第679章 嫌弃我太有钱，妻子半夜与穷画家私奔

铁道部的招标进入了第二周。

京城的春天，天高云淡，但谈判小组所在的会议室里，气氛却如同梅雨季节般沉闷压抑。

两个谈判小组的进程都不顺利。

袁源带领的那个组，加上四方厂的技术专家，对阵的是日本川崎和加拿大庞巴迪。

庞巴迪方面倒是很好说，他们本就不是这次谈判的重点。

铁道部将他们引进来，更多是为了制约其他三家，充当一个搅局者的角色。

真正的硬骨头是日本人。

这次日本川崎的谈判代表，是总裁大桥忠晴亲自带队。

这位在国际商界以精明和强硬著称的日本人，在四方厂和隆客厂之间，最终选择了与袁源所在的四方厂小组进行谈判。

原因有些微妙。

大桥忠晴不想和刘清明这个人打交道。

在之前的接触中，他从这个年轻人身上嗅到了一丝危险的气息，那种不按常理出牌的风格让他感到不安。

所以他宁可选择看起来更按部就班的袁源小组。

刘清明对此毫不在乎。

日本川崎，从来就不是他的主要目标。

只不过，他这边的情况也并不乐观。

隆客厂和法国阿尔斯通的谈判，同样进入了漫长的拉锯战。

会议桌上，法国人彬彬有礼，脸上挂着职业化的微笑，嘴里说着对合作的强烈意愿，但在关键的技术转让和价格问题上，却寸步不让。

他们就像一群优雅的斗牛士，不断挥舞着红布，引诱你，消耗你，却始终让你碰不到他们的要害。

刘清明很清楚，法国人不是软柿子。

他们明白华夏方面引进技术、实现国产化的急切用心，也知道自己手里的技术是香饽饽。

想让他们老老实实按照我方开出的价格来谈，无异于与虎谋皮。

双方只能在牌桌上不断地试探、拉扯，一点点地挤压对方的底线，向着那个可能存在的共同利益点缓慢靠近。

这就是国际商业谈判的常态。

就算刘清明是重生者，也不可能靠着嗓门大，就让这些跨国巨头的代表们乖乖低头。

一切，终究要靠实力说话。

会议中场休息，刘清明端着茶杯走到窗边，看着楼下来来往往的车辆。

局面有些不对劲。

虽然中技公司拿出的这份招标方案，巧妙地利用了“技术转让”这一核心要求，成功分化了四家外企，避免了他们形成牢固的价格同盟。

可这并不意味着，他们私下里就断了联系。

恰恰相反，这种各自为战的局面，反而可能催生出另一种形式的默契。

刘清明的手机震动了一下。

他走到无人的角落，接通了电话。

是许凝。

“喂？”

电话那头的声音带着一丝压抑不住的紧张和兴奋，像是第一次做间谍的小特工。

“是我。我……我好像听到了点东西。”

“别急，慢慢说。”刘清明安抚道。

“就是……就是西门子的总裁彼得先生，他在长城上打了个电话。”许凝的声音压得很低，“对面应该是个法国人，因为他说的是法语。”

刘清明的心头微微一动。

“他以为我听不懂法语，所以完全没有避开我。”许凝继续说道，语气里有几分小小的得意。

“说了什么内容？”刘清明问。

“我听得不是很全，但大概意思，是想和法国人合作，拖延一场谈判。”

许凝顿了顿，似乎在确认。

“应该就是你们正在谈的那一场吧？”

“对，我们正在和法国人谈判。”

“那就对了！”许凝的声音肯定了几分，“他好像是说，让双方步调保持一致，谁都不要先松口，这样就能逼你们让步。”

原来如此。

刘清明脑中那根模糊的线，瞬间清晰起来。

西门子和阿尔斯通，这两家欧洲的巨头，果然在私底下通了气。

“法国人答应他了吗？”刘清明追问。

“这个不清楚

，电话里没说。不过我看到彼得先生挂了电话之后，心情很好，还哼着歌剧。”

心情很好，那就说明，他们至少在口头上达成了一致。

“还有一点，”许凝补充道，“他们团队在回去的时候，我听到总裁对他的助理说，让他们去退房。”

“退房？”

“嗯，应该就是退掉现在住的酒店。”

刘清明立刻明白了其中的深意。

“谢谢你，许凝，你帮了我一个大忙。”

“哼，那你可欠我一顿饭。”电话那头的女孩，语气恢复了平日的娇俏。

“没问题，改天我亲自下厨，请你和跃民一起来家里吃饭。”

“这还差不多，我也好久没见苏姐姐了。”

挂断电话，刘清明没有立刻返回会议室。

他拨通了另一个号码，是唐芷柔的。

“小唐，西门子代表团最近有什么异常动向？”

唐芷柔作为谈判小组的成员，主要负责后勤和信息联络，对各方代表团的行程动态都有记录。

电话那头很快传来了回复。

“刘组长，他们确实有动向。就在今天上午，他们突然退掉了原来入住的那家五星级宾馆。”

“然后呢？”

“然后……他们申请住进了咱们铁道部的招待所。”

这个消息让刘清明最后的疑虑也烟消云散。

“已经住进去了吗？”

“是的，刚刚办完手续。我查了一下，他们被安排的楼层，正好和法国阿尔斯通代表团在同一层。”

“知道了。”刘清明挂断电话，把这些线索联在一起。

西门子和阿尔斯通，一个在明，一个在暗。

一个在谈判桌上和另一组磨洋工，一个在谈判桌上和自己这边打太极。

现在，他们更是直接住到了一起。

这盘棋的脉络，已经非常清楚了。

他们想合谋拖垮这次招标。

只要在截止日期到来之前，两个小组的谈判都没有任何实质性进展，这次声势浩大的招标就将以流标告终。

到那时，他们就可以联手向铁道部施压，要求推翻现有的招标方案，重新制订对他们更有利的规则。

比如，取消技术转让的硬性要求，或者大幅提高整车价格。

好一招釜底抽薪。

刘清明转身，朝着另一个会议室走去。

他需要找袁源通个气。

袁源的会议室里，气氛同样凝重。

刘清明推门进去的时候，袁源正一脸烦躁地揉着太阳穴，桌上的烟灰缸里已经堆满了烟头。

看到刘清明，他勉强挤出一个笑容。

“大刘，你那边怎么样？”

“不怎么样。”刘清明拉开一张椅子坐下，“法国人滑得像泥鳅。”

“彼此彼此。”袁源苦笑，“日本人就是茅坑里的石头，又臭又硬。寸步不让，好像吃定了我们一样，有恃无恐。”

“他们当然有恃无恐。”刘清明把自己的茶杯推过去。

袁源一愣：“什么意思？”

刘清明没有直接回答，而是将许凝和唐芷柔提供的情报，简明扼要地说了一遍。

从西门子总裁的法语电话，到他们退掉五星酒店搬进招待所，再到和法国人住在同一楼层。

每一个细节，都像一块拼图，被刘清明精准地放在了它该在的位置。

袁源脸上的烦躁渐渐褪去，取而代之的是一种凝重。

他不是蠢人，相反，能被项局委以重任，执掌一个谈判小组，他的业务能力和政治敏感性都相当出色。

刘清明话里的潜台词，他一听就懂。

“他们是想联合起来，逼我们改变方案？”袁源的眉头紧紧拧在一起。

“应该是这个思路。”刘清明点头，“如果，我们和四家的谈判，在截止日期到来的时候，全部都没有完成，那就意味着这次招标流标了。”

“到那时，他们就能以此为筹码，要求我们重新制订方案，把技术转让的门槛降下来，把价格提上去。”

袁源沉默了。

他狠

狠吸了一口烟，烟雾缭绕中，看不清他的表情。

半晌，他才把烟头摁进烟灰缸。

“如果真是那样，我们怎么办？”

刘清明看着他，反问道：“老袁，你说呢？”

“项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞。”

“对，我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气。”

“你说。”袁源的注意力完全集中了过来。

“他们的同盟，建立在一个基础之上。那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成。”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理？”

袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问。只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味着彻底出局。”

“所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同。”

刘清明继续分析：“你们组的主要目标，是日本川崎，对吧？”

“当然。”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬。”

“我这边，主要目标是西门子。”刘清明顿了顿，抛出了自己的核心想法，“老袁，部里有没有明确说过，这140列动车组的订单，最后必须全部由一家企业获得？”

袁源愣住了，他似乎没跟上刘清明的思路。

“你想说什么？”

“我的意思是，我们能不能把这140列的订单，拆分成几个标段？”

刘清明的手指在桌上轻轻敲着，像是在敲击对手的心理防线。

“容纳更多的中标者。”

袁源的眼睛瞬间亮了。

他立刻明白了刘清明的意思。

“你是想……给他们一个虚假的希望？让他们每个人都觉得，自己有机会中标，这样一来，所谓的同盟就不存在了。因为谁坚持不让步，就等于把机会白白便宜给了竞争对手？”

“不。”刘清明摇了摇头，“不是虚假的希望，而是真的这么做。”

这个想法，比袁源刚才想的还要大胆。

袁源彻底被镇住了。

把一个完整的订单拆分开来？

这完全颠覆了最初的招标设想。

“这……这得部里拍板才行。”袁源有些迟疑。

这牵扯太大了，不是他们两个小组长能决定的。

“所以，我们一起去找项局。”刘清明看着他，目光坚定，“把我们的分析和建议，原原本本地向项局汇报。我相信，项局会做出正确的判断。”

袁源陷入了长久的思考。

他低着头，手指无意识地摩挲着茶杯的边缘。

刘清明的这个办法，确实是破局的好棋。

它直接攻击了那个脆弱同盟的根基——利益。

只要把蛋糕切开，就不愁没人上来抢。

到时候，就不是华方求着他们，而是他们为了抢到属于自己的那一份，反过来向华方妥协。

攻守之势，瞬间逆转。

可是，风险也同样巨大。

项局能同意吗？部里的其他领导能同意吗？

这几乎是在推翻自己之前制订的规则。

过了许久，袁源才抬起头。

他看着刘清明，这个比自己年轻了近十岁的同事。

“我不得不承认，你的这个办法，很好。”

他一字一句地说道。

“我跟你去。”

刘清明笑了。

“谢谢你，老袁。”

“别谢我。”袁源摆了摆手，站起身来，“当初项局把你从下面借调过来，说实话，很多人心里是不服气的，也包括我自己。”

“一个其他部委进来的年轻人，凭什么在这么重大的项目里担纲主力？”

“不过，共事这么久，我看得出来，你是有真本事的。”

袁源的脸上，露出了这段时间以来第一个真正轻松的笑容。

“就这么办吧！”

他拿起桌上的文件，动作果断。

“走，我们现在就去找项局。”