第十二章：疯了？

十五一两，一百五一斤。

因为极为费神的人力成本，其实这个价格并不高，当初别人还卖二十一两呢，还不是照样供不应求，火爆一时。

吕天明已经很体贴的下调了价格，其他各方面条件不变，这要是还不能火爆，那只能说见了鬼。

林雅倒是被这个价格吓了一跳，这么贵的糕点已经不是寻常人能够经常消费得起的了，不过听到吕天明讲了制作难度，以及他所对准的消费人群后，心里的意见也就压下去了。

或许，还真有搞头！

她很清楚，在这个网络年代，一旦成为网红店，那之后就再也不需要为顾客发愁了，而吕天明信誓旦旦，想必心中也有他的营销方案，自己只需要等着看他表演就行了。

回到家吃完晚餐，吕天明继续用夹子取松子仁，娘儿俩则坐在一旁好奇的看着，小丫头更是时不时咽口水，她自己吃了两把松仁了，还没有吃够，但妈妈不让她吃了，只能在一旁干看着。

可怜兮兮的模样有些滑稽，吕天明倒不在乎那么一点点松仁，只是悠悠刚吃完饭，又吃了两把松二，小肚子都鼓鼓的，吃撑了可不好。

“悠悠乖，等爸爸待会把松子糕做好再给你吃，松子糕可比单纯的松仁好吃多了。”

“真的吗爸爸，那我等着，妈妈，你教我做作业。”

听到吕天明这么说，小丫头这才再度开心起来，拉着妈妈坐到另一边去，能看不能吃对一个小吃货而言，实在太折磨了。

恰好，今天发了新书，老师布置了包书皮的任务，便拉着妈妈去帮忙了。

林雅也是想看看能否帮忙，可一圈看下来也没发现自己能打下手的地方，夹子只有一把，总不能真用锤子敲吧，真那样做，楼下人家可要有意见了。

无奈之下，只能跟着小丫头过去了，夫妻二人各忙各的，也算是分工合作了。

听着娘儿俩的笑声，吕天明都感觉手上的酸软减轻了些，这才是一家人嘛，心中这般想着，做起活也更加有劲了。

等帮着悠悠把书皮包好，林雅提出让他歇息一会儿她来帮忙，可惜被吕天明拒绝了，开玩笑，要是这么点辛苦都受不了，那还谈什么美好明天？

一直忙到八点过，这才把所有松仁取出，十五斤松子一下子没了大半，吕天明把剥出来的松仁放在刚买的电子称上，只有6.8斤，这也是松子糕定价贵的原因之一，成本在这里呢。

接下来便是熬糖混合压平这些步骤了，很简单的流程，九点零五分，第一盘松子糕新鲜出炉，远远的就能闻到那股香甜味。

所有糕点都一样，刚出炉时是口感最好的，吕天明用刀切成块状，装了满满一盘子放在桌上给娘俩品尝。

小丫头早就流口水了，迫不及待的拿起一块塞进嘴里，香甜的味道顿时充满口腔，眼睛都亮了起来。

“爸爸，好好吃啊，妈妈，你也尝尝。”

欢呼一声，很体贴的拿起一块送到妈妈嘴边。

林雅也不拒绝，对于吕天明的开创式糕点，亲眼看着他做出来，心中还是很好奇的，尤其是看小丫头的反应，好像很好吃的模样，心里就更加期待了。

轻轻咬一口，林雅反应和小丫头如出一辙，无论是味道还是口感，都是她从来没体验过的，一块松子糕吃下，满口余香，迫不及待的拿起第二块，这才发现自己表现得太心急了，脸上微微红润。

吕天明也在享用着自己作出的美食，他以前吃过不少，反应倒没娘俩那么激烈，不过这刚出炉的，各方面确实碾压以前吃的那些。

吕天明都在想着，要不干脆盘个小店下来，现做现卖算了。

不过念头很快就被他抛开了，卖松子糕只是一个短时间的过渡而已，租店就有些没必要了。

等松子糕火爆一段时间，那么简单的制作过程自然会有很多人加入进来，到时候流量也就没那么大了。

再者，吕天明也没打算卖多久，松子糕确实赚钱，他仔细算过账，刨去成本，只要一天卖三十斤松子糕，净利润就在五千以上。

而一天三十斤，这根本就不是事，基本没有任何难度，之所以说三十斤，是因为一天也就能剥出这么多松仁来。

至于更多，可以是可以，但太累了，完全没必要，就算一天赚五千，一个月也十五万了，足够他拿着这笔钱投资利润更大的行业。

把林雅的小动作尽收眼底，吕天明对这松子糕更有信心了。

忽地，叮咚一声，吕天明微信响了。

拿起手机一看，是金武城发来的消息，约吕天明明天到东来府吃饭，说是请客，顺便说点事情。

简单询问一下，确定不是什么着急事情吕天明就委婉拒绝了，明天是他出摊的第一天，他可不想被耽搁了，就算卖完的早，提前回来和老婆女儿分享一下喜悦不比几个大男人凑在一起香吗？

金武城无奈，只能接受这个结果，说改天再找时间约他。

收起手机，金武城深深吸了口气，直至现在，他还有点心有余悸。

昨天吕天明一番忠告，开始时他还没有放在心上，觉得自己太敏感了，居然听信了他的‘谗言’。

然而，就在两个小时前，那几个钓友搀扶着一个浑身湿透面色惨白的人走了进来，一番询问才发现，居然是一不小心落江了。

别人只觉得是个意外，可金武城却惊出了一身冷汗，越是询问，越是心惊。

在牛栏江上游是没有太好防护设施的，他们经常去的那几个据点，每个人都有一个固定的位置。

可因为金武城今天没去，那位落水的钓友就想着换换风水，说不定能转运钓到大鱼。

结果，大鱼没钓到，坐下土一下塌了，整个人滚进了江中，要不是身体素质好，急中生智把鱼竿插进土里缓冲了一下，兴许都不等旁边人施救就被冲走了。

几个钓友讲述时还啧啧称奇，毕竟这自救不是每个人都能做到了。

至起码，显瘦的金武城没那个身体素质，也做不到这么惊人的事情。

回想起吕天明的忠告，金武城脸色发白，如果自己今天真的跟着去了，那落江的就变成他了，兴许现在已经在医院了，甚至在灵堂也说不定。

这么一想，吕天明是救了自己一命啊！

有这个前提在，他心里感激非常，再次联系吕天明时也是发自内心的，可惜，吕天明没有时间。

金武城也不气馁，他觉得吕天明也许是觉得和他不熟在推脱，心里打定主意，过两天请张世宇一起，定要把吕天明给请来，好好感谢这救命之恩。

……

吕天明忙了一晚上，一直到凌晨一点才把所有松仁处理完，整整七个烤盘的松子糕，装满了三个纸箱。

看着是很多，可这东西不压称，加起来也就三十斤不到。

悠悠和林雅都早就休息了，明早还要起来送悠悠上学，吕天明也不敢多熬，简单收拾一下就洗漱睡去了。

悠悠八点上学，七点四十从家里出发，就要出门时，吕天明心中一动，给悠悠装了一个小塑料袋的松子糕，并且嘱咐她，到学校要大方一点，和玩得好的小伙伴一起吃。

千万不要小看小孩子的带货能力，今天尝到了甜头，回去后就会让家长买，而要买松子糕现在只能找他，等这些家长也尝过后，一传十十传百，流量也就渐渐起来了。

这是吕天明准备的兜底计划，万一今天出师不利，松子糕卖不出去，那这些家长就是潜在客户。

悠悠很乖，点头将爸爸得嘱咐记在心里，到了幼儿园，趁着还没上课给小伙伴们分了松子糕。

和吕天明预想的差不多，一群没有吃过的小孩子顿时惊呆了，一人一块根本不够吃，想要更多可悠悠也没有了，只能记下松子糕的名字，准备晚上回家后就跟家长说，一定要买多多的，他们也要带来幼儿园跟其他小朋友分享。

看小伙伴们都喜欢爸爸做的糕点，悠悠开心无比，重复了好多次，这是她爸爸亲手做的，收割了一大片羡慕的眼光，对小孩子而言，这就是最快乐的时候，因为自己爸爸比别人爸爸厉害。

悠悠在幼儿园风生水起，而这边的吕天明的出师却并不怎么顺利。

吃完早点他就去隔壁街上租了个临时摊位，把三大箱松子糕搬了下来。

然而，整整半个小时过去，依旧无人问津，倒是有不少人好奇的多看了几眼。

生意不好，吕天明一点也不着急，他很清楚原因在哪，毕竟这是松子糕第一次露面，别人并不知道这东西，也不知道它好不好吃，大多数人是不想做第一个吃螃蟹的人的。

一般这种时候，想要破局也非常容易，只要找几个托聚在这里，把人流吸引过来就好，等他们尝过味道，自然会知道松子糕的美妙。

不过吕天明并不打算这么做，他一点也不着急，一共也就三十斤不到的松子糕而已，生意好很快就会清空。

摆出一块松子糕，静等‘第一个吃螃蟹的人’出现，吕天明也在观察市场情况，在心里记住人流量最大的时间段。

松子糕不愁卖，但能省点时间自然是好的，确定人流量最大的时间，以后每天摆摊踩着点过来就行了，可以节省很多精力。

一个小时过去，吕天明依旧没有开张，倒是有两个大妈尝了一点点，结果一问价格就溜之大吉了。

吕天明就很无语，十五一两的拍子挂在前面呢，你们眼神可真惊人啊！

暗自吐槽一声，吕天明也不在意，他知道这个价格是无人问津的一个重要原因，让很多人望而却步，不过他并不准备降价。

拿起价格拍子看了眼，吕天明取出笔，思量片刻就划去原先的四个字，换了一行更引人注目的。

“你没有尝过的极致美味松子糕，一分钱一分货，二十一两，你敢试试吗？”

看到吕天明非但不讲价，还往上调了，左右几个摊主都惊呆了。

这小伙子，年纪轻轻的，怎么就脑子不太正常呢？