第一百七十七章：他不会给我们这个机会的。

央视大厦附近一家咖啡厅。

“宋主任，我是易支付的方黎，之前咱们通过电话。”

宋主任也很热情的跟方黎握了握手，甚至感慨道：“方总果然是年轻有为啊。”

“不敢当，运气好罢了。”方黎姿态摆得很低，毕竟是央视。

宋主任也没有摆什么官架子，直言道：“方总，你应该知道，我们春晚的植入广告都是去年就已经竞拍定下来的，马上春晚就要开始审查彩排了，现在加入恐怕不现实。”

其实这话也就是场面话，关键还是看你关系够不够硬，钱够不够多。

方黎却摇头道：“宋主任，其实准确来说，我们策划的这个方案并不是单纯的打广告，而是给全国的春晚观众拜年发福利。”

宋主任微微一怔，随即摇头道：“对于我们来说，这是一个性质。”

方黎却淡淡一笑：“在我看来却天差地别。”

“哦？”宋主任饶有兴致的看向方黎，对于方黎的传奇经历他也略有耳闻，他倒是想看看方黎怎么把死的说成活的。

“首先，在春晚植入广告，属于企业单方面借助春晚平台进行推广，这种行为对春晚的品牌形象是有损害的。”

“但是我们公司策划的这个项目却并不是如此，通过我们发红包的活动，不仅能提高春晚的收视率，还能增加观众的趣味性与参与度，对于春晚节目组也好，对于央视也好，都是有好处的，所以我认为这不是单纯的广告行为。”

宋主任原本以为会听到一番诡辩，甚至已经做好了跟方黎辩论的准备，然而当方黎说完，他却愣住了，的确，易支付通过春晚给全国观众发红包，获得的曝光度是其他任何广告都无法比拟的，但是同样的春晚借助这个活动也可以获得极大好处，毕竟有什么比直接发钱更能吸引观众？可以预见，一旦这件事情最终达成，春晚的收视率肯定会直线飙升。

要说这些年央视春晚的日子并不好过，互联网时代人们的娱乐方式变得更加多样化，再也不是当年春晚一首歌曲之后能火遍大江南北的时代了，再加上本山大叔退出春晚舞台，更是对春晚造成了巨大打击，收视率每况愈下。

“方总这次活动准备发放多少红包？”宋主任问，

方黎摊开手掌，郑重道：“三个亿！”

宋主任面色凝重：“这，我现在没办法立刻答复你，不仅需要我们内部开会，还要上报领导，所以......”

“这段时间，我都会在京城，您可以随时联系我。”方黎为了这次活动布局了那么久，就差临门一脚，自然要一跟到底。

跟宋主任接触过后，方黎立即让赵磊从易支付抽掉了一个团队北上，接下来一旦央视答应合作，很多细节方面都要进行谈判，他一个人可搞不定。

“记住，人选一定要可靠，也不要告诉他们具体的任务，只说来京城对一家公司做评估。”

这次活动对于易支付来说太重要了，方黎自然要防止泄密，否则一旦阿里跟企鹅听到什么风吹草动，到时候难免一场厮杀，论财力，他肯定无法跟这两家正面硬抗。

“明白。”赵磊郑重的点头。

转过天，易支付的团队就到了京城机场，然而，让他们没想到的是，来接机的居然是自家老板，而且更让他们纳闷的是，到了酒店之后，方黎带着他们进入一间行政套房，并且让他们把手机上交。

“各位，不好意思，接下来咱们要进行一项关乎易支付未来的项目，为了保密，大家这段时间就住在这间套房里，有什么需要的可以随时提出来，这段时间里，我就是你们的大管家。”方黎严肃的看着众人。

众人虽然不知道这次任务究竟是什么，不过能够被选中参与到这样的项目里，说明他们是受到公司信任的，何况接下来这段时间还能在老板手底下做事，说不定这次表现出色，就能一跃进入核心管理层呢。

“明白！”

整整半个月过去，方黎这才收到宋主任的回复，说是经过他们内部会议，原则上已经同意了这次活动，不过还要经过领导批复才能给他最终答复。

然后方黎又等了半个多月，终于在七月下旬，宋主任约方黎进行细节协商。

闲置了一个月的团队也终于派上了用场。

不过谈判进行得也并不顺利，很多细节双方都是锱铢必较反复拉锯。

宋主任提出：“方总，三亿的红包看似不少，但是我们华夏总人口是13.54亿，平均下来一人只有几毛钱，这吸引力似乎还不够吧？”

方黎反驳道：“宋主任，不能这么算，虽然华夏总人孔有13.54亿，但智能手机的普及率还没有提上来，目前智能手机用户的数量连三亿都不到，一人一块钱绝对是绰绰有余，何况也不是所有人智能手机用户都会使用易支付。”

宋主任跟其他人相视一眼，最终也只好放弃再让易支付加码的念头，毕竟2012年3亿是个什么概念？一届春晚的所有广告收入加起来也就不到六个亿，易支付一下子拿出三个亿来，已经是下足血本了。

当然，这条不行，央视的人又对这项活动的广告费用发起了攻势。

“方总，你们策划的这次活动已经完全打乱我们之前的部署，春晚节目组也将承担极高的风险，但是你们在广告费用这块投入才1500万，恐怕不合适吧？”

方黎正色道：“如果仅仅只是考虑广告费用，1500万的确是低了点，但是我们这次活动的本质并不是单纯的打广告，我想我已经重申过很多遍了。”

就在对方想要开口反驳的当口，方黎又道：“这样吧，既然你们不满意，那我就再追加500万，以表诚意，怎么样？”

宋主任不由暗暗佩服，方黎开口表现得很强势，但是却主动让利500万，看似很大方，实则要真进行拉锯战，2000万肯定是打不住的。

接下来就是，双方如何配合联动的问题了，毕竟是春晚的舞台容不得一丝怠慢，方黎对此也做出了许多让步，把所有的技术性难题都拦了下来，这也让谈判的气氛变得不那么剑拔弩张，谈判进程逐渐顺利起来。

“方总，像对接端口调试程序这种活应该是他们的，我们为什么要接下来？吃力不讨好。”

一个员工不服气的问道。

方黎笑道：“我们最终的目的是为了把这次活动办好，所以从全局角度出发，其实是不分你我的，我们主动把技术难点招揽过来，也就意味着他们只需要处理一些简单的工作就可以，你是放心他们来处理这些技术难点呢，还是更加信任我们自己？”

“那当然是我们自己......”

方黎拍怕他的肩膀：“走吧，好好吃一顿，睡个午觉，下午还有得熬呢。”

到了8月中旬，旷日持久的谈判终于结束，双方终于就所有问题达成一致，完成签约，方黎一颗心总算放进了肚子。

合同里有一条强制条款，此次活动为易支付独家赞助，并且春晚节目组不得在本届春晚另行开设其他任何类似活动。

“好了，这些日子辛苦大家了，就地放一周的带薪假期，这一周的住宿我也都帮你们付了，一周后回公司，还有更加艰巨的任务等着你们。”

“芜湖，老板万岁！”

方黎可没时间待在京城，当天就回到了武市，召集所有管理层开会。

“技术层面上我没什么好说的，我也不太懂，总之刘畅负责，一定要做到万无一失，跟央视那边也要时刻保持沟通畅顺。”

“宣传层面，我们这次花费了这么大代价，活动最终能够取得什么样的成绩，直接决定着易支付将来在支付行业的地位，所以我们不能仅仅依靠春晚的流量，那无疑于把自己的未来寄托在别人身上。”

“所以，我对宣传的唯一要求就是，要让全国人民都知道，春晚当天，易支付会给他们送上三亿红包的大礼！另外还要把活动规则告诉他们，让他们提前下载易支付，绑定银行卡，别到时候别人都抢到了现金红包，他们摇了半天完全没反应。”

“哈哈~~~”

接下来的易支付火力全开，更疯了一样开始打广告，央视黄金时段广告位、地铁站、各大门户网站、游戏网站、论坛、贴吧但凡是人群聚集的地方，全方位覆盖。

很快，麻花藤就得知了消息，顿时如遭雷击，春晚的影响力他当然清楚，他现在甚至都能想象当时的画面，一家老幼阖家团圆之际，突然一家几口拿着手机“摇一摇”，然后就是金钱落袋的清脆音效。

麻花藤突然怀疑，方黎明知道企鹅会抄袭，还要推出“摇一摇”功能？难道他从那个时候就已经在布局？

另外一边，阿里马听到消息气得当了一回桌面清理大师。

“马总，我这就去京城，易支付能撒三亿，我们就撒五亿！”

阿里马却长叹一声摇头道：“没用的，方黎不会给我们这个机会的！”

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