第545章 疯批大小姐、我狠起来连自己都怕

回到酒店套房，一关上门，许凝就再也憋不住了。

“那个日本人，真的会听你的？”

“他看起来都快被你吓傻了。”

刘清明脱下外套，随手扔在沙发上，松了松领带。

酒会上的那点疲惫一扫而空，取而代之的是一种猎人般的兴奋。

“会不会听，不取决于我，取决于尼康董事会那群老头子的脑子，还愿不愿意转动一下。”

丁奇从另一个房间里走出来，手里拿着一沓刚打印出来的资料。

“我赌他们会。”

“日本人最擅长的就是犹豫，但当他们发现自己快要被逼到悬崖边上的时候，他们会比谁都激进。”

刘清明赞许地看了他一眼。

“没错。”

他走到客厅中央那块巨大的白色书写板前，拿起一支黑色的马克笔，拔掉了笔帽。

“我们来复盘一下。”

许凝和丁奇立刻围了过来。

这已经是他们三人团队的习惯了。

刘清明在白板的正中央，写下了“王坚”两个字，然后用一个圈把它框了起来。

“王坚，是所有问题的核心。”

他的笔尖在白板上移动，从“王坚”的圈里，拉出一条线，指向旁边。

“技术的持有者，积架公司。”

他又拉出一条线。

“目前的合作方，或者说，王坚最想投靠的对象，阿斯麦公司。”

紧接着，阿斯麦的旁边，又出现了一个名字。

“蔡司公司。阿斯麦最重要的光学镜头供应商，德国企业，也是我们这次能接触到的关键变量。”

笔尖在白板上发出“沙沙”的轻响。

一个个名字和势力被标注出来。

“反对者，尼康，还有佳能。”

刘清明在尼康和佳能下面，画了一个大括号，写上“日本资本”。

在阿斯麦和蔡司下面，也画了括号，分别标注“美国资本”和“德国资本”。

“现在，局势很清楚了。”

刘清明用笔点了点白板。

“三股力量，在围绕着积架公司的浸润式光刻技术进行角力。”

“美国资本希望扶持阿斯麦，吃下这项技术，从而在下一代光刻机领域彻底甩开日本对手，独占鳌头。”

“日本资本感受到了致命威胁，所以尼康才会不惜代价地阻止，但他们内部又充满了傲慢和犹豫，既想打压对手，又舍不得积架这个大客户，首鼠两端。”

“而我们……”

刘清明在白板的另一侧，重重地写下了“华夏”两个字。

“我们是第三方，是最大的变数。”

他画出一条条虚线，连接着各个势力方块，标注着它们之间错综复杂的关系。

美国对日本的警惕和打压。

日本和岛内盘根错节的政商关系。

欧洲与美国在半导体领域的矛盾与合作。

日本强大的经济实力与其在国际政治中不成比例的影响力。

一张复杂到令人头晕的关系网，就这样清晰地呈现在三人面前。

丁奇看着这张图，补充了一句。

“你们去参加酒会的时候，我没闲着，托了个朋友，去蔡司在耶拿的工厂转了一圈。”

刘清明转过头。

“有发现？”

“有。”丁奇的表情有些兴奋，“我听到他们的生产主管在开会时抱怨，说这个季度的生产订单，比去年同期减少了至少三成。”

“我装成一个感兴趣的华夏投资方代表，跟他们的一个销售经理聊了几句。”

“对方的反应非常积极，一个劲地向我推销他们的产品，还表示如果我们有紧急订单，他们可以随时调整生产线，优先为我们生产。”

刘清明听完，笑了。

这个信息太重要了。

“经济危机的影响已经这么深了。”

“蔡司这种级别的百年老店，也开始为订单发愁了。”

“他们已经认识到了华夏市场的巨大潜力，并且开始主动布局。这就是我们最大的筹码之一。”

他顿了顿，又补充道。

“不过，这张牌要慎用，不能轻易打出去。”

许凝看着白板上那个代表“日本资本”的方块，还是有些不解。

“所以，你真的准备和日本人联手？”

“我总觉得跟他们合作，心里不踏实。”

刘清明摇了摇头。

“不能说是联手，用‘利用’这个词更准确。”

“在这件事上，日本人远比我们更着急。一旦阿斯麦拿到了新技术，第一个死的就是尼康。我们只是失去一个可能的机会，他们失去的却是整个未来。”

“我们的目标和他们的目标，看似在‘搅黄阿斯麦’这一点上重合，但本质完全不同。”

许凝还是觉得云里雾里。

“绕来绕去，我还是没看出来，我们成功的可能性到底在哪里。”

刘清明坦然承认。

“没错，因为我们现在做的所有事情

，都还只是在外围敲边鼓。”

“我们还没有真正找到，可以一击制胜的核心阵地。”

丁奇此时也提出了一个最关键的问题。

“清明，我还是不太明白。”

“你的任务，是为清江省引进技术和产业。就算我们成功搅黄了积架和阿斯麦的合作，你准备怎么把他们引到清江去？”

“我们国内，并没有一家公司可以替代阿斯麦的角色。你干掉了阿斯麦，王坚和积架公司又能选择谁呢？”

这个问题，直指核心。

刘清明放下马克笔，转身在沙发上坐下。

“这正是我一直在思考的问题。”

他看着丁奇和许凝。

“所以，我的计划，得分好几步走。”

“第一步，也是最理想的一步，就是入股阿斯麦。”

丁奇和许凝都愣住了。

“入股阿斯麦？”

“对。”刘清明点头，“由省里的投资平台出面，收购一部分阿斯麦的股份，然后以此为条件，要求他们在清江省建立生产工厂或者研发中心。”

丁奇立刻摇头。

“可能性不大。他们背后的美国资本不会同意的。”

“我知道可能性不大。”刘清明说，“但这本身就是一种策略。一个展示我们实力和诚意的策略。我要让王坚，让积架公司看到，我们不是在空手套白狼，我们是带着真金白银和巨大市场来的。”

丁奇追问：“那如果不成呢？”

“那就启动第二套方案，自己来。”

刘清明说出了一个名字。

“国信组那边，有意让沪微公司和积架公司进行技术合作，共同研发新型光刻机。”

“沪微？”丁奇对这个名字很陌生。

“对，国内的一家半导体设备制造商，去年刚在沪市成立的。”

丁奇的眉头皱得更深了。

“一家去年刚成立的公司？他们有什么实力？积架公司能看得上？”

“当然看不上。”刘清明毫不避讳，“所以这事才头疼。我个人也更倾向于第三种方案。”

“什么方案？”

“由我们清江省牵头，联合几家有实力的国企，组建一个全新的合资公司，来承接积架公司的技术。”

丁奇立刻明白了。

“合资？”

“对，多方合资。”刘清明的声音里透着一股强大的自信，“而且，我准备把蔡司也拉进来。”

“什么？”这次连许凝都惊了，“把蔡司拉进来？”

“没错。”刘清明解释道，“不管未来是谁来开发浸润式光刻机，是阿斯麦也好，是我们自己也好，蔡司的光学镜头都是不可或缺的最核心部件。他们是所有人都必须争取的对象。”

丁奇很快反应过来。

“我明白了。蔡司很早就进入国内市场了，他们的华夏总部，好像是在临海省。”

“对。”刘清明点头，“我最新的目标，就是让蔡司把他们在中国的第一家，也是最重要的一家工厂，落户到云州。”

“他们目前正在临海、沪市还有其他几个沿海发达省市进行考察，还没有最后做出决定。我们完全有机会。”

“只要我们能把蔡司争取过来，让他们成为我们新公司的股东之一。你想想，一个有全球最顶级光学镜头制造商加盟的合作方案，对于积架公司来说，分量会有多重？”

丁奇的呼吸都变得有些急促。

他被刘清明这个大胆的构想给震撼了。

但他还有一个疑问。

“蔡司同时也是阿斯麦最主要的供应商，他们不可能为了我们，去拆自己的台。”

“不需要他们拆伙。”刘清明笑了，“生意人不做选择题，他们全都要。”

“我们只是给蔡司提供一个更好的选择，一个分享未来巨大增量市场的机会。”

“未来十年，甚至二十年，华夏都将是蔡司在全球最大的单一出口市场。这个诱惑，没有人能拒绝。”

整个房间里，只剩下刘清明清晰而有力的声音。

丁奇和许凝被这个宏大的计划彻底点燃了。

思路，在这一刻豁然开朗。

是的，积架公司不可能信任一家名不见经传的华夏企业。

让他们直接跟沪微或者某个新成立的公司合作，无异于天方夜谭。

但如果，这个合作方案里，站着一个他们无法拒绝的巨头呢？

比如，蔡司。

刘清明看着两个伙伴兴奋的表情，自己脑中的思绪也在飞速运转。

一个更加疯狂，更加大胆的念头，突然从他的脑海深处冒了出来。

既然经济危机让蔡司都开始为订单发愁。

那阿斯麦呢？

他们去年的业绩和利润率都在大幅度下滑。

在这种情况下，他们孤注一掷地寻求与积架公司的技术合作，本身就是一场豪赌。

赌赢了，一飞冲天。

赌输了，公司市值必然大幅缩水。

他们背后的那些美国资本，真的愿意冒这么大的风险吗？

资本追求的是利润，但更追求的是稳定且可预期的回报。

如果在这个时候，出现一个合适的报价……

一个足以让他们安全退场，并且获得丰厚利润的报价……

他们会不会动心？

刘清明的心跳开始加速。

他知道，按照历史的轨迹，阿斯麦明年就会凭借浸润式光刻技术一飞冲天，成为行业内无可争议的霸主。

但是现在，在这个时间点上，除了他自己，没有人知道这一点。

美国人不知道，荷兰人不知道，日本人更不知道。

信息差！

这才是他最大的底牌！

近些年来，随着华夏经济的腾飞和加入WTO，国内企业走出国门，对欧美企业进行收购的案例正在不断上演。

奉都集团对西斯公司的收购案。

几年后，联想对IBM个人电脑业务的收购。

再往后，吉利对百年汽车品牌沃尔沃的收购。

这些并购案，一个比一个惊人，一个比一个影响深远。

既然IBM的PC业务可以卖，沃尔沃可以卖。

那么，一个现在还远称不上行业巨头，甚至还在为研发资金发愁的阿斯麦，为什么不能成为下一个目标？

想到这里，刘清明感觉自己全身的血液都开始沸腾。

“干了！”

他猛地从沙发上站起来。

“我们现在就动手，写一份计划书！”

丁奇和许凝被他吓了一跳。

“什么计划书？”

“一份关于我们清江省，联合国内资本，全资收购阿斯麦公司的可行性分析报告！”

刘清明斩钉截铁地说。

前世作为一个小老板，他写过无数份商业策划书，但从没想过，自己有一天会操刀一个如此庞大的跨国并购案。

不过，谁还没有个第一次呢？

他立刻开始分工。

“老丁，你马上联系国内，动用你所有的关系，我需要拿到发改委、商务部所有关于近两年海外并购的政策文件和内部参考资料，越多越好，越详细越好！”

“许凝，你负责所有的文本翻译工作，我写出来的东西，需要你第一时间翻译成最严谨、最专业的德文和英文。”

“好！”

“没问题！”

接下来的两天，酒店的这间套房，变成了一个高速运转的作战指挥室。

刘清明几乎是把自己关在了房间里。

他结合当前复杂的国际经济形势，和他脑中领先这个时代十几年的见识，将那个疯狂的构想，一点点落实到纸面上。

丁奇被他驱使得团团转，电话一个接一个地打回国内，累得像条狗。

在刘清明终于完成计划书初稿的那个深夜，丁奇早就已经撑不住，躺在自己的床上睡死了过去。

刘清明喊了他两声，见他毫无反应，也就随他去了。

他自己走进浴室，冲了个热水澡。

温热的水流冲刷着疲惫的身体，也让他高速运转的大脑稍微得到了一丝放松。

换上一身干净的衣服，刘清明走出房间。

他打算去楼下的餐厅随便吃点东西。

更重要的是，他需要找个安静的地方，好好构思一下，该如何向远在国内的吴新蕊汇报这个石破天惊的计划。

餐厅里人不多，很安静。

刘清明点了一份简单的三明治和一杯咖啡，独自坐在靠窗的位置。

他一边慢慢地吃着，一边透过巨大的落地玻璃窗，看着外面街道上偶尔走过的行人。

就在这时，肩膀突然被人轻轻拍了一下。

刘清明转过头。

是那个满头金发，总是笑眯眯的德国老白男，卡尔。

卡尔的脸上带着一种难以抑制的兴奋，他一上来就抓着刘清明的手，嘴里叽里咕噜地说了一长串德语。

刘清明一个字都没听懂。

卡尔马上反应过来，切换成了口音浓重的英语。

“FengdU!

SUCCeSS!

SUCCeSS!”

奉都？成功？

刘清明立刻想到了什么，心头一跳。

他用有些磕磕巴巴的英语试探着问。

“The

deal…

FengdU

GrOUp'S

aCqUiSitiOn

Of

XiSi

COmpany…

iS

dOne?”

“YeS!

YeS!”

卡尔用力地点着头，脸上的笑容灿烂得像一朵盛开的向日葵。

一股巨大的喜悦瞬间冲上了刘清明的心头。

成了！

奉都集团收购西斯公司，这个由他在发改委期间亲手负责跟进的第一个重大项目，竟然真的成了！

卡尔的高兴，是因为他作为商业顾问，完成了一笔大单，即将有巨额的佣金入账。

而刘清明的高兴，却有更深远的意义。

这个结果，或许能让蔡司公司，以及更多正在犹豫和观望的德国企业，真正认真地，重新审视他即将抛出的那个更加疯狂的计划。