第304章 巨头疯狂对空输出，你在破厂房白嫖包销？

北京，国贸三期，五十八层。

这间会议室的装修比很多五星酒店总统套房还贵。

胡桃木长桌擦得能照人，每个座位前摆着矿泉水，斐济的，二十八块一瓶，没人喝。

桌面中央嵌着一块升降屏幕，正在实时刷新数据——微光科技在三大行的资金账户监控面板。

孙正坐在长桌尽头，金丝眼镜换了一副新的，但镜片后面的眼睛布满血丝，三天没怎么睡了。

闭门峰会上的耻辱还烧在他脑子里，林彻当着最高法领导的面，把他的利益输送链条扒了个底朝天。

那一刻他觉得自己已经死了，社会性死亡，比真死还难受。

但他没死成。

阿里总部连夜开了紧急会议，结论只有一个：孙正还有用。

不是因为他能力强，是因为他手里攥着跟腾讯、百度联盟协议的核心条款。

换一个人，这个联盟三天之内就得散。

所以他还坐在这儿。

腾讯的战略副总裁钱明辉坐在他右手边，百度的商业化负责人周国平坐左手边。

三家巨头最核心的作战人员，挤在同一间屋子里。

大屏幕上的数字一动不动。

微光的五百亿，在三大行的账户里趴着，像一潭死水。

没有大额转账，没有资金调拨，连日常的供应商结算都比往常少了三成。

"第三天了。"钱明辉打破沉默，声音不大，但桌下的腿一直在抖，"三天了，一分钱没动。"

周国平推了推眼镜："会不会是在等我们先出手？"

孙正没说话。

他盯着屏幕上那串数字，手指无意识地敲着桌面。

节奏很快，像心跳。

"不对，"孙正的嗓子还是哑的，闭门峰会上被吓的，到现在都没恢复，"林彻这个人……他不等人。"

钱明辉转过头。

"他从来不防守，"孙正的手指停了，"从第一天做微光分开始，他就没防守过。每次我们以为他在蛰伏，回头看全是在布局。"

"所以呢？"周国平问。

"所以他现在越安静，"孙正咽了口唾沫，喉结上下滚了一下，"说明他在憋大的。"

会议室安静了几秒，空调的嗡嗡声格外清楚。

钱明辉的脸色不好看了："他刚拿了政务辅助征信试点牌照，国家背书，如果他用这五百亿去正面做信用支付的补贴……"

"那我们就是在跟国家队打。"周国平把后半句说完了。

孙正站起来。

椅子往后滑了半米，轮子碾在地毯上发出闷响。

他走到落地窗前，北京CBD的夜景铺在脚下，灯火密得像电路板。

"不能等了。"

他转过身，脸上的表情不像三天前那个缩在沙发里发抖的人，倒更像一个赌输了的人决定把最后的筹码全推到台面上。

"百亿补贴，提前启动。"

钱明辉愣了："原计划是双十二前三天……"

"等不了。现在就启动，"孙正的声音越来越硬，"三家联合，补贴金额翻倍，覆盖全品类。我要在林彻动手之前，把下沉市场的流量全部锁死。"

"这是跟空气打——"

"跟空气也打！"

孙正拍了一下落地窗的玻璃，整面窗震了一下，钱明辉的话被拍回了嗓子里。

"你们不了解这个人，"孙正的额头贴着冰凉的玻璃，声音突然低了下去，"我了解，他手里有五百亿不动，不是因为没想好怎么花，是因为他要花的地方，我们根本看不见。"

周国平和钱明辉对视了一眼。

"所以我们必须先把战场定义好，"孙正转回来，坐回椅子上，打开面前的笔记本电脑，"在我们的地盘上打，用我们熟悉的方式打，百亿现金，砸价格，抢用户，抽流量，把他逼到我们的棋盘上来。"

他开始敲键盘，手指很快。

三家巨头的百亿补贴联合作战方案，开始从零搭建。

目标只有一个——杀死微光。

没人知道他们要杀的那个人，此刻正蹲在一个破厂房里跟人为了两毛钱吵架。

…

长三角，永胜制衣厂。

晚上七点半，厂房里的灯泡只剩两盏还亮着，其中一盏还在忽闪。

林彻坐在一张缺了条腿、用砖头垫着的折叠桌前，面前摊着一份手写的协议。

厂长站在对面，双手插在裤兜里，低着头看协议上的数字，看了很久。

六块。

全量包销。

独家。

"我签了，以后的单子也归你？"厂长的声音闷闷的，像是在问自己。

"以后的单子，五五分成，"林彻拿起桌上的圆珠笔，转了两圈，"你只管生产，我管卖。"

"那我不成了你的车间主任？"

"你现在连车间主任都不是，"林彻把笔放下来，语气没有任何波动，"你是个欠了银行四十七万、员工工资拖了三个月、老婆上周带孩子回了娘家的破产制衣厂老板。"

厂长的脸抽了一下。

旁边蹲着的谢宇差点把盒饭扣地上——他不知道林彻什么时候查的这些，更不知道他为什么要当面说出来。

"你怎么……"

"我做征信的。"

四个字。厂长闭嘴了。

林彻重新拿起笔，放在协议旁边，笔尖朝向厂长那一侧。

"签了，你的厂子还能转，不签，春节前你连电费都交不起。"

仓库的角落里有老鼠在啃纸箱，沙沙的声音在安静的空间里格外刺耳。

厂长拿起笔。

手在抖，不是怕，是太久没看到过活路了。

签了。

字迹歪歪扭扭，但白纸黑字，摁了手印。

林彻把协议折好，装进格子衫的胸口口袋。

然后站起来，走向仓库深处。

谢宇跟上去，腿麻了，蹲太久。

"林总，"谢宇压低声音，"你到底要干嘛？买一千万件卫衣回去……怎么卖？"

林彻没答话，他走到仓库最里面那堵墙，推开一扇半锈的铁门。

门后是厂子的后院，杂草齐腰，月光照在一排废弃的货架上。

林彻掏出手机，拨了一个号码。

"老周，我发你个定位，"他的声音很轻，但谢宇每个字都听得清楚，"把方舟云仓华东节点的物流对接系统打开，我要跟这边的出货系统强行并网。"

电话那头说了句什么。

"不用管格式兼容，他们

的系统就是个EXCel表格加一台针式打印机，"林彻往后院走了两步，踢开脚下一丛杂草，"你那边直接开API接口，我这边手动录入就行，今晚之前搞定。"

挂了。

谢宇站在铁门口，嘴张着，合不上。

方舟云仓。

微光花了两年时间、砸了几十个亿建的自动化物流体系，十二个核心城市节点，当日达覆盖率百分之八十五。

这套系统，林彻要把它接到这个连Wi-Fi都没有的破厂房上？

"不止这一家。"

林彻转过身，手机屏幕的光映在他脸上，看不清表情。

"明天还有三家，后天两家，全是这种半死不活的厂子，库存多，成本低，渠道断了没人要的那种。"

"然后呢？"谢宇的声音有点发颤。

"然后把这些厂子的货，绕过所有中间商，直接怼到消费者面前，"林彻把手机收回口袋，"工厂直连消费者，九块九包邮的卫衣，别人的成本是十二块，我的成本是六块加两块物流。"

谢宇的大脑终于开始运转了。

六加二，八块。

卖九块九，毛利将近两块。

看着不多，但一千万件就是两千万。

而且这不是补贴出来的虚假低价，这是真实的、有利润的低价。

BAT砸百亿补贴，每卖一单亏一单。

林彻卖一单赚一单。

"C2M……"谢宇终于吐出这三个字母。

"别说黑话，"林彻已经往回走了，布鞋踩在碎石上嘎吱响，"就是把中间那些吸血的全砍了，厂子直接对人，这事儿不新鲜，但之前没人做成过，因为没人有物流。"

他停在那张缺腿的折叠桌前，拍了拍桌上已经签好的协议。

"我有。"

…

同一个夜晚。

北京，国贸三期。

孙正的作战方案成型了，三十七页PPT，每一页都是钱。

百亿现金，三家按比例出资，全品类覆盖，双十二前全面引爆，目标只有一个——用物理级的价格碾压，把微光商城的流量抽干。

他站起来，合上电脑。

"通知公关部，"孙正看了看表，十一点四十分，"明天上午十点，三家联合官宣，新闻通稿我来审。"

钱明辉点头，已经在发消息了。

"我要让林彻知道，"孙正走到门口，手按在把手上，回了一下头，"技术再强，牌照再硬，在真金白银面前，都是纸糊的。"

他推门走了出去。

走廊很长，大理石地面倒映着他的身影，笔挺的西装，锃亮的皮鞋。

六百公里外，林彻蹲在破厂房后院的杂草堆里，借着手机屏幕的光，把第一份包销协议的数据一行一行录进方舟云仓的系统。

蚊子在他耳边转。

他拍了一下脖子，手上沾了血，也没擦，继续录数据。

厂房里面，厂长颤着手把协议上的手印又摁了一遍，生怕不够清楚。

北京那间五十八层的会议室里，投影仪还没关，大屏幕上微光的资金账户数据依然一动不动。

五百亿，纹丝不动。

孙正不知道的是，这五百亿根本就不是子弹。

是弹药库的地基。