第四十四章 蔡格尼克效应

公馆才开业，白天来的人并不多，赵敏穿戴好后对楚文才说道，“昨晚表现的不错啊。”

也不知道赵敏的表现不错指的是前半夜还是后半的事情，楚文才带着笑意说道，“表现不错有奖励吗？”

“奖励不是给你了吗？贪心哦？”赵敏一遍穿鞋一遍回答道。

穿着一身绸缎睡衣的楚文才耸了耸肩，然后拿过桌子上的威士忌倒进杯中，看着赵敏的动作随口问道，“你今天很忙？”

“你以为谁都和你一样过的这神仙日子啊。”赵敏撩了撩头发然后说道，“趁着人少我去做个spa，不过等会就不会来，公司正在成立的阶段，有的是我要忙的。”

“你这忙的是什么事啊？”楚文才第一次正式的问道。

“就旁边城中村的拆迁……”赵敏随意的说道。

赵敏说的话让楚文才一愣，不过随即笑道，“好吧，别太辛苦了，不然会心疼的。”

“吃亏就吃亏在你这张嘴上了，不说了我走了……”赵敏白了楚文才一眼，随即离开。

赵敏离开后，楚文才就将老潘和张鹏叫到了自己的屋子里。

“感觉怎么样？”楚文才点起一根细支雪茄，吐出一口烟雾然后问道。

“没啥感觉，就那么几个客人，有你在我们就和服务生一样。”老潘哭笑不得的说道。

“慢慢来，你们现在主要要做的就是学习和提升，以后不可能每一次都我陪着。”楚文才说道，“好了，我今天叫你们来是要交给你们一个任务。”

“什么任务。”张鹏问道。

楚文才示意二人坐下，待二人入座后，便继续说道，“建群！”

“建什么群？”老潘不解的搭腔道。

看着二人疑惑的表情，楚文才弹了弹雪茄的烟灰然后笑道，

“认真听。

现在是一个信息的时代。你就是首富平常用的也是微信吧？所以在这一点上所有人都差不多。

而建群就是最好的社交方法和价值展示平台……”

建群。实际上就是打造自己的小圈子，这比孤零零的在大半夜发朋友圈或者是和妹子尬聊效率高多了。

说到这里，很多同学要问怎么建群了。

一般来来说可以从爱好，兴趣上来入手。比如以读书，摄影，音乐，旅行等等。再者找身边的一两名好友将群搭起来，可以分享有趣味的活动照片，组局信息，然后再邀请目标女生加入这个小群体。

一旦被吸引参与活动，女性往往会叫上闺蜜，这样你的小群就又多了两名女性。

这样的效果就是凭空创建了【共谋】，不用刻意的找话题和费尽心思的邀约，自然而然的有了属于自己和目标的圈子。

所以楚文才要求二人建立的就是类似性质的客户群。让二人可以通过在群里分享调酒，娱乐活动，摄影，游戏，party等活动吸引需要打发时间的客户前来消费。

“维护客户群体的同时还顺带展示了你们立体的形象，怎么样不错吧。”楚文才满眼笑意的说道。

“妙啊，我这就把咱们三个拉进来。”张鹏说罢就掏出手机来准备建群。

“别拉我，你们两个搭伙就行了”楚文才制止了张鹏的行为之后微微一笑说道，“我不需要。”

“这就是情圣么？竟恐怖如斯？”老潘学者网络里的桥段吐槽了一句。

“少瞎扯了。”楚文才哭笑不得的撵灭了手上的香烟然后说道，“第二件事是就是你们重新注册两个微信号，一个工作号建群，一个生活号。”

“这又是为什么啊？”老潘不解的说道。

“第一，你们原本的微信号里有太多屌丝生活的痕迹，现在要把他们割裂开。

第二，工作中你们不要加客人的微信，统一拉群里。一但你们聊的不错或者是客人要加你们微信的花，就直接跟她说：要不你加我生活号吧……”

楚文才顿了顿总结道，“你看这种方式是不是会让人感觉到自己是特殊的，是受到重视的。”

“好的，我们这就准备准备。”老潘代表二人表态道，“还有么？”

楚文才想了想然后说道，“对了你们今天抽空给我买个宣纸毛笔那些玩意回来，我有用。”

“你还会书法？”张鹏吃惊的问道。

而老潘则是是见怪不怪了，这些日子楚文才给自己的印象已经颠覆了这两年自己对楚文才的所有印象了，现在就是楚文才告诉自己他还有个男朋友，老潘觉得自己都能接受。

“嗯，小时候我爷爷逼我学的。”楚文才回应道。

“你怎么突然想起来练字了？”老潘有些不解的问道。

楚文才玩味的一笑之后，缓缓开口说道，“最近这几天，那几位名媛还会过来。”

“你是怎么知道的？而且这跟练字有什么关系？”张鹏问道。

“有钱人嘛都有点矫情。昨天剩下两人被朋友夺了光彩，总得找回个场子吧。置于那个给我拥抱的名媛，游戏输了占我便宜就是弱势，所以她十有八九也是会来的，而且就算是不来也无伤大雅啊。”楚文才眉毛一挑然后说道，“况且还记得我昨天最后跟她们说的那就话么？”

“下次你赢回来……”张鹏呢喃道。

楚文才点了点头，端起盛有威士忌的酒杯，眯着眼睛解释道，

“前苏联心理学家布尔玛·沃夫娜·蔡戈尼克做过这样一个实验：她邀请了32位被测试者参与她的实验，要求被测试者每人都试去做20件指定的工作，其中半数工作未加任何干扰状态下，允许被测试者自行完成，另外半数工作则中途加以阻止，让被测试者不予完成。实验结果发现，被测试者对未完成工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。”

“什么意思？”二人一脸懵逼的问道。

楚文才嘴角微微上扬，然后回答道，“这就是蔡格尼克效应！”

————————

【蔡格尼克效应】是指人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，这是因为完成欲望的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。这一效应经常会跟初恋联系在一起，表现为未能完成的初恋是最难忘的。

楚文才将其应用在情绪操控上，口头和拥抱建立的契约【明天你赢回来】，变成为了未完成的第一驱动力。

【小贴士】聊天聊一半，话不说完，突然说洗澡去了，聊得正好人突然没了，这类的套路都是如此。