没钱吗？既然都投资了这么大，还省那笔钱干什么！我们做超市的，口碑重要，广告也很重要！”吴光耀教育道。

“恩，是我的错！”凯拉上前挽着吴光耀的胳膊，显然是想讨饶。

吴光耀没有继续，而是想唐纳德说道：“你明天一早，火速向电视、电台插播我们的广告，务必要在伦敦弄个满城皆知。还有印刷宣传单在周边三公里发放，尽量每个家庭都能收到我们的广告单。”

“资金方面你们不用愁，我随时可以给你们调集几十万美金，这次我们要玩就要玩大的！”

当天晚上，吴光耀和凯拉肉搏正酣，凯拉突然翻身坐莲台，硕硕的上围呈上下小幅摆动（年轻紧绷）。

往复几十下，凯拉居高临下的说道：“哼，今天你在超市压住我，现在我也要压住你！”

哟，哟，别停！

吴光耀长长的手臂围绕住凯拉的臀部，开始用力助力！

不一会，凯拉败下阵来！

........

第二天，吴光耀来到麦德龙仓库，这是一个大厂房经过改造而成的超级仓库。

麦德龙超市本身就有一点像的仓库，为什么吴光耀还不留余力的建设如此规模的仓库呢？

这是在为连锁商店做准备！

这个时代的连锁商店，比超市的优点更大更多，因为人们不像后世家家户户都有一辆车（汽车也好，电瓶车也好。）

所以人们很难聚在一起进入超市采购，一般是去连锁商店购买需要的东西。

麦德龙超市更像是一个招牌，打响公司的品牌，但是在五六十年代还得靠连锁商店，盈利更多！

所以麦德龙要想高速发展，必须或自营连锁商店，或大量收购连锁商店品牌。

自助超市和连锁商店，两相结合，才能高速发展。

这种超大的仓库，有利于连锁商店和超市的补货。

毕竟这个时代的物流很慢，要是没有仓库，很难及时补货！

“沃尔特先生，货品供应商们对我们的‘先卖货，后付钱’方案态度如何？”吴光耀开口问道。

吴光耀提出的这个‘先卖货，后付钱’方案，就像后世的‘公摊面积’一样让人讨厌！

而且，欧美目前绝对是一手交钱一手交货，不可能先给货后付钱，当然这就需要考验沃尔特的能力了。

当然，还有折中的方案，那就是预付一半的价格，剩余的一半需要卖完再出售。

这个和未来比较起来，已经是比较善良了，未来还需要供应商的进场费、端头费、堆垛费、dm费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等！

“吴先生，你也知道我们欧洲的情况，所以完全按照‘先卖货，后付钱’显然是行不通的，所以最后我们采用了一个月一结算的方案。每个月的9号，结清上个月的货款。！”

吴光耀点点头，只要有时间差就行！

“记住，当我们发展到一定程度的时候，一定要尽可能的联系厂家直接供应货物，最起码也是要第一手经销商，那些二三手的经销商需要全部淘汰，这样我们才会有足够的利润。”

“是，吴先生！我会尽可能的从第一手货源拿货的。”

.......

麦德龙超市开业前的一天，整个伦敦都是麦德龙超市的广告，可谓是用广告轰炸了伦敦。

麦德龙打出了‘一站式购物，零距离服务’的口号。

此时，特易购总裁卫斯理紧急召开了高管和股东的会议，商讨对策。

艾奇韦尔大街是特易购起家的地方，整个艾奇韦尔大街有足足三家特易购连锁商店。

作为上市公司，绝不会允许一个不知名的公司，来挑战公司的权威。

当卫斯理说出自己的担心时，一名股东轻松的说道：“总裁先生，我看你的担心是多余的。我去看过麦德龙超市，从外面来看规模确实很大，所以我很怀疑他们能不能做到盈利。”

卫斯理是去过美利坚考察过的，知道自助超市在二战后已经兴起，也只有欧洲还没有出现而已。

万一这家麦德龙超市火了起来，那么特易购就失去了先机，落后于人，这是作为英吉利最大的零售商是不可能忍受的！

“假如他们真的把周边几公里的客户，都集中在他们超市购买，这岂不是做到了非常成功！”卫斯理说出了自己的担心。

“哈哈，总裁先生，不是家家户户都有小汽车。换成是你，你会去几公里徒步购买生活用品吗？”这位股东再次轻松的说道。

会议室的大部分人，并没有被这位股东说服，而是觉得总裁的担心是有可能的！

去过美利坚的人都知道，自助超市已经在美利坚占据了终于的地位。

“我们先观察一下，再决定如何应对吧！”

会议到最后不了了之！

特易购在1948年已经上市，为什么从美国考察回来之后，没有决定开自助超市？

那是因为担心自助超市太大，而聚集不了足够的客源，这是一个最大的问题。

这个时代，并不像后世一样，人口密集，客源多；

如果要开自助超市，起码要聚集几公里以内的人，才能满足一个大超市的运营。

美利坚还好，汽车保有量非常高，有的会开车前往超市采购；

而伦敦可能还差一点，也有可能没人敢尝试，不然为什么直到1956年特易购才进入自主超市领域。

.......

麦德龙的管理层同样在会议室，组织开会！

“明天肯定有不少人会驱车前往麦德龙超市，我们的停车场一定要有保证，要起保安维护好次序！”吴光耀首先开口说道。

这个时代要想开超市，停车场一定要找好，不然很多人都无法有一个美好的购物体验。

所以在开店之前，吴光耀已经叮嘱过，开超市的地方一定要好停车！

众人很同意吴光耀的这个观点，没有车的家庭是不会跑太远购物的。

“我们部门一定会维护好伺候的，请吴先生放心！”保安部的经理立马回应道，这是他的职责，他们部门责无旁贷。

此时，在会议室里，吴光耀已经成为了绝对灵魂人物，就是凯拉整个老板都比不上！

因为元老们都知道，这个麦德龙超市的很多理念和方案，都是吴光耀提出来的；

当然，吴光耀和凯拉的关系，也没有瞒过大家，毕竟平常的亲密接触，只要不是傻子都能看得出来。

相比大家的紧张，吴光耀显得很轻松。

第一，自己有钱，不怕失败；第二，自己有方案，不会失败！

“你们会担心我们的超市，聚集不了周边几公里的人前来购物；但是你们却没有去认真的想办法解决这个问题！”吴光耀的目光依次扫过没一人，看到吴光耀的眼神，大家纷纷的垂下自己的眼睛。

“我一个办法，或许能解决！”吴光耀看大家没有提出自己的办法，多少有点失望。

“亲爱的，什么办法？”凯拉迫不及待的问道，然后发现自己叫的太亲热了，显然有点不合时宜，脸色微微发烫。

吴光耀微笑的看着凯拉，然后说道：“那就是我们组建一个外卖部，印刷外卖广告，只需顾客一个电话，我们就把他们需要的商品送上门。当然距离可以定在我们能承受的范围呢，交通工具也只能是自行车。这样可以适当的减轻库存的压力，并为我们打响名声！”

吴光耀的话，让大家眼前一亮，这完全行得通啊！

“当然，我们主要还是把精力放在，让顾客来享受购物的快乐上。你们想想看，我们的超市门口招商了咖啡店，还有餐厅等，这些一样可以增加我们的人气。当一个家庭想逛街的时候，也许我们的商业综合体就能满足他们，所以大家要有信心！”吴光耀做了最后的动员。

........

5月18日，星期天。

麦德龙第一家自助超市开张，周边以家庭为单位纷纷来到麦德龙体验购物。

面对着琳琅满目的商品，没有人可以抵抗这种购物的诱惑，不少人纷纷往购物车里丢进商品，这种感觉让人真的很爽！

提到购物车，吴光耀当初可是特别提醒公司管理层，购物车一定不能设计的像婴儿车！

这是为什么呢？

原来吴光耀知道，购物车最开始使用的时候，遭到了很多人的无视！

当初，购物车开始使用的时候，家庭主妇抱怨，购物车太过酷似婴儿车，而她们并不想在超市中重复“带孩子的日常”。男顾客更一脸不屑，你觉得老子这么粗的两条胳膊是白长的吗？没有一个人愿意去碰购物车。

购物车在三四十年代，是遭到了顾客嫌弃的年代！

所以，吴光耀当初画了一副购物车草图，让管理层按照图去生产购物车。

所以，麦德龙现在使用的购物车，属于专利产品，并且和后世的购物车，无限相似！

吴光耀和凯拉，还有保诚保险公司总裁莱恩、汇丰银行伦敦贷款项目经理比恩，还有几位伦敦的政要，都来参观了麦德龙的开业仪式。

望着密密麻麻的人群，有伦敦官员想凯拉问道：“人流太多了，你们有应对的措施吗？”

“当然，你们看，里面的每一位制服保安，都是经过了专业的训练，一旦发生紧急情况，我们可以从各种通道疏散人群！”

面对着伦敦官员的各种问题，凯拉都一一作出回答，让旁边的吴光耀看的很是得意！

看，这就是朕打下的江山！

“莱恩先生，我们的贷款是不是该如约发放了？”凯拉对保诚保险的总裁说道。

“没有任何问题，贵公司以后如果还需要贷款，请考虑我们！”莱恩笑着说道，自己观察了很久，发现麦德龙超市不仅仅有美利坚超市的影子，还有很多地方是值得全世界同行学习的。

这样一个有创新的企业，没有银行和保险公司会拒绝门外！

“不不不，凯拉小姐，我们汇丰银行是吴先生的盟友，贷款一定要优先考虑我们汇丰银行，保诚毕竟是做保险的，贷款并不是专业的！”比恩连忙说道，从长远来看，麦德龙绝不会只是只有一家超市，汇丰银行绝不会放弃这种有前途的企业。

事实证明，这个年轻人是一个富有想象力的商人，也是一位非常成功的商人。

至于吴光耀和凯拉的关系，在这些伦敦上流人士眼中，并没有什么可让人厌恶的。

有实力的男人，什么样的女人都可以征服！

吴光耀看汇丰和保诚要对抗，立马打起圆场，说道：“麦德龙也需要保险业务，也需要贷款业务，以后我们会优先考虑你们两家的。”

不言而喻，意思就是保险业务给你们保诚，贷款业务给你们汇丰。

两方终于偃旗息鼓！

麦德龙举行了很多的活动，比如购物满10英镑就能参加抽奖活动，最大奖品是一辆小汽车；

多款商品5折出售，还有各种打折商品........

麦德龙开业的第二天，不少对手都前来探查。

在他们的眼里，麦德龙超市第一天开张虽然火爆，但是可以理解，因为麦德龙花了大量的广告费，还有举行了各种促销活动。

真正考验的还是在后面，到底是昙花一现，还是真取得了成功，还未可知！

麦德龙超市的第二天，因为是工作日，所以客流量回落非常大，但是在外面下班后，麦德龙终于又迎来了大量的客户。

对手们有点不淡定了！

特别是tesco，已经开始特别紧张了！

tesco（特易购，华夏的乐购）总裁卫斯理心里已经有了预见，看来tesco需要马上行动起来，开一家自助超市。

卫斯理决定再观察一周，才说服董事会成员，进入这个行业，毕竟tesco是上市公司，需要经过股东们的同意。

读书吧中文网