第四百三十五章谁人背后无人说

李枝芳直接帮儿子跟现任台长约了时间。

“现在的台长给我叫一声大姐，你跟他见面是叫叔叔叫舅舅都行。我估摸着以你这个两面三刀的能力，搞定这事问题应该不大。”

“妈，这两面三刀，可不是夸人的啊。”

“在你这就是夸你的了。”

“......”

能让宁远在语言上吃亏的，基本上也就老妈李枝芳了。

正在一旁艰难忍住不笑的曾离眼中，宁远的说起别人时候，也就跟婆婆说他差不多。从这个角度来看，真是亲娘俩无疑了。

在家吃了一顿饭，待了一晚上，然后第二天跟台长见了个面，可以说没费什么事就敲定合资的注册公司的问题。

不过因为央视国际已经有一张牌照了，央视这边肯定是不会在这方面在出力了。

宁远这边其实也不指望，只要有个红帽子就好办事了。

而牌照的事情，跟帽子一样，也就是一顿饭的事，区别就是找的人，位置更高一点。

搞定牌照的事情，宁远就又去了刚刚成立的云图通讯。

跟卢伟兵、李南以及杨延讨论手机的问题，主要的就是选代工厂和一些自研方案。

手机的设计与生产制造企业，分为几大类别。当然，这其中并不绝对，偶尔也会出现一些交集。

例如有时候，品牌厂商会将产品先交给IDH设计，然后再交给EMS企业代工。

而IDH是一个通讯行业内的名词。所谓IDH，就是IndependentDesignHouse的缩写。顾名思义，就是指独立的设计公司，这类公司的主要业务模式是基于不同的芯片方案平台，设计PCBA并交付给手机品牌厂商。

它们一般是由小团队创业而来，慢慢发展壮大。不过随着行业发展，传统的IDH已经逐渐消失殆尽，取而代之的是具有了自己的生产制造能力的IDH。比较有代表性的厂家有闻泰，华勤，龙旗等。

自建工厂的IDH，可以理解为是一种类似ODM的合作关系。

ODM是英文OriginalDesignManufacturer的缩写，指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。

而除了0DM，还有OEM。

OEM英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写，通常翻译成“贴牌生产”或“原始设备制造”。

原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行生产方式，但是经常由采购方提供品牌和授权，允许制造方生产贴有该品牌的产品。

这两种代工方式，其中的差别简而言之，就是OEM是由品牌方提供设计方案，代工厂只负责制造相关的内容。而ODM则是代工厂一手包办从设计到制造的全过程，最后贴上品牌方的商标即可出货。

从中可以看出，虽然同为代工，但是OEM和ODM的差别还是很大的。

其核心区别在于，OEM对于品牌方的技术要求相当高，需要品牌方有自己的完整的研发团队，能够给出设计方案。

而ODM对品牌方的团队技术能力要求则要低得多，因为设计方案由代工厂一手包办了。

另外，由于ODM的方案由代工厂提供，因此代工厂也会将该方案出售给其他品牌方，这样就会出现同一方案的产品，在市场上却贴着不同品牌的情况出现。

这也是确认一款产品是否为ODM的最直接方式之一。

“我们现在第一批手机，两款机型，一款是主打下沉市场，售价一千左右。另一款，我们要做一款中高端手机，用今年最新的元部件，力求性能、外观都要体现出高级感。

主打下沉市场的手机，直接找一个ODM，让他们连方案一块做了。高端机我们就要自己搞。设计方案尽量全部自主化。”

“老板，高端机全部自研的话，我们时间和人手上都不允许啊，而也没有经验。”李南直接叫苦道。

“那就主抓外观和系统，这两方面是标志性东西，不能假手于人。”宁远最后给了最低限度。

“老板啊，目前有个问题啊，国内目前的ODM厂自研能力方面不太行。我觉得如果是高端机，必须找EMS的一线大厂。”作为手机行业的老兵，卢伟兵显然比李南和杨延更懂行业内情。

而他说的EMS，这里所谓的一线EMS大厂，主要是指以某康、仁宝、和硕等台系厂商为代表的一线代工大厂。

当然也包括伟创力、比亚迪这种少量的非台系代工大厂。

这些大型代工厂，前几年主要的业务是帮客户设计和制造电脑和电视等产品。

随着传统PC市场和消费电子市场的萎缩和移动市场的扩张，代工厂的产品的结构也有了相应的调整，手机所占的比例不断提升。

这种代工模式其实很早就出现了，比较典型的代表有几年前仁宝代工的诺基亚Lumia800，而MOTORO很多高端定位的手机则是由伟创力生产的，MOTORO的低端机则会交给某康、比亚迪来制造。

而国内厂商则多半直接交给代工厂负责硬件方案，如乐视交给和硕，这就属于ODM。

不然小米凭什么10年成立，11年手机就出来了？

宁远想做的还是自研加自产的综合大厂。

典型的代表是国内的蓝厂vivo和绿厂OPPO，研发和生产都布局在粤东。包括早期的诺基亚。

不过这也跟这两家公司的前身有关。

蓝厂绿厂100%完全自研，所以他们能取得成功，也不是完全依靠市场手段，研发和生产也有助益。

小米除了旗舰机型，如小米5，采用自研方案外，其他都交给ODM负责，与小米类似的有魅族。

当然，魅族的情况还有点特殊，由于魅族不肯给高通交专利费，所以关系闹得很僵，后来因为这事还打官司了。

华为则基本是能达到一半一半。

旗舰的品牌机型，如Mate系列，P系列，包括帮谷歌生产的Nexus系列都是自研的，TISTRP指标都挺不错的，射频性能堪比苹果和三星的旗舰。

毕竟是用来出口打品牌的，欧美的运营商入网测试可不是闹着玩的。

而荣耀、麦芒等系列则有不少型号是交给了ODM。

对于华为手机，还有一个比较简单的判断方法，一般海思Kirin方案的平台，都是华为自研的。

L想采用的也是与华为类似的策略，高端旗舰自研，其他交给ODM。

此外，国内还有一家自研比例较高的厂商，这就是中兴。

ZTE主要有金陵和魔都两个研究院，除了少数NUBIA机型是ODM外，ZTE品牌的机型基本都是自主研发的。

宁远的目标，三年内旗舰机能够实现自研，五年内能够实现旗舰机自产。

至于中低端，全部ODM吧......

“跟EMS大厂对接的工作就交给伟兵你负责了。系统方面，杨延你这里还得抓紧一点。”

“老板我这个有个问题，咱们做的中低端机是不是最好在搞一个子品牌？不然我局觉得会拉低高档机的档次。”李南直接提出了这个意见。

宁远直接笑了，“这也是我要说的。高端机我们就直接用云图这个品牌，中低端，我们搞一个子品牌，就叫云朵。云图这边高端机这边主要伟兵你来负责，至于云朵这个子品牌就是李南你来具体负责，两款手机从对接、到后面销售和营销，我都交给你们了，如果有什么搞不定......”

宁远说到这，卢伟兵、李南三人都以为搞不定的在找他。

结果顿了一下，然后说了句。“如果有什么搞不定的，那就在试试搞定。反正就是没事别联系我，有事最好也别联系我。”

“哈哈哈哈哈哈”戴眼镜的胖子李南一下就没忍住，直接笑出声了。

“哈哈哈。”卢伟兵和杨延跟着一起笑了。

“行了，开个玩笑，有事的话工作时间给我打电话，非工作时间就给小柳打电话。这几天你们也都挺忙的，我一会要去跟银禾传媒，晚上一起吃个饭。”

说完宁远就走了。

会议室剩下的三个人又是一阵笑。

“我在见老板之前我是真没想到，这人这么有意思。”李南笑着说。

“我昨天跟几个银河科技那边过来支援聊了几句，他们说基本上在公司看不到老板。基本上只有月会的时候在。”杨延推了一下眼镜然后说道。

“这不挺好吗？咱们就干好自己的事就完了，如果老板天天来，什么都管，那还要咱们干什么。”卢伟冰倒是说出了众人的心声。

“有道理哈。”

“不是有道理，是太有道理了。老板通知加薪和升职的时候来就行了。”

“哈哈哈哈。”

目前卢伟冰是云图通讯副总裁，兼任CMO，李南是也是副总裁兼任COO，杨延是系统事业部经理。

不过这是三位虽然名头听起来都挺高，实际上目前整个云图通讯科技公司，连一百个人都不到。

而后来被网友称为“云图三剑客”的三个行业大佬，在2010年3月份的一个阳光明媚上午，在他们老板走后，很开心的在背后编排着。

至于他们能作出什么成绩，此刻就连他们自己也不清楚。

唯一有些底气的，大概就只有此刻刚刚踏进银禾传媒，正跟着一些员工打招呼的宁大公子了。