第391章 287！

六月第一周。

谢宇的手机从早上八点开始响。

不是电话，是消息。

微光物流的内部群，城市经理汇报群，一条接一条往上弹。

他在办公桌前坐下来的时候还没来得及泡茶，屏幕上已经堆了四十多条未读。

杭州，西湖区，朝晖片区团长李芳退出微光惠配网络，签约鲜到家。

杭州，拱墅区，城北片区团长张国强退出，签约鲜到家，签约奖金8000元。

杭州，萧山区，三个团长同时退出，同一天，同一个招募点。

他往下滑。

成都，武侯区，玉林路片区团长刘姐退出。

鲜到家开的条件：签约奖金1万，佣金比微光高40%。

成都，锦江区，两个团长退出。

成都，成华区，四个。

消息还在跳，他把茶杯搁在桌角没泡，杯子空的，手指在屏幕上划，一条一条看，每条都是人名加片区加"退出"两个字。

有的附了鲜到家的签约截图，是团长自己发在群里的，带了一个竖大拇指的表情。

…………

中午之前，杭州城市经理打了电话过来。

声音带着点急。"谢总，朝晖和城北的配送断了，李芳那个片区覆盖十二个小区，她一走没人接单，今天的订单全部延迟。"

"延迟多久？"

"最快明天能补上，但有三个小区的冷链单超时了，客户那边已经在问了。"

谢宇没说话。

"鲜到家这周在杭州开了一个地推点，就在我们城北仓库斜对面，拉了横幅，'签约即发8000元'，团长们中午吃完饭就过去看，有的直接当场签了。"

"知道了。"

他挂了电话，桌上的手机又弹了两条消息。

成都的城市经理也发了简报过来，PDF格式，两页纸。

第一页是流失团长名单，按片区排列，名字后面标注了签约条件。

第二页是受影响的配送区域，红色高亮的是断点。

名单上有些名字他认识，玉林路的刘姐，去年双十一的时候日均三百单，社区里口碑最好的团长之一。

红色高亮，签约鲜到家，排他协议，六个月。

…………

下午。物流作战室。

谢宇把数据汇到了一张表上，白板上贴着两张打印出来的地图，杭州一张成都一张，红色记号笔画了圈。

红圈是断点，团长走了之

后配送覆盖不到的地方。

杭州九个，成都十四个。

作战室里四个人，谢宇坐在长桌中间，笔记本电脑开着，杭州城市经理和成都城市经理视频接入，两个画面并排挂在投影幕上，杭州那个背景是仓库，成都那个背景是办公室，物流运营总监小赵坐在谢宇对面，面前摊着一个笔记本，上面密密麻麻写了数字。

"汇总数字。"谢宇说。

小赵翻了一下笔记本。"截至今天下午三点，杭州流失团长139个，成都148个，合计287。"

287。

三周，鲜到家用三周时间，从杭州和成都两个城市挖走了287个微光社区团长。

"配送断点？"

"杭州九个片区，成都十四个，其中六个片区连续两天没有人接冷链单，客诉已经上来了，有十几个企业客户问什么时候恢复。"

视频里杭州城市经理插了一句："他们不光给签约奖金，还承诺前三个月佣金翻倍，有的团长本来犹豫的，一听翻倍就走了，现在他们的地推点从城北扩到了三墩和临平，下周可能还要加。"

成都城市经理跟了一句："我们这边更直接，鲜到家的地推蹲在团长的店门口谈，一个一个谈，当场签约当场打款，有个团长跟我说，'钱都打到卡上了我还能怎么办'。"

作战室安静了几秒，投影幕上杭州那个画面晃了一下，城市经理好像换了个姿势。

小赵抬头看了谢宇一眼，嘴动了一下没出声，又低头看笔记本，过了两秒他抬起来说了。

"谢总，有几个城市经理在群里提了，要不要我们也跟一波补贴，团长留任奖金，或者把佣金临时调上去，起码稳住核心团长，不然照这个速度挖下去，下个月不止两个城市的事了。"

谢宇没有立刻回答。

他看着白板上的红圈，九加十四，二十三个断点。

287个团长，平均每个人覆盖三到四个小区，八百到一千个小区的配送网络出了缺口。

这不是小数字。

作战室里没有人说话，投影幕上两个城市经理的画面都是静止的，在等他。

"先不动。"谢宇说。"我上去汇报。"

他拿起手机拍了一张白板的照片。

红圈和数字都在画面里，光线有点反光，他调了个角度又拍了一张。

…………

七楼。

林彻在办公室。

桌上的茶是下午泡的，龙井，第三泡了，颜色淡得跟水差不多。他面前的屏幕上

开着芯片到货进度表格，六月第一周的数据刚更新，到货率69%。

谢宇敲了一下门框。

"进来。"

谢宇坐下来，把手机递过去。白板照片。林彻接过来看了几秒，放大了杭州的地图，红圈，又看了成都的，红圈更多。

"287。三周。杭州139，成都148。"谢宇的声音带着一点紧，比平时说话快。"鲜到家的条件，签约奖金8000到1万，佣金翻倍，前三个月有效。"

林彻把手机还给他。没说话。

"配送断点23个片区，6个连续两天没有冷链接单。"

还是没说话。

"团队那边有人提了跟进补贴，团长留任奖金，或者佣金临时上调。"

谢宇说完了，他的声音在最后半句轻了一点，像是自己也知道这个建议可能不会被采纳，但作为汇报他得把声音传上来。

办公室安静了，空调出风口嗡嗡响着，这个声音他听了几百个夜晚了，白天通常被盖住，只有没人说话的时候才冒出来。

林彻看着桌面，不是看屏幕，不是看手机，是看茶杯旁边那个透明盒子。

287个。

他心里过了一遍，287个团长里有多少是"价格型团长"？签约奖金8000块就走的人，佣金翻倍就动的人。

这些人走了就走了，要留的不是人，是网点。

有实体店的团长不会因为一笔签约奖金就换平台，他的店搬不走。

周恺不蠢，但急。

急的人犯的错比蠢人大。

蠢人不知道自己在做什么，急的人知道，但停不下来。

他没有开口。

谢宇等了十几秒，椅子上的坐姿微微前倾，像准备接话，但林彻没有给话让他接。

又过了几秒。

"明天上午来。"

谢宇站起来。"好。"

他走到门口没有回头，这两周他已经习惯了。

林彻说"明天来"，意思就是今天不会有答案，答案在明天。

门关上了。

林彻端起茶杯，第三泡的龙井凉了之后什么味道都没有了，跟白水差不多，他喝了一口。

放下杯子，继续看芯片到货的表格。

69%。

窗外六月的天黑得晚，快七点了太阳还没完全落，光线斜着照进来，打在手机的锁屏上。

手机已经暗了，红圈看不见了。

但数字还在。

287。