第376章 现场演示

初赛的兴奋并未持续太久，正如叶清璇所言，复赛才是真正的考验。晋级复赛的二十支队伍，无一不是经过初赛筛选的佼佼者，项目质量更高，团队更成熟，竞争也必然更加激烈。复赛采用闭门答辩形式，每个团队有十五分钟展示时间和十分钟评委问答时间，评委阵容也更加强大，除了风投和企业家，还增加了来自高校的资深技术专家和产业政策研究学者。

留给聂虎团队准备的时间只有两周。他们不敢有丝毫懈怠，初赛结束当晚，就投入了紧张的复盘和备战中。

叶清璇通过自己的渠道，拿到了进入复赛的其他十九支队伍的简要资料和项目方向。分析发现，其中至少有三支队伍是直接竞争对手：一支来自江州医科大学，做的是“智能可穿戴式肌肉电刺激康复仪”，技术含量高，已有初步原型；一支来自江州理工大学，项目是“基于生物发酵技术的新型镇痛肽透皮贴剂”，走的是生物制药路线，概念新颖；还有一支来自财经大学本校，做的是“筋骨养护连锁品牌+互联网健康管理平台”，模式更偏向线下服务和线上社区运营。

“我们的优势在于中医现代化概念和系列化产品思路，切入点相对独特。但劣势也很明显，产品还停留在概念和初步实验阶段，没有成熟原型，这是硬伤。”叶清璇在团队会议上冷静分析，“医科大的项目有硬件原型，理工大的项目有前沿生物技术概念，财大的项目有明确的商业模式和线下试点。我们必须扬长避短，在复赛现场，给评委留下更深刻的印象。”

“如何扬长避短？”刘浩皱眉，“我们的技术需要实验验证，产品需要时间开发，短时间内不可能拿出像样的原型。”

聂虎沉吟片刻，道：“或许，我们可以换一种思路。不追求展示完整的产品，而是展示我们‘如何做出好产品’的系统和逻辑。比如，展示我们的一部分核心实验数据，展示我们初步的配方设计思路，甚至……可以做一个简单的现场演示，让评委直观感受到我们解决方案的‘不同’。”

“现场演示？”柱子好奇道，“演示什么？我们的膏药还没做出来呢。”

叶清璇眼睛却是一亮：“聂虎，你的意思是……演示‘透皮’和‘靶向’的概念？”

“对。”聂虎点头，“我们可以在实验室现有条件下，制作一个非常简易的、只包含基础促渗成分和一种无害示踪剂（比如某种安全的荧光染料或温感材料）的‘贴片模型’。现场贴在志愿者（比如我们自己）皮肤上，通过简单的仪器（比如紫外灯或温度记录仪），展示我们的促渗体系能让示踪成分更快、更有效地渗透皮肤表层，甚至模拟在特定区域的‘滞留’或‘响应’。这虽然不能证明疗效，但能直观、生动地展示我们技术的‘原理’和‘思路’，让评委看到我们不是空谈概念，而是有扎实的技术路径和验证方法。”

“这个主意好！”陈薇兴奋道，“视觉冲击力强，能让人印象深刻！比干讲PPT有说服力多了！”

刘浩也连连点头：“有道理！而且这能体现我们的动手能力和将理论转化为实践的思路。不过，安全性和可行性怎么样？现场操作会不会出问题？”

“安全性没问题，我们只用最基础、公认安全的促渗剂和完全无害的示踪剂，比如一些食品级的温变材料，或者安全的荧光染料，剂量控制到极低，仅用于演示。”聂虎显然已经思考过，“可行性方面，实验室条件可以做到。关键是演示过程要设计得巧妙、简洁、有说服力，而且必须保证万无一失。我们可以多排练几次。”

叶清璇迅速权衡利弊，然后果断拍板：“可以做！这确实是一个出奇制胜的点子。聂虎，你负责技术实现和演示方案设计，确保绝对安全可靠。刘浩，你配合聂虎准备材料和设备。柱子，你负责打听复赛现场的布置和设备条件，看看我们能否自带设备，或者需要提前与组委会沟通。陈薇，你协助聂虎，把演示环节巧妙地嵌入到整个路演的逻辑中，让它成为我们技术讲解部分的亮点和高潮，而不是一个孤立的噱头。”

分工明确，团队立刻行动起来。聂虎一头扎进实验室，利用周末和晚上的时间，反复试验和筛选合适的示踪材料和促渗剂组合，既要确保安全、无害、易于观察，又要能清晰展示“促渗”和“模拟靶向”的效果。最终，他选定了一种在特定波长紫外灯下会发出微弱荧光的食品级色素，以及一种能在皮肤表面产生温和、短暂温热感的天然成分（模拟药物起效的温热感），结合一种经过验证的安全促渗剂，制备了几十个简易的贴片模型。

同时，他还设计了一个对比实验：一组使用普通水凝胶基质（模拟传统膏药），另一组使用他们优化后的促渗基质。分别贴在手臂内侧皮肤上，用紫外灯照射观察荧光扩散的强度和范围，并用红外测温枪记录温感变化。优化组的荧光扩散更快、范围更均匀，温感也出现得更快、更明显。虽然这只是物理过程的模拟，远不能代表真实药物的渗透和起效，但足以直观展示“促渗技术”带来的差异。

刘浩负责采购所需的紫外灯、红外测温枪等简易设备，并确保其便携、易用。柱子打听到，复赛会场允许团队自带必要的演示设备，但需提前报备。叶清璇则亲自操刀，将演示环节无缝嵌入到修改后的路演PPT中。她设计了这样的桥段：当聂虎讲到核心的透皮技术和促渗理念时，会适时提出：“为了更直观地展示我们的技术思路，我们设计了一个简单的现场演示……”然后由柱子或陈薇协助，快速完成演示。整个过程控制在两分钟以内，简洁、直观、有冲击力。

为了确保演示成功，团队进行了不下二十次的模拟演练。从贴片的粘贴位置、照射角度、解说词，到可能出现的意外情况（如荧光不明显、设备故障、评委提问等），都反复推敲和准备应对方案。叶清璇甚至扮演最苛刻的评委，提出各种刁钻问题，锻炼团队的临场反应。

与此同时，商业计划书的其他部分也在不断打磨。针对复赛评委可能更关注的技术细节、市场验证、竞争壁垒和团队执行力，他们准备了更详实的资料和数据（尽管很多是实验计划或推算数据）。叶清璇还通过关系，联系到了一家小型化妆品代工厂，初步咨询了透皮贴剂小批量试产的工艺和成本，使他们的生产规划显得更接地气。

就在复赛前三天，一个意外的消息传来：复赛评委名单中，增加了一位来自国内某顶级中药企业的首席技术官——沈弘毅。这位沈总是业界知名的技术专家，对中药现代化和新型制剂有深入研究，以严谨、挑剔著称。

“这是个挑战，也是机会。”叶清璇分析道，“如果我们的技术思路能获得沈总的认可，那将是极大的加分项。但他也可能提出非常专业、甚至苛刻的技术问题。聂虎，你要重点准备应对沈总可能的问题，特别是关于配方设计依据、工艺可行性、以及与传统中药贴剂的本质区别。”

聂虎点头，立刻着手搜集沈弘毅发表的论文、演讲和行业观点，揣摩他的关注点和提问风格，并和刘浩、叶清璇一起，准备了更深入的技术答辩材料。

复赛前一天，所有准备就绪。团队最后一次合练，演示环节行云流水，路演讲稿倒背如流，问答环节应对自如。每个人都充满了信心，也带着一丝决战前的紧张。

然而，就在复赛当天早上，准备出发去会场时，聂虎接到了柱子一个急促的电话。

“虎哥！不好了！我刚刚在布置会场的朋友偷偷告诉我，周子豪那混蛋不知道用了什么关系，混进了会场当工作人员！他负责设备调试和后勤！我担心他会使坏！”

聂虎心里一沉。周子豪果然阴魂不散！他混进会场，目标显而易见，就是冲着他们来的！设备、演示、甚至他们的状态，都可能被他破坏！

“别慌。”聂虎强迫自己冷静下来，脑中飞速思考，“柱子，你朋友能确定周子豪具体负责什么区域吗？”

“好像是控制台和部分线路检查……”

控制台！那是播放PPT和视频的关键！如果他在关键时刻切断电源或者播放错误文件……

“听着，柱子，你现在立刻想办法，确认我们路演时要用的那台电脑和投影仪的连接线路，最好能提前检查一遍，必要时，准备备用方案，比如我们自带一个微型投影仪和扩展屏，不依赖会场的主设备。另外，我们的演示设备，你看好，入场后全程不要离手。刘浩，你检查我们所有的备份文件，U盘、电脑、云端，确保万无一失。清璇，陈薇，我们提前到场，亲自测试所有设备，包括我们自带的！”

叶清璇听了情况，眼神冷了下来，但声音依然镇定：“聂虎应对得对。周子豪也就这点下作手段。我们做好万全准备，不给他可乘之机。另外，柱子，让你朋友帮忙盯着点周子豪，有什么异常立刻通知我们。我们也会注意会场内的情况。”

众人心中一凛，但更多的是被激起的斗志。想用这种龌龊手段阻挠我们？休想！

复赛会场设在江州大学的一个高级会议中心。环境比初赛时更加正式和严肃。聂虎团队提前一个多小时到达，在柱子的“内应”朋友暗中指点下，他们避开了周子豪负责的区域，直接找到负责他们这组答辩的组委会工作人员，礼貌而坚定地提出要提前测试设备，并委婉表示听说现场设备有时不太稳定，他们自带了备用投影仪以防万一。工作人员见他们准备充分，态度良好，便同意了。

测试过程一切正常。但他们仍然不敢大意，将主要PPT和演示视频在会场电脑、自带笔记本电脑、甚至两个U盘上各备份了一份。演示用的紫外灯、测温枪、贴片等，由柱子寸步不离地看管。

其他参赛队伍也陆续到场，气氛比初赛更加凝重。聂虎看到了医科大、理工大、财大那几个主要竞争对手的成员，彼此点头致意，空气中却弥漫着无形的竞争火花。

周子豪果然穿着工作人员的马甲，在会场角落晃悠，目光不时阴鸷地扫向聂虎这边。聂虎团队众人只当没看见，专注于自己的准备工作。

抽签决定出场顺序，聂虎团队抽到了第9号，中规中矩。

答辩开始。前几个项目都展示出了很高的水准，评委的提问也更加深入和专业。很快就轮到了聂虎团队。

三人再次登上讲台。这一次，他们更加沉稳自信。聂虎的开场依旧有力，叶清璇的市场分析和产品阐述更加精炼，刘浩的财务和商业模式介绍也更有底气。当讲到技术核心部分时，聂虎按照计划，引入了现场演示环节。

“各位评委，为了更直观地展示我们‘骨愈灵’在透皮促渗技术上的思路，我们准备了一个简单的演示。”聂虎说着，向台下的柱子示意。

柱子立刻拿着一个小型紫外灯和两个准备好的贴片模型（一个普通基质，一个促渗基质）快步上台。陈薇也拿着一台便携式红外测温枪跟了上去。

台下评委和观众都露出了感兴趣的神情。沈弘毅推了推眼镜，目光锐利地看向台上的演示道具。

“这是我们制备的两个简易贴片模型，左边是普通水凝胶基质，右边是我们优化后的促渗基质，其中含有微量的安全荧光示踪剂和温感成分。”聂虎一边解释，一边示意柱子将两个贴片分别贴在自己左右小臂内侧。

“现在，我们将用特定波长的紫外灯照射，观察荧光示踪剂的扩散情况。”柱子打开紫外灯，在聂虎手臂上方照射。在略显昏暗的会场灯光下，可以清晰看到，右边贴片（促渗基质）下的荧光扩散范围明显大于左边，且亮度更均匀。

“同时，我们用红外测温枪记录皮肤表面的温度变化。”陈薇上前，用测温枪分别测量两个贴片周围的皮肤温度。显示屏上，右边贴片区域的温度在缓慢上升，而左边基本无变化。

整个过程不到两分钟，但效果直观、清晰。

“这个简单的演示，模拟了促渗技术如何帮助有效成分更快、更均匀地透过皮肤屏障，并可能产生局部的生物效应。”聂虎总结道，“虽然这只是物理过程的模拟，但证明了我们技术路线的可行性。下一步，我们将把这种促渗体系与具有明确药理作用的活性成分结合，进行深入的药效学验证。”

演示结束，柱子、陈薇迅速下台。台下响起了轻微的议论声，不少评委频频点头。沈弘毅脸上也露出一丝若有所思的表情。

然而，就在聂虎准备继续往下讲时，意外发生了！

会场正前方的大屏幕突然一黑，PPT播放中断了！紧接着，音响里传来一阵刺耳的电流噪音！

会场内一片哗然。聂虎心中一紧，目光瞬间扫向控制台方向。只见周子豪正站在控制台旁，手似乎刚从某个插头上移开，脸上带着一丝阴谋得逞的狞笑，但很快又装作手忙脚乱检查设备的样子。

果然是他！聂虎眼中寒光一闪，但瞬间强迫自己冷静下来。幸好早有准备！

“非常抱歉，看来现场设备出现了一点小故障。”聂虎的声音通过麦克风依然清晰——他们自带了便携式小蜜蜂麦克风！“不过没关系，我们准备了应对方案。”

他向叶清璇

使了个眼色。叶清璇立刻上前，从容地拿出自带的微型投影仪，迅速连接上自己的笔记本电脑。刘浩则默契地走到旁边，将一张便携的投影幕布（提前藏在讲台后面）展开挂好。

整个过程只用了不到三十秒。当叶清璇笔记本电脑上的PPT再次投射到小幕布上时，会场安静了一瞬，随即响起了善意的掌声和轻笑。评委们看向聂虎团队的眼神，多了几分赞赏——临危不乱，准备充分，这才是创业者该有的素质！

周子豪在控制台后面，脸色顿时变得铁青，他没想到对方竟然准备得如此周全！

聂虎仿佛什么都没发生，神色如常地接上刚才的话题，继续流畅地进行路演。这个小插曲，不仅没有打断他们的节奏，反而凸显了团队的应变能力和专业素养，无形中加了分。

路演顺利结束。进入评委问答环节。

评委们的问题果然更加深入和刁钻。尤其是沈弘毅，问题直指技术核心：

“聂同学，你的促渗演示很有意思。但我想问，你选择的促渗剂，比如氮酮或者其他，在促进药物透皮的同时，是否也可能增加皮肤刺激性或过敏风险？你们如何平衡促渗效果和安全性？另外，你提到的‘模拟靶向’，具体机制是什么？如何确保药物成分能在病灶部位富集，而不是全身扩散？”

问题非常专业，直击透皮制剂研发的关键难点。台下不少人都为聂虎捏了把汗。

聂虎却是不慌不忙，显然早有准备：“感谢沈总的问题，这正是我们研发的重点和难点。关于促渗剂的安全性，我们选择的促渗剂是经过长期临床使用验证、安全性相对较高的品种，如一些天然来源的萜烯类化合物。同时，我们会通过制剂工艺优化，如将其包裹在微乳或脂质体中，控制其释放速率，并配伍具有抗炎、舒缓作用的天然成分，如甘草提取物、薄荷脑等，来最大限度降低皮肤刺激风险。具体的安全性，我们会在后续的皮肤刺激性试验和过敏性试验中进行严格评估。”

“关于‘模拟靶向’，确切地说，是基于病灶部位微环境特点的设计。比如，针对炎症部位pH值偏低、温度略高的特点，我们设计了对pH或温度敏感的水凝胶基质，使药物在特定条件下更易释放；或者，通过将药物与特定的载体（如脂质体、纳米粒）结合，利用病灶部位血管通透性增加等特点，实现一定程度的被动靶向。当然，这需要深入的机制研究和制剂学探索，是我们下一步的重点工作。我们目前还处于初步验证阶段，目标是实现局部药物浓度的相对提高，减少全身暴露。”

聂虎的回答，既坦诚了当前阶段的局限性，又展示了清晰的技术思路和未来的研发规划，逻辑严谨，用词专业，显示出扎实的技术功底和清晰的思考。

沈弘毅听完，脸上的严肃表情缓和了些，微微点了点头，没有再追问。

其他评委也就市场规模、竞品分析、团队执行力、融资后具体规划等问题进行了提问。聂虎、叶清璇、刘浩三人分工合作，回答得有理有据，既展示了项目的巨大潜力，也不回避当前的困难和风险，态度诚恳务实。

十分钟的问答时间很快过去。当主持人宣布时间到时，评委们似乎还有些意犹未尽。

三人鞠躬下台。回到座位，柱子和陈薇立刻送上矿泉水，低声道：“太棒了！尤其是现场演示和应对设备故障，绝了！”

叶清璇也难得地露出一丝轻松的笑意，低声对聂虎道：“技术部分回答得很好，沈总看起来比较满意。”

聂虎擦了擦额角细微的汗珠，刚才沈弘毅的提问确实让他精神高度集中。他看向控制台方向，周子豪已经不见了踪影，想必是没脸再待下去。

后面的项目继续进行，但有了聂虎团队珠玉在前，以及那个小插曲的衬托，后面的展示虽然也有亮点，但总让人觉得少了几分惊艳和沉稳。

全部项目展示完毕，评委退场评议。这一次的等待更加漫长。一个多小时后，评委们重新入场。主持人拿着最终结果，会场内鸦雀无声。

“经过评委会认真评议，现在宣布，晋级本届江州市大学生创业大赛决赛的十支队伍名单！”

名字一个个念出。每念出一个，台下就响起一阵掌声和欢呼。

“……第五支晋级队伍，‘智能可穿戴式肌肉电刺激康复仪’团队！”

“……第七支晋级队伍，‘基于生物发酵技术的新型镇痛肽透皮贴剂’团队！”

“……第八支晋级队伍，‘筋骨养护连锁品牌+互联网健康管理平台’团队！”

主要竞争对手的名字陆续出现。聂虎团队众人的心渐渐提了起来。

“……第九支晋级队伍——”

主持人稍微停顿了一下，目光扫过台下。

聂虎屏住了呼吸。

“‘骨愈灵：基于中医理论的智能透皮筋骨护理平台’团队！恭喜！”

“耶——！”柱子忍不住低呼出声，用力挥了下拳头。刘浩和陈薇也激动地互相击掌。叶清璇紧绷的身体瞬间放松，嘴角终于漾开一抹明媚的笑容。聂虎长舒一口气，只觉得一股热流涌遍全身，那是努力得到认可的激动，更是对团队所有人的感激。

他们成功了！杀入了决赛！

台下掌声雷动。聂虎起身，再次作为代表上台领取决赛通知书。当他从评委手中接过那份沉甸甸的通知书时，评委沈弘毅忽然低声对他说了一句：“小伙子，技术思路不错，演示很有心。决赛好好准备，我期待看到更深入的东西。”

聂虎心头一震，连忙郑重道谢：“谢谢沈总鼓励！我们一定全力以赴！”

走下台，看着手中印着“决赛”字样的通知书，再看看身边兴奋的伙伴们，聂虎知道，他们又闯过了一关。但决赛的舞台更大，对手更强，评委的要求也会更高。周子豪的阴影也未散去，他今天的捣乱失败，恐怕不会善罢甘休。

然而，此刻的聂虎，心中充满了前所未有的信心和力量。现场演示的成功，评委的认可，团队愈发默契的配合，都让他坚信，他们的方向是对的，他们的努力是有价值的。

“走，回去开会！”叶清璇清冷的声音响起，瞬间将众人从兴奋中拉回，“决赛，才是真正的战场。我们只有一周时间准备！”

众人神色一肃，眼中重新燃起斗志。是的，战斗还未结束，甚至，才刚刚开始。但手握决赛入场券的他们，已无惧任何挑战。聂虎握紧手中的通知书，目光望向会场外广阔的天地，决赛，我们来了！