第213章 【策划和编故事！】（求月票！）

吴光耀想了一会，开口说道：“港岛想买房的人，绝对不少，迟迟不下手，肯定是手中的钱不够！如果我们把首付款降低在15%，并且修建更小的唐楼，每层面积在600到700平方尺。你们觉得行不行？”

目前，港岛的一层唐楼面积基本都在1000平方尺以上，售价在2万港币左右，很难有人买得起。

这种小户型目前还没有人发现其中的奥妙之处，好像也是霍英栋最先在四方街开发的小户型，而且足足开发了100幢，500个单元，收钱收到手软的那种。

“很好，老板的这个主意好，如果一层楼价控制在1万港币左右，显然会有很多人心动！”黎星抢了一个马屁。

其余两人也同意吴光耀的观点，那就是建小房子，出手快！

“我记得你们刚才说，有英资地产商想和我们一起开发房地产，是怎么个合作法？”吴光耀突然心里一动，想到了个好办法。

史俊连忙说道：“就是他们只出地皮，剩下的交给我们运行。”

“还有这样的事情？这个倒是对我们很有利，只要利润分成合适的话！我们既可以磨合公司，增加经验，又可以获得不菲的利润。”吴光耀兴趣勃勃的说道。

“那我去联系联系？”

“行，联系一家信誉好的！”

长江实业毕竟只是开发过别墅，没有开发过5层的住宅，正好拿别人的土地试验一番。

那些英资地产商自然是看中了长江实业的营销手段，和吴光耀的影响力，而英资又正好不敢投资，就想到了这个方法。

这种方法一直会存在，英资地产在未来会发现，他们开发的楼盘，远没有华商开发的楼盘好卖。

华人层出不穷的手段，让那些英资地产纷纷找上门，要求合作开发土地！

说白了，就是外商没有华商会玩花样！

公司的事情处理好了之后，吴光耀又带着修焱兵来到澜湾别墅，打算看看进度。

在澜湾别墅的项目部，也就是以后的物业用房，居然遇见了成衣厂的老板林胜才。

“林会长，您这是不放心我们长江实业，前来查岗啊！”吴光耀开了一个不大不小的玩笑。

“吴会长，那里那里，我不是听说澜湾别墅快竣工了嘛，就忍不住来看看！这不，刚准备去工地，结果被人赶了出来，说我没有戴安全帽，所以我就来到这个项目部求助了。”林胜才无奈的说道，心里在抱怨，那有看自己的房子，还被人赶走的道理。

“哈哈，林老板理解理解，我们工地上的规矩就是，再大的领导，都要戴安全帽。这是为您负责，要知道工地上随时都有可能有坠物，出了事就后悔莫及了！”吴光耀回应道。

对于工地必带安全帽的这事，吴光耀向来是港岛推动最厉害的人。

不仅仅以身作则，而且吩咐《东方日报》要是那里工地有发生坠物伤人事件，要立马宣传戴安全帽的必要性。

吴光耀甚至准备最近向港府建言，要求就带安全帽立法，算是自己作为‘太平绅士’的第一个参政议政。

戴好安全帽，吴光耀和林胜才准备一同前往工地视察。

“吴会长，刚才那个项目部所在的房子，以后澜湾别墅建好了，应该就没什么用处了吧！我想买下来，你们这套房子卖吗？”林胜才眼热的说道。

林胜才在港岛也算立足稳定了，正好打算再买一套物业，毕竟自己妻妾子女众多。

“不好意思，林会长，那套房子以后是澜湾别墅的物业服务公司所在，是非卖品！”吴光耀说道。

“物业服务公司？”林胜才好奇的问道。

吴光耀笑笑，这些人不知道物业公司很正常，因为港岛目前根本没有物业公司这一说法。

物业管理行业于1945年左右由英国兴起，当时并未得到广泛的发展，真正得到社会认可是由万国博览会开始，于二十世纪五十年代左右逐渐成为一个成型的产业。

“所谓物业服务公司，就是服务你们这些业主的。你想想看，澜湾别墅除了业主的房子，还有公共地段，这些地方的卫生总得打扫吧；还有，整个小区外面的安全设施，也得有人巡逻吧。总之，整个物业服务公司就是解决你们业主一切困难的！”吴光耀解释道。

至于收费，自己自不会主动提，住进去的人都是非富即贵的人，到时候讲明情况，还不得乖乖掏钱！

林胜才一听，大喜过望，没想到长江实业还有如此服务！

澜湾别墅显然能让港岛所有人眼前一亮，偏欧式的风格足以刷新人的眼观，让人望而惊叹！

结束参观，林胜才感叹的说道：“以前我在沪上住的房子比这个大几倍，可澜湾别墅的房子却能让我更期待！”

“满意就好，可惜不能让业主过年前入住，这是我们的失误。”

“不急，长江实业为了保证质量，我们等等也是值得的！”

.........

下午，吴光耀又来到老凤祥珠宝公司，召集高管开了一个会。

了解完情况，吴光耀问道：“东瀛的市场，你们打算怎么攻略？”

目前老凤祥珠宝的钻石饰品，已经在港岛和星岛进行售卖，同时在这两地投入了大量的营销资金。

钻石饰品在两地的市场，总结起来就是，两地的钻石饰品生意有一些，但是根本消化不了10张戴比尔牌照的钻石供应。

按照目前的市场，两三张戴比尔牌照就足以了。

要想增加钻石饰品的销路，只能向东瀛发展。

东瀛市场目前基本处于零的状态，要想发展钻石饰品，首先就得投入大量的广告费用。

“我们已经联系了很多家东瀛的珠宝品牌，达成了合作协议。由我们提供钻石饰品，他们进行销售。当然，市场宣传的费用是由我们老凤祥珠宝全部支出。”荣本生说道。

“营销方案呢？”吴光耀再次问道。

“我们打算用您发明的广告语‘爱的礼物’和‘钻石恒久远，一颗永流传’，在报纸、电台等媒体上宣传......”作为抓营销的李霞说道。

吴光耀摇摇头，显然不满意这种宣传方案，太死板了！

李霞看见吴光耀摇头，心头一惊，遭了，老板不满意！

说起了李霞不仅仅是老凤祥最早的员工，还是吴光耀的远亲（方哥儿是她妹夫），但是李霞作为高管，先天条件并不是很好。

首先文化只有小学的样子，其次作为女人，能力多少还是有点跟不上。

不过，吴光耀愿意教她，也愿意等她，只要她肯学！

“这种广告虽然有用，但是太枯燥，人们很难有代入感。所以，广告语虽然好，但不是万能的。要想达到更好的效果，那一定要会讲故事！”

吴光耀的话，让办公室里所有的高管，都是一团雾水！

讲故事？

那是什么鬼！

看着一群人还是云里雾里，吴光耀只能继续纤细的说道：“所谓讲故事，我给你们几个案例，你们学习一下。”

众人纷纷握好笔，端正笔记本，这边记录！

不用想，这一定是个经典的场面！

......

【在东京最热闹的地方，策划一场特别的求婚仪式，邀请大量媒体和观众前来观看：

一对情侣在马路边吵架，女孩扬言要分手，男人苦苦挽留。

女孩大声说道：“你并在乎我！在你的心里只有工作，就连下班想的也是工作，根本没有想过我！”

女孩欲走，男孩拉住女孩的手，另外一只手缓缓从怀里掏出一个首饰盒。

男孩大声说道：“我在乎你，我努力工作，只是想为你买下最漂亮的钻戒，作为‘爱的礼物’送给你。请看！”

男孩缓缓打开首饰盒，露出一颗大钻戒，女孩也被钻戒的光芒迷倒。

没有人能拒绝钻戒，因为这是‘爱的礼物’】

......

【编故事，从前欧洲有一个公主，非常美丽。她许下诺言，谁要是比武胜了她，她就心甘情愿地嫁给他。另一个国家有位王子，相貌英俊，精通武艺，他听说公主的美貌和她比武招亲的消息，决定向她求婚。

比武开始，两人武艺相当，打斗难分难解，公主灵机一动，趁机掀开面巾，露出绝世容颜。

趁着王子看呆之际，公主的剑已经架在王子的脖子上。

王子后悔不已，并打算留下来，找寻机会，再娶公主。

王子听说公主经常去御花园赏花，于是化妆成老仆人。

这天公主果然来了，王子连忙摆出自己的聘礼，一堆钻石饰品。

公主和女仆被钻石所吸引，来到王子所装扮的老仆人面前，询问：“你这是什么？”

王子说道：“这是钻石，世界上最美丽的宝石。我想用这些钻石，娶你们当中最美的一个做妻子。”

公主等人听了，心想：“他这么老的人了，还想娶个年轻的美女做妻子，简直是在做梦。”

就不以为然地走了。第二天，公主和女仆们又来到御花园，一个女仆就走前故意和王子开玩笑，说道：“我愿意做你的妻子，你把这些钻石给我吧。”

王子一听，假装很高兴的样子，说道：“对，你就是你们当中最美的一个，你拿去吧。”

说完装着当真地要把钻石饰品塞在她手里。女仆吓了一跳，急忙跑着离开了。

夜里，公主心里暗自想道：“分明我才是最美的一个，那疯老头却胡言乱语，竟然说我还不如那个女仆。这个谣言要是传出去，叫我如何受得了?”

想来想去，终于想出一个主意。她决定第二个清晨乔装成一个女仆，独自去领回那些钻石，她心想：“我先骗下钻石再说，反正那疯老头绝想不到我就是公主。”

第二天，公主按照原定的计划去见王子，说自己愿意嫁给他。王子高兴极了，说道：“谢谢你，公主。”

公主见老头竟然识破了自己的身份，大吃一惊，问道：“你到底是谁?”

王子得意地去掉脸上伪装，说道：“我就是上次被你用计打败的那个王子。”

王子又把自己的苦心告诉了她。公主听了，很为王子对自己的爱恋所感动，两人成功相爱！】

.......

吴光耀层出不穷的营销方案，让会议室的人目瞪口呆，老板真会玩！

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