第135章 船小好调头

程时问：“厂里积压最多的产品最多的是不是棉布T恤。”

胡厂长点头：“是。就堆在你用的那个仓库旁边。是服装厂从我们厂买棉布去做的，结果卖不出去，又用T恤来抵货款。”

程时：“这个月亚运会马上开幕。你可以把之前库房里存的那些白T恤印上熊猫盼盼的头像，然后跟批发市场联系一下，看有没有人愿意摆上柜台卖。而且不管是厂里的工人用工资抵扣，还是外面的人拿现钱来批发，你都给成本价。本来就是存货，薄利多销。这些人买了T恤后可以拿到广场，车站，景点这些地方售卖。赚的差价都归个人，大家积极性也高。”

这等于用零成本增加无数销售员在外面帮忙卖东西。这个可是后来很多商家求之不得的。

胡厂长一拍手：“哎呀，这个法子好。反正下个月工资也发不出来了。哪怕大家抵扣一半，厂里也轻松一些。我今晚上就跟他们商量一下。”

从胡厂长家出来的时候，程时问于大东：“你的工程怎么样？拿到这个月的工程款了吗？”

“拿到了，你的法子真好用。我说贷款做的，要是要不到钱就只能让银行来要了，他们给钱给的飞快。”于大东咧嘴笑，压低了声音说，“而且最近不是都在查各个厂的三角债吗？他们都不敢欠我的，生怕我跑去上面告。”

程时微微点头：“拿到了就好。拿到了就先还掉一些贷款。不要等到最后一起还，压力会很大。”

于大东嘀咕：“我还想着留着这笔钱，做下一个工程的呢。”

程时：“你先还了，拿到新工程再贷款也来得及。不然要多给多少利息啊。”

于大东说：“我怕又要麻烦你担保。”

程时：“你贷了一次，信用好了，贷下一次就容易了，不需要担保也可以。”

于大东也知道让程时担保，其实就是替他承担风险，回答：“好，我去贷款。”

其实程时不是不想为他担风险，而是甚至这家伙的尿性。

这家伙什么都好，就是喜欢玩女人

喝酒。

手又松。

一夜暴富，要是不把贷款还了，他也能一夜花完。

这就叫钱怎么来的，就会怎么去。

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胡厂长一直是行动派，把白T恤印了。

厂里的女职工多，都把纺织厂当成自己的家。

纺织厂要是倒了，大家才真是没活路了。

现在厂里有困难了，不管是口才好还是嘴笨的，外向的还是内向的，都拿着蛇皮袋子来装上一袋子T恤回去。

胡厂长按照两块钱一件的价格给他们。

工人们一个月工资一百多，就能拿上几十件。

为避免大家都凑在一块，这些女工们把地图拿出来，划分每个人负责的区域，还商量了一下零售价格。

大家觉得可以试试十块钱一件，如果卖不出去，明天再调整。

有人讥笑胡厂长是被程时忽悠昏了头，不让工人们干活，而是去卖衣服。

结果工人们第一天出去就把带出去的所有T恤都卖完了。

纺织厂的印染机子连夜赶工，都干得冒烟了。

本来还观望的人都跑来批发T恤。就连市批发市场的商贩也来询问，批发去外省买。

胡厂长卖给他们就按照一件六块钱，量大再优惠。

然后服装厂一看，气得不行：这T恤是我们生产的啊，怎么能让纺织印染厂抢了生意呢。

我们往服装印图案才是专业的。

然后服装厂也搞了一批，去批发市场兜售。

胡厂长有些慌：这才两天，就有人抢生意了。

仓库里的T恤还胜一半呢。

胡厂长又来问程时。

程时说：“不要慌。多设计几种款式，比如印在胸前，衣角，后背，在旁边加竹子，让厂里的美工设计各种动作，争取做出产品的差异化。你还要紧跟每天的赛事，争取把第一个把冠军的T恤印出来。每天上新款，别人就仿造不来了。他们卖T恤，你们就卖围巾，帽子。一来你

们屯的T恤卖完就没了，二来也天也冷了，穿不了T恤了。这样能尽量拉长短期红利时间。”

胡厂长：“好好好。刚好之前印的也卖完了。”

正好次日亚运会开幕，胡厂长把几个火炬手的形象缩小印在T恤上。

服装厂刚把吉祥物的那一版做好，发现纺织厂印的火炬手图案的更好卖，赶紧回去改版。

刚改完，纺织厂又搞了新的。

如此反复，不到一周纺织厂就积压的所有T恤卖完了。

然后纺织厂开始用自己生产的布料，做围巾，印上漂亮的图案。

质量好的围巾十几块一条批发价，二十几一条零售价还供不应求。

服装厂一看也受到了启发，在外套，背包上印亚运相关图案来卖，终于不用跟在纺织厂屁股后面跑，两家也不用打架抢生意了。

这么一折腾，胡厂长未来半年都不愁发工资了，还还清了一部分贷款。

胡厂长亲自下厨做了一桌子好菜，请程时来，向他求教后面的经营。

程时说：“国内现在的产能过剩，其实不是真正的产生过剩，而是低端产品产能过剩。所以你要做的有三点。第一，研发适合国内市场的高端布料，成立功能性面料研发中心，主攻防紫外线、抗菌纤维等细分领域，抢占运动服饰、医用纺织品市场。从这一次亚运会你就能看出，中国人未来对运动服饰，以及相关的纺织用品的需求有多大。随着外国游客的增加，外来传染疾病增加，医用纺织品市场也潜力巨大。”

“第二，广交会的纺织品出口额连年上涨，说明国外的纺织品需求旺盛，外贸出口的窗口期已经到来。你们要针对欧美高端市场，比如引进生物酶处理技术替代高污染化学印染工艺，争取拿到发达国家的认证。”

“第三，市场不会消失，只会转移。国企的服装不受欢迎，但是民企，私营企业，小型集体企业的服装因为样式新颖，且便宜，销量逐年在增长，所以可以跟他们达成合作。这些都可以向国家申请纺织新材料课题，申请税收减免。”