第139章【卖期房】（求月票！求推荐票！）

时间来到1950年的2月份，此时港岛的地价继续下跌，有点止不住的样子。

《东方日报》做了一个调查，此时的地价，大概只有去年同期的30%。

不少人嘲笑港岛的地价，是把人参当成萝卜在卖。

但是没有办法啊，此时港岛的地皮都在洋人手中，这些洋人都担心港岛前途的问题。

所以，他们只想赶紧拿上现金，撤回伦敦，落袋为安。

但华资商人毕竟身家有限，而且也比较担心‘港岛前途’，所以热情不高。

从2月1日开始，长江实业频繁拿地，花了280万港币，一共拿下了4幅地皮。

这4幅地皮都是位于九龙的油尖旺地区，其中3幅地皮，吴光耀打算1955年建住宅高楼。

还有一块地皮位于尖沙咀的靠海地段，吴光耀也打算1955年的时候建成一个商业综合体。

商业综合体自然是按照后世的模式，既有酒店，又有商场，还有写字楼！

长江实业目前共有六块地皮和物业，总面积大概有65万平方英尺，也算是小有成绩。

2月15日，除夕的前一个工作日，吴光耀在长江实业会议室召开了一个全体会议。

“目前我们共有6幅地皮和物业，其中位于油尖旺的4幅地皮，我打算暂不开发，作为公司的储备土地。公司目前的重心就是开发跑马地这块地皮，黎经理已经从美利坚带回了图纸，所以要立即开始施工了，大家务必要尽职尽责，切不可玩忽职守。”吴光耀率先打开了话题。

整个会议室里，坐满了长江实业所有的20多名员工，他们都把目光看向了‘三剑客’。

眼神好像在说，老板是不是忘记了什么？

这种事情，自然只能让三位经理询问。

黎星负责楼宇的设计和施工，自然知道大家心里的疑问，向吴光耀说道：“老板，可是公司目前账上并没有多少资金。”

吴光耀并不是忘记了找个事情，只是接下来正准备说而已。

“资金方面，有两个渠道。你们应该能想到一个渠道吧？”

“利用地皮贷款！”负责资金的史俊率先说道。

“恩，这确实是第一个渠道，那么第二个渠道呢？大家可以想想，前提是我现在不出一分钱了！”吴光耀笑着说道，然后把背向后靠了靠，一脸的神秘。

接下大家纷纷献策，有说集资的，有说再向富商招股的；还有人说先向银行贷款先进行修建，后期地皮说不定升值了，再卖掉一块地皮。

吴光耀看时机差不多了，示意大家停下来。

“照你们这些办法，那我可就损失大了！”

大家纷纷看着吴光耀，等着老板来唱这个角！

不过吴光耀并没有把话说透，保持了一点神秘感。

“你们信不信，我在今年4月份，就能把这30幢别墅，全部销售出去！”

众人纷纷四目交错，内心在想，这老板没有说梦话吧！

这四月份，说不定连个地基还没有竣工呢。

现在的港岛，只有有钱人才能购置物业，而且都需要一次性付清。

所谓‘当面交钱，当面交屋’，少一毫一仙也行，拖一时半刻也行，没有一点的通融余地。

买一栋楼，买一层楼，买一个套间，都是如此。

就看到了一个破工地，别人怎么可能交钱！

看到大家的表情，吴光耀知道，不多说一点，大家怕是连觉都睡不好了！

“我的办法就是卖‘期房’，首先我们快速的修建一个售楼处，里面布置别墅的模型和图纸，可以供人参观；然后我们对外宣传，只需支付20%的房款，你就能拥有一幢正在修建的别墅。资金周转不开没有关系，我们长江实业联合汇丰银行，你可以选择分期付款.....”

吴光耀只和大家讲解了‘卖期房’的手段，没有讲‘卖楼花’的手段。

主要是一共才30幢别墅，‘卖楼花’简直是大才小用。

‘卖期房’肯定没有‘卖楼花’的手段厉害，‘卖楼花’在于一个炒，而且这个炒楼比炒股还受欢迎，而且是基本是稳赚不赔。

众人听了眼前一亮，老板的这个办法好，简直就是空手套白狼啊！

当然，这个‘卖期房’也建立在信任上面。

吴光耀显然在港岛人心目中，就是一个招牌，足够让人信任。

资金的问题解决了，接下来吴光耀又提出一个新创意，那就是成立长河物业服务公司。

以后长江实业交付的楼盘，都会进驻自己家的长河物业服务公司。

岂不是又多了一个产业，又多赚了一份钱！

众人听的目瞪口呆，买了你的房子，还需要每年继续给你交一大笔钱，简直就是耍流氓嘛！

果然是流氓不可怕，就怕流氓有文化！

“咳...咳，长河物业服务公司，自然是服务业主的。业主房屋外的环境卫生，需不需要打扫和维护？整个小区的安保，需不需要有人警惕和值守？还有.......总之，物业服务公司，就是管理这个地盘的公司。”

吴光耀向这些人，解释了一下物业服务公司的具体职责，省得这些人以为自己在抢钱。

“万一有业主不愿意交这笔费用怎么办？”

一个冷不丁的声音，传到吴光耀的耳朵。

吴光耀脱口而出：“那就停水，停电，把垃圾扫到他家门口........咳...咳，这都是开玩笑的。我们先晓之以情，动之以理，毕竟他享受到了我们的服务，没有道理这笔费用不该交。你们想想，你买了房子，总不能老是待在家里，总得去外面看看吧，要是外面脏乱差，岂不是生活在垃圾堆；还有，小区如果没有安保人员，那岂不是小偷可以随随便便进出.....”

一场会议，让长江实业的员工觉得，这位老板果然就如传说中的那样，很多想法都是首创，但是却有很有道理，很有创新。

跟着这样的老板，让人觉得很有前途，很有激情！

会议结束后，吴光耀收拾东西下班，今天约了桑达士讨论地产方面的事情。

听完吴光耀的话，桑达士差点被红酒呛住。

“你卖给客户期房不说，你还想让我们银行，提前全额支付你所有房款？”

“房子建好前，分批全额支付给我们，这不是应该的嘛？要知道，房子可是抵押在你们汇丰银行的，要是客户还不起贷款，你们银行可以拍卖这幢房子，房子可是固定资产，属于低风险资产，可以说你们汇丰银行没有任何风险啊！”吴光耀据理以争。

这些人怎么就转不过弯呢？

“而且，这是变相在给你们汇丰银行拉客户，你们还赚到了利息。”

桑达士脑子在转啊转，最后才说道：“行，先在你跑马地的别墅做个试验，如果效果好，以后我们汇丰银行和你们长江实业也建立一个长期合作的关系！”

简直就是得了便宜，还卖乖！

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