第688章 妻子怀了竹马的孩子，我刨了他爹的坟

第二天，动车组联合办公室。

与昨天接待阿尔斯通团队的明亮会议室不同，这一次，刘清明选择了一间临时腾出来的房间。

这里原本是堆放杂物的储藏室，刚刚被清理干净。

桌椅都是临时拼凑的，空气里还弥漫着一股淡淡的霉味和灰尘的味道。

唐芷柔跟在刘清明身后，忍不住用手在鼻子前扇了扇。

“处长，这里……是不是有点太简陋了？”

唐芷柔小声问。

在她看来，这完全不符合外事接待的标准。

哪怕对方再怎么不受待见，基本的体面还是应该有的。

刘清明停下脚步，环视了一圈。

房间不大，光线也有些昏暗，只有一扇小窗户，窗外对着一堵墙。

“不。”

刘清明淡淡地开口。

“这里正合适。”

他走到主位上，拉开那张吱呀作响的木椅子，坐了下来。

“他们，也就只配在这里谈了。”

唐芷柔愣了一下，随即明白了什么，不再多言。

她和其他工作人员一起，迅速将带来的文件和笔记本摆放好。

整个房间里，只有纸张翻动的沙沙声和键盘的轻微敲击声。

没有人交谈，气氛严肃而压抑。

刘清明靠在椅背上，闭目养神，手指在桌面上无意识地敲击着，仿佛在等待着一场早已预知结局的演出。

九点整。

房间的门被推开。

西门子交通事业部亚太区总裁彼得·诺伊曼和销售总监汉斯，在华夏外交部翻译许凝的带领下，走了进来。

当看到房间里的景象时，饶是彼得这种见惯了大场面的人物，也不由得怔住了。

这就是他们苦苦哀求，放下所有尊严才换来的谈判地点？

一个杂物间？

汉斯的脸色瞬间变得非常难看，他几乎是下意识地就要发作。

但彼得伸手，不动声色地按住了他的手臂。

许凝面色如常，她干咳了一声，开始为双方介绍。

“刘处长，这位是西门子交通技术集团亚太区总裁，彼得·诺伊曼先生。”

“诺伊曼先生，这位是我们动车组联合办公室的负责人，刘清明先生。”

刘清明睁开眼。

总算是把这条真正的大鱼给逼出来了。

亚太区总裁亲自下场，这足以说明，西门子已经到了山穷水尽的地步。

他们的傲慢，他们的底牌，已经被自己一点点消磨干净。

这一次，刘清明没有再像之前那样故意晾着他们。

他站起身，脸上带着一丝公式化的微笑，主动伸出了手。

“诺伊曼先生，欢迎你。”

彼得深吸一口气，压下心头翻涌的情绪，与刘清明握了握手。

“刘先生，很高兴见到你。”

双方的团队成员一一握手，然后各自在长桌的两侧坐下。

简陋的木桌，将两个团队分割开来。

一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团。

另一边，是面色各异，强作镇定的德国人。

彼得迫不及待地打破了沉默。

他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权。

“刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业制造技术，想必有很深刻的了解。”

他的语速不快，带着一种特有的德式严谨。

“您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处于什么样的领先地位。”

“我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果。但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重。”

这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关系，也是一种施压。

言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格。

刘清明静静地听着，没有任何表示。

直到彼得说完，他才缓缓开口。

“诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事。”

“商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的。”

“那就是，尽一切可能，达成自己的目标。”

“我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认。”

刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上。

“但这并不意味着，我们会无底线地接受你们的讹诈。”

“讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩。

对方的用词，比他想象的要尖锐得多。

“不，不，刘先生，您误会了。”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价。这个报价，是基于西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位。”

他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。

“最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”

刘清明笑了。

那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。

“我同意。”

他点了点头。

“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场。”

唯一的买方市场！

这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在

了彼得的心上。

他瞬间感觉有些呼吸不畅。

在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员。

他们分析了他的履历，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言。

他们认为，自己已经做好了万全的准备。

然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方。

这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕。

他一眼就看穿了这场谈判的本质。

“我……不太明白您的意思。”彼得还在做最后的挣扎。

刘清明看着他，就像看着一个蹩脚的演员。

“不，你很明白。”

“华夏未来的铁路网，将会进行史无前例的高铁建设。我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字。”

“而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场。”

刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里。

“在这种情况下，诺伊曼先生，你们的技术不管有多先进，有多领先，一旦失去了我们这个市场，都将毫无意义。”

“因为，没有市场的技术，没有任何价值。”

死寂。

整个房间里，一片死寂。

彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。

对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数标准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。

这已经不是谈判了。

这是单方面的宣判。

彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。

他强迫自己冷静下来，重新组织语言。

“正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”

“但这并不意味着，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”

刘清明定定地看着他，忽然问了一个问题。

“所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”

彼得心中一凛。

他知道，真正的交锋来了。

“很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”

他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。

刘清明突然又笑了。

“你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”

彼得的呼吸猛地一滞。

他感觉自己像是被剥光了衣服，赤裸裸地站在对方面前。

所有的伪装，所有的策略，都被人一览无余。

确实。

华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级别的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。

因为那必然会被当成一个笑话。

但被对方如此直白地当面戳穿，这种尴尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老将，也感到脸上火辣辣的。

一旁的汉斯看不下去了。

他觉得彼得的节奏完全被对方带着走，必须有人站出来打破这个局面。

“刘先生！”

汉斯的声音有些大，带着一丝急切。

“关于价格的问题，我们认为可以商讨的余地确实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”

听到这话，刘清明简直要被气笑了。

他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。

“你们的价格，没有任何改变。”

“你们的态度，没有任何改变。”

“那么，你们为什么还要求这次谈判？”

刘清明一字一顿地问。

“难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”

“难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”

彼得的脸色彻底白了。

“不，不，刘先生，您听我们解释。”

他急忙摆手。

“汉斯先生刚才说了，我们可以在其他方面给予补偿。比如，我们可以提供更全面的售后服务，更长时间的人员培训，以及更深入的技术指导……”

刘清明已经不想再听下去了。

他觉得，跟这群依然沉浸在昔日荣光里，看不清现实的欧洲人多说一句话，都是在浪费自己的生命。

“这些，难道不是你们卖出产品后，本就应该提供的吗？”

刘清明冷冷地打断他。

“你们还想把一样东西，卖出几次价钱？”

汉斯下意识地反驳：“这些当然要额外收费！这是国际惯例！”

“够了！”

刘清明猛地一拍桌子，站了起来。

巨大的响声，让在场所有人都吓了一跳。

“我认为，你们在浪费彼此的时间。”

“尤其，是在浪费我的时间。”

刘清明居高临下地看着面如土色的彼得和汉斯。

“这次谈判，到此为止。”

“如果你们下一次来，还是这个

态度，那么，我们的下一次谈判，也就没有任何必要再开始了。”

说完，他看也不看两人错愕到极点的表情，转身就走。

“我们走。”

华夏代表团的成员们，没有丝毫犹豫，立刻收拾好东西，跟着刘清明大步离去。

整个过程，行云流水，没有一丝拖沓。

房间里，只剩下彼得、汉斯和他们的几名随从，呆呆地坐在那里，看着对面空空如也的座位。

空气中那股淡淡的霉味，此刻闻起来，是如此的讽刺。

他们感觉自己就像一群小丑。

精心准备的表演刚刚开场，就被观众无情地轰下了台。

“他……他就这么走了？”

一名德方助理喃喃自语，无法相信眼前发生的一切。

汉斯猛地一拳砸在桌子上，那张老旧的木桌发出一声痛苦的呻吟。

“混蛋！这群傲慢的华夏人！”

他低声咒骂着，胸口剧烈地起伏。

彼得却异常地沉默。

他缓缓地靠在椅背上，闭上了眼睛，过了很久，才长长地吐出一口气。

他不得不承认，他们输了。

输得一败涂地。

从一开始，他们就落入了对方精心设计的陷阱。

从闭门不见，到拖延时间，再到今天这个侮辱性极强的“杂物间谈判”。

每一步，都在摧毁他们的心理防线，消磨他们的傲气。

直到最后，对方用最直接，最粗暴的方式，彻底撕碎了他们最后的体面。

华夏人，已经完全掌握了这场游戏的主动权。

再耍任何小心思，都没有任何意义了。

“彼得……”汉斯的声音有些颤抖，“我们现在怎么办？”

彼得睁开眼，眼神里已经没有了刚才的慌乱，取而代之的是一种近乎冷酷的平静。

“距离最终的截止日期，还有多久？”

汉斯看了一下手表，艰难地回答：“只剩下，三天了。”

三天。

时间，已经不允许他们再有任何的犹豫和侥幸。

“看来，我们必须做出一些真正的改变了。”彼得缓缓地说。

汉斯一脸苦涩：“可是，他们的价格实在是太低了。就算我们现在让步，总部那边……能接受吗？”

“就算总部能接受，”彼得摇了摇头，“我们这次回去，也不会拿到任何成绩。他们只会说，我们被华夏人牵着鼻子走，轻易地就接受了他们羞辱性的报价，是西门子的耻辱。”

这是一个两难的困境。

进一步，是深渊。

退一步，是悬崖。

汉斯感到一阵绝望：“那到底该怎么办？现在日本人和法国人都在跟他们谈。一旦川崎或者阿尔斯通跟他们达成了协议，我们就彻底出局了！所有的损失，都要我们来承担！”

彼得的脑海里，忽然闪过刘清明之前对汉斯说过的一句话。

“差距，是谈出来的。”

这句话，在当时听来，是一种施舍般的傲慢。

但现在回想起来，却又透露出另一层信息。

“他说过，差距是谈出来的。”彼得轻声说，“这说明，他其实也有谈的意愿。他只是在等我们，拿出一个他认为有‘诚意’的方案。”

“我们必须抓紧最后的时间，争取达成一个双方都能接受的交易。”

汉斯精神一振：“您的意思是？”

“单列车组，三千五百万欧元。”彼得说出了一个数字。

这个价格，比他们最初的报价，少了五百万。

“技术转让费，两亿五千万欧元。”

汉斯倒吸一口凉气。

这已经是在割肉了。

“调度和中央控制系统呢？”汉斯追问。

这是他们的核心技术，也是利润最高的部分。

彼得沉默了片刻，最终还是艰难地点了点头。

“可以转让。”

“只要，价格合适。”

汉斯明白了。

这是他们最后的底线。

如果连这个方案，华夏人都不接受，那他们就真的只能打包回家了。

“好！我明白了！”汉斯立刻站了起来，“我马上带着翻译，去向他们递交新的谈判申请！”

时间不多了，汉斯不敢有丝毫的怠慢。

他几乎是跑着冲出了这间让他感到窒息的杂物间，带着翻译，火急火燎地再次找到了动车组联合办公室的接待处。

这一次，他放下了所有的架子，姿态谦卑到了极点。

然而，接待他的，依然是那个面带职业微笑的年轻女职员。

女职员听完他的来意，微笑着点了点头，然后拿起桌上的内部电话，拨了一个号码。

简单的几句沟通后，她放下了电话。

汉斯满怀期待地看着她。

女职员依旧保持着无可挑剔的微笑，对着他，缓缓开口。

“不好意思，汉斯先生。”

“刘处长现在有其他重要的工作安排。”

“关于新的谈判申请，请您和您的团队，后天早上再过来吧。”

后天？

汉斯的大脑嗡的一声，一片空白。

他呆呆地站在原地，看着女职员那张礼貌而疏远的笑脸，一股巨大的无力感和屈辱感，瞬间将他吞没。