第八十章：把广告打到央视。

事实上，压根不需要造势，魔都地区的一本院校学生早就按耐不住激动的心情，在校内网上各种发帖。

“哈哈，早上七点就开始蹲点，哥们儿绝对是第一批注册用户。”

“楼上的握手，我们一个寝室的都在蹲点，注册完了也安心了，睡个回笼觉去。”

其实跟他们一样的情况有许多，毕竟有了武市的经验，大家都知道家教网账号的宝贵，即便是自己暂时不当家教，也不想万一需要的时候，发现自己的身份信息已经被别人盗用。

当然，相对于魔都地区的学生来说，京城跟羊城的学生充满了羡慕嫉妒恨，都是一线城市，凭什么武市之外的第一站就开在魔都呢？

“过分了啊，我们大京城论教育资源，论潜在客户，哪样比不过魔都？”

“就是，我羊城也不差好嘛。”

“呵呵，山城的表示楼上二位就知足吧，下一站肯定就是你们二选一了，我们还不知道要等到猴年马月。”

“唉，我大苏杭表示无力吐槽，早知道我就报魔都的大学了。”

大家的吐槽归根究底还是埋怨家教网覆盖面积太小，然而事实上，家教网到现在也才诞生了半年时间，即便是在互联网行业，发展其实并不慢。

只是，大家对家教网的期望值实在太高，许多学生迫切想要通过做家教来改变自己的生活。

......

魔都家教网会议室。

方黎扫了一眼在座众人：“5小时注册用户超过30万，的确值得骄傲，不过这也意味着，我们需要保证这30万家教能够有充足的订单，这可不是一件容易的事情，大家有什么想法不妨畅所欲言。”

赵磊扫了一圈，见没人发言，于是便道：“我先抛砖引玉吧，除了在各个学校门口发传单之外，咱们还可以投放一些线下广告，就我这两个月的观察，电梯里的广告位价格相对便宜，而且住户关注的几率也比较高。”

“嗯，这个方法不错。”方黎赞许的点点头。

“还有车载广播，魔都很多车主都有听广播了解路况的习惯。”

“嗯，还有培训机构，魔都的各种培训机构就有好几千家......”

众人见状纷纷出谋划策，平时他们接触到的最高领导就是赵磊，现在有机会能在老板面前露露脸，自然不会放过。

方黎满意的点点头：“好，大家说得都不错，下去之后大家把各自的方法做一个方案，尽快实施下去。”

郭浩补充道：“还有电视平台的影响力也不可忽视，之前经视频道的成功案例，咱们完全可以照搬嘛。”

散会后，方黎跟郭浩找到一家广告公司，然而对方一报价他们就傻了，魔都卫视不比经视频道，广告费贵得吓人，非黄金时段15秒广告一个月要两百万。

“央视一套的广告费用是多少？”方黎皱眉问了一句。

广告公司的业务经理似乎也不意外：“央视一套的广告一般分为5秒、10秒、15秒、30秒，非黄金时段5秒是一天5万，10秒是一天7.5万，依此类推，至于黄金时段嘛，那个需要提前投标才行，没有几千万拿不下来。”

郭浩知道方黎既然这么问肯定是有想法，于是小声道：“老方，咱们的业务还没覆盖到全国，没必要烧钱到央视打广告吧？”

方黎摇摇头：“央视15秒的广告费用一个月是三百万，魔都卫视是两百万，双方只相差一百万，但是央视对品牌价值的提升，是魔都卫视无法比拟的，这笔钱烧得值。”

其实就魔都本地的收视率来看，央视其实还不如魔都卫视，这也是为什么许多企业会选择在魔都卫视投放广告的原因。

打个比方，这些年芒果卫视在收视率上几乎碾压央视，但是芒果卫视的广告费用也要差央视一大截，因为在国民心目中，央视的正统地位是无可取代的，这对于品牌树立自己的形象至关重要。

“那就先定三个月看看情况，后续要是效果不错，咱们再续约。”方黎拍板。

业务经理笑得嘴都快合不拢了：“好好好，我这就准备合同，要不说您是爽快人，这样，我再给您打个95折。”

回去的路上，郭浩不无担忧：“老方，咱们的贷款一共才两千万，一下子就花了八百多万，后续拿什么去开拓其他的市场？”

方黎拍拍郭浩的肩膀笑道：“你不会真的打算光靠咱们两个把家教网的业务做到全国吧？”

郭浩愣了一下，其实他还真是这么想的，对于他来说家教网就相当于他的孩子，他眼看着家教网的诞生，又看着它牙牙学语开始茁壮成长，这也是他抗拒风投介入的原因。

然而恢复理智，郭浩知道方黎是对的，家教网要想把业务做到全国，需要大量的人力财力以及精力，他不可能永远把风投挡在门外。

“老方，所以你在央视打广告就是为了吸引风投的目光，你......不会是想拿钱退出吧？”这才是郭浩最担心的。

方黎笑着摇摇头：“你想多了，现在家教网在魔都的业务才刚刚展开，在风投眼里家教网的估值撑死了也就几千万，现在引入风投还不是时候，在央视打广告，一是为了塑造品牌，二是为了开展魔都的业务，三嘛，的确是为了让那些风投看到我们的价值，不过具体价值多少，不是他们说了算，而是我们说了算。”

“什么时候让他们入场，想要拿到入场门票需要付出多少......这些都掌握在我们手里。”

郭浩浑身一震，方黎一番话说得他热血沸腾，是啊，即便将来家教网引入风投，往后还是他们说了算，风投不过是他们获取资金的一种方式而已。

当魔都家教网的工作人员听说，家教网的广告即将登陆央视时，都激动得不知所以，那可是央视，互联网企业那么多，除了一些巨头，有多少到央视打过广告的？而他们做到了，一种叫做凝聚力的东西开始在他们心里蔓延。