第739章 庞巴迪的计划

阿卡蒙一行人有些落寞地走到停车场，每个人都沉默不语。

刚才在艾春生办公室里的那番对话，几乎给他们的华夏之行判了死刑。

民航总局的态度，代表整个华夏航空业的态度。

如果失去这个全球增长最快的航空市场。

庞巴迪雄心勃勃的干线客机计划，无疑还没有出师就受到了重挫。

这对于他来讲，是难以接受的。

就在这时，背后传来一声大喊。

“阿卡蒙先生，请等一下！”

声音洪亮，带着一丝急切。

阿卡蒙下意识地回头，看到艾春生正站在总局大楼的台阶上，一手举着手机，一手朝他们用力挥舞。

发生了什么？

阿卡蒙心里升起一丝疑惑，但更多的是一抹微弱的希望。他停下脚步，示意同伴们也等等。

艾春生快步走了下来，脸上带着一种复杂的，混杂着惊讶和不解的神色。

“艾司长，有什么事吗？”阿卡蒙主动问道。

“有位国家干部希望见你们一面。”艾春生喘了口气，语速很快。

“国家干部？”阿卡蒙愣住了。

“是的，他或许……对你们的新机型感兴趣。”艾春生自己说出这句话时，都觉得有些不可思议。

阿卡蒙眼中的黯淡瞬间被点亮。他本来已经绝望，准备启动备用方案，一家家去拜访那些航空公司，用漫长而艰苦的谈判去撬开一条缝。

现在，似乎有了一条捷径。

“什么人？”阿卡蒙追问。

“一位‘有力人士’。”艾春生用了这个词，然后补充道，“是我们国家发改委的。”

发改委？

这个名称让阿卡蒙的心里一动。

作为庞巴迪的高管，他当然知道这个机构在华夏经济体系中的分量。

“艾司长，这……”

“我也不知道具体情况，是他们直接打给我的。”艾春生摇摇头，“你们去见见就知道了。我让我的车送你们过去。”

阿卡蒙立刻转忧为喜，对着自己的团队成员用力点了点头。

“好的，我们马上去！”

一个钟头后，庞巴迪一行的专车驶入了发改委大院。

院内安静肃穆，灰色的办公楼主楼透着一股庄严的气息。

阿卡蒙整理了一下自己的西装领带，心里充满了忐忑和期待。

他完全摸不着头脑。为什么民航总局关上的门，发改委的人却有兴趣打开？

一位穿着得体，容貌秀丽的年轻女士早已等在楼下。

“请问是庞巴迪航空的阿卡蒙先生吗？”她用流利的英语问道。

“是的，我是。”

“请跟我来，领导已经在等你们了。”

唐芷柔微笑着，做了一个“请”的手势。

一行人跟着她走进主楼，穿过长长的走廊，最终来到一间小会议室门口。

唐芷柔推开门，里面已经有人在等着了。

会议室不大，一张长条桌占据了大部分空间。

坐在长桌主位上的，是一个非常年轻的男人。

他看起来最多二十五六岁，穿着合身的白衬衫，气质沉稳，与这个环境和他所处的位置显得有些格格不入，却又奇异地融合。

看到阿卡蒙一行人进来，年轻人立刻站起身，脸上带着礼貌的微笑。

他绕过桌子，主动伸出手。

“阿卡蒙先生，你好。我是刘清明。”他的英语发音标准，带着一种让人信服的力量。“是我委托艾司长请你们过来一趟的。”

阿卡蒙握住那只手，感觉温暖而有力。

但他内心的惊讶却无以复加。

太年轻了。

这个叫刘清明的男人，年轻得超出了他的想象。他设想过无数种可能，或许是一位司长，或许是一位副主任，但绝不是眼前这个可以当他儿子的人。

“刘先生，你好。”阿卡蒙保持着职业的微笑，“请问，您是做什么的？”

“我在单位里负责制造业。”刘清明言简意赅，指了指桌边的座位，“去年，我参与了庞巴迪轨道交通与华夏铁道部的高铁合同谈判。”

原来如此。

阿卡蒙心中恍然。

难怪他会对自己感兴趣。庞巴迪的两个主要的制造部门，一个是轨道交通，一个是航空。

既然在轨道交通上有了成功的合作，那么在航空领域，或许也有机会。

这个年轻人，大概是某个项目组的成员，负责前期接触和资料收集。

想通了这一点，阿卡蒙的心态放松下来。

“原来是这样。”他坐了下来，“刘先生，你对我们的新飞机感兴趣吗？”

“非常感兴趣。”刘清明点点头，坐回自己的位置，“阿卡蒙先生，请你详细介绍一下。我想听听，它到底是一款什么样的产品。”

这正中阿卡蒙的下怀。

他本来就是为此而来。虽然眼前的年轻人可能无法做出任何决定，但向一位政府官员展示产品的优点，总归是件好事。

他打开随身的公文包，取出那本制作精美的宣传册，精神抖擞地开始了的讲解。

“刘先生，我们将其命名为C系列，这是一款革命性的产品。”

“它采用了全新的气动设计，以及普惠公司最新一代的齿轮传动涡扇发动机，燃油效率比现有的同级别飞机，比如波音737和空客A320，要高出百分之二十。”

“这意味着更低的运营成本，对航空公司来说，这就是利润。”

“它的机身采用了大量的先进复合材料，重量更轻，强度却更高。”

“更宽的座椅，更大的舷窗，更安静的客舱……我们的一切设计，都把乘客的舒适度放在了第一位。”

阿卡蒙不愧是顶级的销售负责人，他的每一句话都极具煽动性，将一架还停留在纸面上的飞机，描述得天花乱坠。

那些先进的技术，那些诱人的数据，仿佛一架完美的飞行器已经翱翔在蓝天之上。

刘清明静静地听着，时不时地点头，没有打断他。

他的专注让阿卡蒙备受鼓舞，讲得也更加卖力。

等到阿卡蒙介绍完，喝了一口水润了润喉咙，会议室里安静了下来。

刘清明将那本宣传册翻到最后一页，然后合上，放在桌上。

“听起来确实很不错。”他开口了，声音不大，却很清晰。

“我听说，为了这款C系列飞机，庞巴迪航空的各个销售大区负责人都在全球范围内卖力推销。”

“可是到目前为止，你们连一单意向性协议都没有签订。”

“这与国际航空市场上火热的现状似乎不太相符。请问，这是为什么呢？”

阿卡蒙脸上的笑容，瞬间僵住。

他准备好了一百种对技术问题的回答，准备好了一百种对价格的博弈，却唯独没有准备好应付这个问题。

这个问题太尖锐，太直接，直接戳到了他们最痛的地方。

更让他惊骇的是，对方是怎么知道的？

这是庞巴迪内部的绝密信息。为了维持产品的市场热度，他们对外一直宣称与多家航空公司正在进行富有成效的接触。

“刘……刘先生，你为什么这么说？”他的声音有些结巴。

“我们对一个项目感兴趣，自然要做一些功课。”刘清明淡淡地说。

这句话让阿卡蒙后背渗出一层冷汗。

对方的功课，做得也太足了。这说明，他们今天的会面，绝不是一次心血来潮的偶遇。

“这……这可能会有一个过程。”阿卡蒙勉强维持着镇定，“毕竟，这是我们全新推出的产品，客户们对此会有一些顾虑，这很正常。”

“相信在下个月的巴黎航展上正式推出以后，我们一定会接到可观的订单。”

刘清明不置可否，继续问道：“你们预计，这款飞机多久才能真正面世？”

“不超过五年。”阿卡蒙立刻回答，这是他最有信心的一点，“我们公司的技术团队实力雄厚，已经完成了全部的技术验证和风洞模型制造。实体机最多到2010年，就能完成制造并成功首飞。”

五年。

刘清明的手指在桌面上轻轻敲击着。

一款全新的机型，来自一家从来没有制造过干线客机的新公司，五年时间完成从图纸到首飞的全过程？

这里面无疑有水分。

但也说明，庞巴迪对于自身的

技术实力，有着相当的自信。

根据卡尔那边拿到的情报，庞巴迪为C系列项目申请的34亿美元研发预算，正好对应的是一个五年的开发周期。

一切都对上了。

“阿卡蒙先生，”刘清明身体微微前倾，“相信你来到华夏，是为了推销你们这款还没有面世的飞机。”

“我有个建议，你想听吗？”

“当然，我非常乐意。”阿卡蒙立刻答道，他感觉到了，正题要来了。

刘清明没有直接说出建议，而是话锋一转。

“你应该知道，去年，我们和庞巴迪轨道交通签订的关于高速列车的合同。那可是一笔大单。”

“我知道。”阿卡蒙点点头，“我为华夏在轨道交通上的雄心和投入感到振奋。”

“那么庞巴迪航空呢？”刘清明看着他的眼睛，“你们愿意……完成一笔相似的交易吗？”

相似的交易？

阿卡蒙的心，突然一阵狂跳。

和高速列车相似的交易？一笔同样的大单？

巨大的惊喜冲击着他的大脑，让他几乎要站起来欢呼。

但激动之余，一股寒意又从心底升起，让他迅速冷静下来。

来华夏之前，他仔细研究过那场震惊全球的高铁招标。

那是一场史无前例的招标，一个华夏人完全主导的买方市场。

西门子、阿尔斯通、川崎重工……全球顶尖的高铁制造商，为了拿到订单，最终都交出了自己最核心的技术。

华夏，用市场换技术，拿到了他们最想要的东西。

此刻，眼前这位年轻得过分的官员，向自己提出了“相似的交易”。

这意味着什么？

他们不光想要买飞机。

他们还想要……制造飞机的技术！

……

2005年3月17日，魔都。

浦东国际机场人声鼎沸，彩旗飘扬。

为了庆祝机场第二跑道的正式启用，一架从花都白云机场起飞的南方航空公司空客A330客机，正在缓缓下降。

巨大的机身划过天空，在无数摄像机的镜头下，平稳地接触地面，轮胎与崭新的跑道摩擦，发出一阵青烟。

这不光是第二跑道的处女秀。

同时也是华夏国内航空公司，接收的首架A330宽体客机的处女航。

为此，空客公司派出了一个高规格的代表团，专程前来祝贺。

代表团的团长，是约翰·雷义。

空客公司全球销售总监，一个民航销售史上的传奇人物。

正是他，带领空客在正面战场上连续五年击败老对手波音，稳坐全球民用航空器市场的头把交椅。

对于这样一位重量级人物，魔都市政府表现出了极大的热情。

机场的到达大厅里，接机的人群拉起了横幅，鲜花和掌声早已准备就绪。

在翘首以盼的人群中，冯轻窈显得格外突出。

她穿着一身得体的职业套装，长发盘在脑后，露出了修长的脖颈。

与去年在西城宾馆当兼职服务员时相比，她褪去了大学生的青涩，多了一份职业女性的干练和沉静。

但那张清丽脱俗的脸，和骨子里透出的学生气，让她在这群人中，依然是焦点。

然而，她的注意力，并不在即将走出来的约翰·雷义身上。

她的目标，是这支庞大代表团里，某些不起眼的人物。

她悄悄地观察着人群，时不时低头看一眼手心里的纸条。

那上面，用碳素笔画着一个简单的素描头像。

终于，在出站的人流中，她看到了自己的目标。

那是一个黑发的中年男子，相貌普通，走在代表团的侧后方，毫不起眼。

冯轻窈不动声色，悄然跟了上去。

看到一位年轻的美女朝自己走来，那个中年男子还有些意外，以为是魔都方面安排的接待人员。

“请问，是平托先生吗？”冯轻窈走到他面前，用熟练的英语轻声问道。

四十二岁的杰夫纳·平托点点头。

“是我。”

冯轻窈脸上绽开一个灿烂的微笑。

“欢迎来到华夏。”