第一百三十二章收购和vie

2004年国内互联网谁最火，毫无以为是乔爷。

盛大上市之后，年纪三十一岁的陈天乔成了首富，风头一时无两。

在这一阶段，企鹅还深陷抄袭风波受到各方责难，阿里的淘宝网还刚刚成立、还在跟国际巨头抢夺市场打的不可开交，新朗则因为董事会长期混战而忙的焦头烂额。而陈天乔和他的盛大公司则抓住了机遇，营业收入和经营利润实现了快速增长，在相当长的一段时间里引领互联网行业发展。

此时，盛大的地位无人撼动，“乔爷”也在互联网行业被称为“一哥。”

而十月的时候，盛大文学在收购启点文学网的时候，居然遇上了不开眼的“拦路石”银河科技。

本来简单的收购案，两方加码之下，硬生生拖到了十一月份。

在宁远拍完了电影，领了证以后才把目光投向这边。

银河科技负责收购谈判的是林晴晚，林大小姐真是费了很大力气才把时间拖到现在。而就在启点方面准备选择财大气粗的盛大文学的时候，盛大后院失火了。

魔都的乔爷在办公室里听到南韩游戏公司娱美德就《热血传奇》版权问题发起对盛大的诉讼的时候，脸色很难看。要知道传奇这款游戏对盛大来说就是现金命脉。

99年的时候，乔爷辞别了让无数人眼红的证券公司工作，跟妻子和弟弟一头扎进了互联网创业大潮，开办了盛大网络公司。

最开始的日子里，盛大的日子并不潇洒，人手紧缺，投资方撤资。但是两年之后，桥爷孤注一掷，用账面上仅剩的30万美元争取到南韩网络游戏《热血传奇》在国内的运营代理权，一战封王。

这款现象级的网络游戏成为了初代网民的游戏启蒙，在个人计算机尚未全民普及的年代创造了多项纪录：同时在线人数最高的时候多达65万人，注册这款游戏的人数更是超过千万。一款游戏养活了学校旁边大大小小的网吧，许多80后、90后的逃课经历就开始于《传奇》，颇有万人空巷之势。

盛大也通过这款游戏开启了网络游戏商业模式的创新：以网吧为节点推广销售，在游戏过程中游戏免费、增值服务付费，并通过点卡进行收费。这一商业模式也被随后的企鹅、网亿等游戏厂家所模仿和继承。

《传奇》获得了巨大的商业成功，上线一个月就实现了盈利。到2003年，盛大的收入已经达到了6.33亿元，净利润接近收入一半，而《传奇》则成了盛大公司的聚宝盆和印钞机。

再收购启点文学网的档口，出现了这样版权纠纷，股价发生了波动，盛大只能是暂缓收购。

“林总，谈判怎么样了。”银河科技的会议室里，宁远问道林晴晚。

林晴晚面色如常的说道，“现在盛大陷入版权官司，股价下跌，短时间内自顾不暇，启点文学的股东已经又交易的意向了。”

宁远笑了一下，然后继续道，“那后续的事情林总继续跟进，抓紧时间，这种官司拖不了多长时间。”

林晴晚看着宁远的笑意，一下子就想通了其中关节所在。这必然是宁远在搞鬼。

事情跟她想的出入不大，早在十月初的时候，还在剧组的宁远得知盛大文学有意收购启点文学网之后，一方面让林晴晚开启竞价谈判，一边让收集关于盛大网络代言的南韩游戏版权问题，在得知了具体细节之后，又让希杰集团的李再贤帮忙传话。

而《热血传奇》的版权所在的游戏公司娱美德也早就为跟盛大的代理协议不满了。

盛大在《热血传奇》上每年一个亿美金的收入，他们的代理费只有三十万美金。这放在谁头上谁不眼热，如今盛大成功上市，桥爷也成了内地首富，这娱美德能忍到现在也是不容易了。

所以宁远还是如往常一样的手法，顺势而为，在合适的时间点，给竞争对手的后院放了一把火。

“我们预计十二月十二号开始，输入法、搜索、浏览器三款产品全部上线...”

“推广方式我们准备跟各大门户论坛合作...”

宁远很耐心的听完了这些内容之后，提出了一个问题。“我们做互联网，做的是什么。”

这样一个问题让一众银河高管们很是意外，因为这个问题太笼统。

一众人的脑子里面，飞快的闪过很多的概念和名词。

技术、渠道、流量、内容、精准、品牌......

“其实我们做互联网行业，无论是新闻门户，还是网络游戏，或者是电子商务，这些东西林林总总，说到底，我们做的人的生意，所以最重要的只有两个字。”

宁远说道这里停顿了一下，他希望有人能跟上他的思路。

“服务。”

“服务。”

两个女声几乎同时响起。

一个是林晴晚，一个是齐亚男，两个女人说完之后还相视一笑，不过其中难免有些意味深长。

“大家不要觉得我们做it行业就一定是要有非常超前的思维，就要所有东西都跟旧的商业体系不一样。但其实有些东西万变不离其宗。所以接下来记住我的话，银河科技在对待用户的时候，一定要记住服务至上这四个字。我们的所有产品都是服务用户的，只有他们有了良好的体验，才会继续用我们的产品...”

开了一上午的会之后，许仕平跟着宁远进了办公室。

“韩维扬，去烧壶热水。”

“好的宁总。”

两人坐在宁远办公室会客的沙发上，他们可是很久都没有坐在一起聊天了。

“怎么样，这段时间忙坏了吧。”接过韩维扬拿过来的热水壶，泡了两杯龙井，递给许仕平一杯，自己则端起一杯，吹了吹，确实没喝又放下了。

水还是很热的。

“还好，你这段时间听说也挺忙的，电影忙完了？”许仕平笑着问道。

“没有，后期剪辑还得去盯一盯，这部电影对剪辑要求很高，不盯着不放心啊。”宁远随口说道。

许仕平始终面带笑意：“你可真是大忙人啊。”

宁远也笑了笑，然后说道：“我听出来，你这是讽刺我啊。”

“那我哪敢讽刺你，你这当老板外一不发我工资可怎么办。”

两人说了几句玩笑话，开始进入道正题。

“京城这个月有家视频网站要成立，好像叫乐视。我们的视频网站是不是也要提上日程。”

许仕平提议道。

贾大忽悠的乐视都成立了吗？宁远想了想，然后说道：“可以，可以现在开始筹备了，下次周会宣布立项。”

“这些事先不说，你有没有想过什么时候上市？”许仕平突然提出了一个很尖锐的问题。

按理说三款产品还都没上线的时候，提出上市可能步子有些大。但许仕平不这么想，三款产品一旦开始上线，在网络上一旦引起足够的流量，想要盈利不是难事，连续盈利三年就可以上市美股。

再说互联网公司，上市都成了一个门槛了，跨过去你才有资格谈竞争。

许仕平见宁远不说话，就继续说道，“我觉得你已经可以开始着手vie模式。”

Vie模式，也就是俗称的“新朗模式。”

“新朗模式”也称“协议控制”或“vie摸式”。vie是VariableInterestEntities的缩写，意为可变利益实体，指的是境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过设在境内的外商独资企业以协议的方式控制境内的业务实体。

这种模式因最早由新浪设计用来进入纳斯达克市场而又被称为“新浪模式”。该模式随后被一大批中国互联网公司效仿，搜虎、百渡等均以“vie模式”成功登陆境外资本市场。事实上，在国内，使用“vie模式”最频繁的领域是风险投资最集中、最狂热的互联网行业。

宁远对银河科技有着很大的战略构想，但他从来就没想过赴美上市。从他创立银河科技那天开始，赴美上市就不在他的选项。

一旦赴美上市，必然要受那边的辖制，等围脖立起来的时候，宁远肯定是让围脖上成为主流声音的宣传阵地。到时候各种帽子，宁远是绝对逃不掉的。

舆论大战一起， 在美股上市就会成为软肋。老米那帮人的脏套路多的是，新朗围脖为什么屡次在舆论宣传中跳反？这种事情宁远肯定是要未雨绸缪的。到时候米方以安全审查为由看你的各种数据和资料，你怎么对抗？

而且上市最重要的目的就是融资，恰好宁远的现金流充足，等几个游戏一开始上线，宁远光是靠游戏营收就足以进行接下来的布局。所以为了未来考虑，银河科技上市，最好的选择就是港股。

既可以规避美方未来可能的发难，也同样可以利用港股筹措资金，虽然港股的融资能力要比纳斯达克差一点。今年的上市企业中，盛大、九城等全部选择了在纳斯达克，而未来的独角兽企鹅则选择了港股。这样的做法其实相对稳妥，而企鹅的股价未来也是稳步上升，波动不大。这跟过山车一样的纳斯达克不一样。

至于资金方面，目前还有一亿多的美金躺在银行呢。所以宁远这波真的是家里有粮，心中不慌。

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